Head of Tech Partnerships

Pennylane SAS; Madrid; Híbrido; EUR 90.000 - 140.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Mutuelle complète

Tickets restaurant

RTT supplémentaires

Budget mobilité / home office

BSPCE

Accès bureaux Paris / Saint-Lazare

Descripción de la vacante

Pennylane recherche un Head of Tech Partnerships pour diriger la stratégie partenariats techniques au sein de la division Connectivity. Vous construirez et piloterez le programme partenaires, gérerez des partenaires stratégiques et dirigerez les initiatives d'intégration pour accélérer la croissance.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec Product, Marketing et Sales, encadrerez une équipe existante et assurerez la performance via des KPI tels que le ARR et les leads qualifiés, tout en

Formación

• 7+ années d'expérience en Business Development, Partnerships ou Alliances dans une scale-up B2B SaaS.
• Expérience dans les alliances technologiques et les intégrations API (webhook, API REST, SDK).
• Capacité à structurer un partner program et à piloter le ROI, le pipeline et les revenus.

Responsabilidades

• Piloter la stratégie et le partner program, définir tiering et KPIs (ARR, leads, clients communs).
• Gérer le pipeline partenaires et prioriser les opportunités à fort potentiel; animer les relations stratégiques.
• Structurer les accords commerciaux et piloter la monétisation des intégrations.

Conocimientos

Business Development

Partnerships

Alliances

API integrations

Negotiation

Leadership

French & English

Herramientas

Salesforce

Crossbeam

Descripción del empleo

Vous cherchez un environnement professionnel stimulant basé sur l'autonomie et la confiance ?

Pennylane vous offre l'opportunité de grandir au sein d'une entreprise en pleine croissance.

Ici, votre expertise contribuera directement à aider les entrepreneurs à reprendre le contrôle de leurs finances. Découvrez un lieu où vos compétences seront valorisées et où vous pourrez façonner l'avenir de la gestion financière.

Notre vision

Notre ambition est de devenir le logiciel de pilotage financier préféré des PMEs européennes.

Nous aidons les entrepreneurs à se débarrasser des tâches chronophages liées à la comptabilité et à la finance, tout en leur donnant accès à des informations financières clés pour les aider à prendre les meilleures décisions pour leur entreprise.

Parallèlement, nous aidons les cabinets d'expertise-comptable, en leur permettant de passer moins de temps sur des tâches redondantes et répétitives, et plus de temps sur la partie conseil et accompagnement de leurs clients.

À propos de Pennylane

Pennylane est une des FinTech à la plus forte croissance en France, et souhaite bientôt adresser le marché européen.

En 5 ans d'existence, nous sommes parvenus à :

Nous positionner sur le marché comme un éditeur de solution de comptabilité et de gestion financière innovant

Lever un total de 400 millions d'euros, auprès d'investisseurs de renom, dont Sequoïa, le fonds phare de la Silicon Valley, connu pour avoir soutenu Google, Facebook, Airbnb, Stripe, Paypal et bien d'autres à leur début

Passer de 7 cofondateurs à une équipe de 1200 collaborateurs, avec une note moyenne de 4,9/5 sur Glassdoor et 94% des évaluateurs Glassdoor qui recommanderaient PL à leurs proches!

Construire une équipe internationale composée de collaborateurs issus de 25 pays différents, avec une culture du télétravail très flexible

Gagner la confiance de milliers d'utilisateurs et obtenir d'excellents retours

Déjà plus de 1 300 000 TPE/PME et plus de 7000 cabinets d’expertise-comptable utilisent Pennylane en France !
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Pennylane a une ambition claire : devenir le meilleur OS financier du marché. Et une partie de ce pari repose sur notre capacité à être la plateforme la plus ouverte et la plus connectée de l'écosystème.

En 2025, on a franchi un cap majeur en France : 300+ intégrations, le lancement de notre offre e-invoicing pour les éditeurs de logiciels, et la création d'une business unit dédiée — Connectivity — qui rassemble Engineering, Product et Partnerships sous un même toit.

En 2026, on passe la vitesse supérieure : 500+ apps sur notre marketplace, une équipe qui scale à 40 personnes, des revenus directement trackés par partenaire tech, et un écosystème qui devient un vrai moteur de croissance. On prépare aussi l'expansion internationale et l'ère de la connectivité IA, avec pour horizon €40–50M ARR d'ici 2030.

Pour y arriver, on recrute un(e) Head of Tech Partnerships : la personne qui va prendre la main sur notre stratégie partenaires, structurer l'équipe, lancer notre partner program, et transformer les intégrations en un vrai levier business.

Comment tu vas contribuer ?

Tu rejoins la business unit Connectivity, en reporting direct au General Manager Connectivity (Arnaud). Tu prends ownership de toute la fonction Tech Partnerships, avec sept membres d'équipe déjà en place (Partner Managers, Solution Engineers, Team Lead).

À quoi ressemblera ton quotidien ?

1. Piloter la stratégie et le partner program — Définir le tiering, les critères d'éligibilité, les bénéfices et les KPIs de succès (ARR généré, leads qualifiés, clients communs actifs)
2. Gérer le pipeline partenaires — Qualifier les opportunités, prioriser les partenariats à fort potentiel, animer les relations avec les partenaires stratégiques (flux inbound et outbound)
3. Driver le partnership revenue — Structurer les accords commerciaux, tracker les pipelines de leads générés par les partenaires, piloter la monétisation des intégrations
4. Scaler via l'IA et l'automatisation — Réduire le time-to-release, déployer des outils self-onboarding (dev portal, partner portal) et embarquer l'IA dans les process quotidiens (support, documentation, automatisation)
5. Travailler en mode cross-fonctionnel — Collaborer étroitement avec Product, Marketing et Sales pour maximiser l'impact des intégrations (enablement, GTM, adoption)
6. Structurer et faire grandir l'équipe — Manager les Partner Managers et Solution Engineers, recruter selon les besoins stratégiques
7. Owner les KPIs — % de clients équipés, MRR attribué aux partenaires, leads qualifiés générés, taux de certification, usage actif par connecteur

Le profil qu'on recherche

Must Have

• 7+ ans d'expérience en Business Development, Partnerships ou Alliances — idéalement dans une scale-up B2B SaaS
• Expérience dans les alliances technologiques et intégrations API (pas simplement des partenariats commerciaux) — tu sais ce qu'est un webhook, une API REST, un SDK
• Track record avéré dans la structuration d'un partner program (tiering, contracts, incentives)
• Fort business acumen : tu raisonnes en termes de ROI, pipeline et revenus générés
• Leadership et gestion d'équipe : tu as déjà managé des profils BD/Partnership et sais faire grandir une équipe
• Excellentes capacités de négociation et de relationship-building avec des interlocuteurs techniques ET business
• Fluent French + professional English (minimum)

Nice to Have

• Connaissance de l'écosystème comptable/financier français (ERP, facturation, paie, etc.)
• Expérience dans le management d'une marketplace ou app store
• Expérience du lancement à l'international (Allemagne et/ou Espagne, un plus)
• Maîtrise d'outils comme Salesforce, Crossbeam, ou équivalent
• À l'aise avec l'IA générative dans son quotidien pro (Dust, Lemlist, LinkedIn Sales Navigator…)

Culture fit / Soft skills

• Tu es builder avant tout — tu arrives dans un contexte encore en construction et ça t'excite
• Tu es à l'aise dans l'ambiguïté et tu sais prioriser sans qu'on te dise quoi faire
• Tu es data-driven sans être paralysé par le manque de données parfaites
• Tu as un sens aigu de l'ownership et tu t'engages sur des résultats, pas sur des activités
• Tu sais influencer sans autorité hiérarchique — la transversalité, c'est ton terrain de jeu

Process de recrutement

1. Screen TA avec Alison — 30 min
2. WHO Interview avec Arnaud (GM Connectivity) — 45 min
3. Cas pratique + débrief avec Arnaud & Head of Sales SMEs (Jacob) ou Partners (Brieuc) — 60 min
4. Last Round — Global Head of Sales (Edouard) & Senior Engineering Manager Connectivity (Mathieu) — 60 min

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Ce que l’on peut t'offrir :

• Une mutuelle parmi les meilleures sur le marché (Alan Blue et Alan Mind)
• Des tickets restaurants (Carte Swile)
• Entre 6 et 12 jours de RTT supplémentaires aux 5 semaines de congés payés
• Un budget dédié chaque mois pour tous nos Pennylaners, favorisant le travail depuis la maison ou en espace de coworking
• Une facilité d’accès à nos bureaux, situés à quelques minutes de Saint Lazare en plein cœur de Paris
• Une enveloppe de BSPCE
• Un accès à 8000 salles de sport partout en France et plus de 300 activités de bien‑être via notre partenaire Gymlib
• Un Mac
• Nous pratiquons de nombreux sports ensemble et avons à cœur de nous réunir régulièrement autour d’événements d’entreprise tels que les Tech Days (qui permettent aux Pennylaners en remote de se réunir tous les 3 mois) ou notre séminaire d’entreprise qui a lieu une fois par an, et qui favorise de grands moments de cohésion pour toutes et tous.

Pour t'épanouir chez Pennylane, il faudra:

• -Parler anglais (le niveau est évalué et apprécié en fonction du département auquel tu postules)
• -Apprécier travailler dans un environnement en changement constant
• -Faire de la collaboration une priorité au sein de son équipe ou avec d'autres parties prenantes
• -Avoir un recul suffisant pour prioriser les actions à fort impact business dans son activité quotidienne.

Information importante à destination des candidat(e)s

Les tentatives d’arnaque au recrutement sont en hausse. Nous vous invitons à rester vigilant(e) lors de vos échanges.

Candidature uniquement via nos canaux officiels : postulez exclusivement via nos offres publiées sur nos supports officiels (site carrière, pages officielles partenaires).

Vérifiez systématiquement l’adresse e-mail de l’expéditeur : nos communications sont envoyées depuis des adresses professionnelles avec les domaine @pennylane.com ou @pennylane-partners.com .

Nous ne vous demanderons jamais de paiement, ni d’informations financières (coordonnées bancaires, paiement pour un entretien, achat de matériel, etc.) dans le cadre du recrutement.

Si une telle demande vous est faite, il s’agit d’une fraude. Nous vous invitons à