Account Executive - Small Business Specialist Spain

Pennylane; Madrid; Presencial; EUR 42.000 - 64.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Health insurance

Meal vouchers

Mac computer

Remote work budget

Extra vacation days

Descripción de la vacante

Pennylane está buscando un Specialist de Small Business para impulsar ventas a microempresas y despachos contables. Te integrarás a un equipo internacional con cultura de teletrabajo flexible y oficinas en París, participando en la captación directa e indirecta de clientes y gestionando todo el ciclo de ventas.

Se valorará experiencia en ventas, capacidad de trabajar en un entorno dinámico y la habilidad de priorizar acciones de mayor impacto para el negocio.

Formación

• Nivel de inglés valorado según el departamento.
• Experiencia en ventas B2B o en roles comerciales.
• Capacidad de gestionar múltiples clientes y pipeline.

Responsabilidades

• Gestionar entre 15 y 20 leads diarios de clientes potenciales.
• Cerrar ventas desde la primera llamada cuando sea posible.
• Colaborar con marketing, atención al cliente y producto para mejorar procesos.

Conocimientos

Inglés

Colaboración

Adaptabilidad

Educación

Licenciatura o equivalente

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

¿Buscas un entorno profesional estimulante basado en la autonomía y la confianza?

Pennylane te ofrece la oportunidad de crecer dentro de una empresa en plena expansión.

Aquí, tu experiencia contribuirá directamente a ayudar a los emprendedores a recuperar el control de sus finanzas. Descubre un lugar donde tus competencias serán valoradas y donde podrás dar forma al futuro de la gestión financiera.

Nuestra visión

Nuestra ambición es convertirnos en el software de gestión financiera preferido de las pymes europeas.

Ayudamos a los emprendedores a liberarse de las tareas que consumen tiempo relacionadas con la contabilidad y las finanzas, al mismo tiempo que les proporcionamos acceso a información financiera clave para ayudarles a tomar las mejores decisiones para su empresa.

Al mismo tiempo, apoyamos a los despachos de contabilidad, permitiéndoles dedicar menos tiempo a tareas redundantes y repetitivas, y más tiempo al asesoramiento y acompañamiento de sus clientes.

Acerca de Pennylane

Pennylane es una de las FinTech de mayor crecimiento en Francia, y pronto tiene la ambición de abordar el mercado europeo.

En 5 años de existencia, hemos logrado:

• Posicionarnos en el mercado como un editor de soluciones de contabilidad y gestión financiera innovadoras
• Recaudar un total de 400 millones de euros de inversores de renombre, entre ellos Sequoia, el fondo referente de Silicon Valley, conocido por haber apoyado a Google, Facebook, Airbnb, Stripe, PayPal y muchos otros en sus inicios
• Pasar de 7 cofundadores a un equipo de 1.000 colaboradores, con una nota media de 4,9/5 en Glassdoor y un 94% de evaluadores en Glassdoor que recomendarían PL a sus allegados
• Construir un equipo internacional formado por colaboradores de 25 países diferentes, con una cultura del teletrabajo muy flexible
• Ganarnos la confianza de miles de usuarios y obtener excelentes valoraciones
• Más de 1.300.000 microempresas/pymes y más de 7.000 despachos de contabilidad ya utilizan Pennylane en Francia!

¿Por qué es tan importante este puesto en nuestra empresa?

En este contexto de hipercrecimiento, el equipo comercial desempeña un papel fundamental en la búsqueda y la firma de nuevos contratos.

El equipo Small Business Specialist (SBS) es el primer eslabón de la cadena comercial de Pennylane en lo que respecta a las microempresas.

Un aspecto clave de este puesto es la gestión de clientes potenciales procedentes de dos canales de captación: 1. captación directa a través de nuestro equipo de marketing y 2. captación indirecta a través de nuestros socios contables.

El equipo SBS se creó a principios de 2023. Actualmente está formado por 5 comerciales, y buscamos 2 nuevas personas para que el equipo pueda hacer frente al volumen de trabajo sin perder la calidad en el trato, que es nuestra principal prioridad.

¿Cómo vas a contribuir al proyecto?

• Gestionarás un volumen de entre 15 y 20 clientes potenciales entrantes al día
• De empresas con entre 1 y 5 empleados
• Desde la primera llamada hasta el cierre de la venta con el cliente potencial.

Estos clientes potenciales proceden principalmente del marketing o de la página web (captación directa) y han iniciado el proceso de registro automático, pero lo han interrumpido durante el mismo. A partir de información cualitativa, tu objetivo será organizarte para gestionar un proceso de ventas de dos velocidades:

• Maximizar el «cierre en una sola llamada» y demostrar tu capacidad para convertir rápidamente los acuerdos con necesidades sencillas, para los que Pennylane es la opción obvia.
• Dedicar tiempo a proyectos más completos y complejos.

El segundo ámbito (mencionado anteriormente), la captación indirecta, está creciendo, pero por el momento sigue siendo secundario. Representa aproximadamente el 10 % del volumen de microempresas con las que vamos a trabajar. Nuestro método comercial es diferente y se están poniendo en marcha multitud de proyectos (¡algo nuevo para el equipo!).

¿Cuáles serán tus tareas diarias?

Primeros tres meses:

• Conocerás Pennylane, su visión y sus equipos para sentirte plenamente integrado.
• Te incorporarás a la academia de ventas para conocer a la perfección el papel de cada uno y comprender el funcionamiento del equipo de ventas en su conjunto.
• Recibirás formación de tu responsable y el seguimiento de tu compañero del equipo de ventas para que te adaptes al equipo.
• Seguirás de cerca a miembros más experimentados del equipo (shadowing) y te familiarizarás así con las funcionalidades del producto y los argumentos de venta que debes utilizar
• Realizarás tus primeras llamadas y cerrarás tus primeros acuerdos.

De 4 a 8 meses:

• Gestionarás de forma autónoma tu cartera de clientes potenciales entrantes, gestionarás todo el ciclo de ventas y generarás tu parte de ingresos para el equipo de ventas de pymes,
• Participas en la mejora de los procesos del equipo y compartes tus buenas prácticas,
• Colaboras con los demás equipos de Pennylane (incorporación, atención al cliente, producto, ventas...) para transmitir los comentarios de los clientes y participar en la mejora continua de nuestra plataforma

Lo que podemos ofrecerte:

• Un seguro médico entre los mejores del mercado (Alan Blue y Alan Mind)
• Tickets restaurante (Tarjeta Swile)
• Entre 6 y 12 días adicionales de descanso compensatorio además de las 5 semanas de vacaciones pagadas
• Un presupuesto mensual dedicado para todos nuestros Pennylaners, que favorece el trabajo desde casa o en espacios de coworking
• Fácil acceso a nuestras oficinas, situadas a pocos minutos de Saint-Lazare, en el corazón de París
• Un paquete de BSPCE (opciones sobre acciones para empleados)
• Acceso a 8.000 gimnasios en toda Francia y más de 300 actividades de bienestar a través de nuestro socio Gymlib
• Un Mac
• Practicamos numerosos deportes juntos y nos esforzamos por reunirnos regularmente en torno a eventos de empresa como los Tech Days (que permiten a los Pennylaners en remoto encontrarse cada 3 meses) o nuestro seminario anual, que fomenta grandes momentos de cohesión para todas y todos.

Para prosperar en Pennylane, necesitarás:

• Hablar inglés (el nivel se evalúa y valora en función del departamento al que te postules)
• Disfrutar trabajando en un entorno en constante cambio
• Hacer de la colaboración una prioridad dentro de tu equipo o con otras partes interesadas
• Tener la perspectiva suficiente para priorizar las acciones de mayor impacto en el negocio dentro de tu actividad diaria

Sabemos que algunas personas son menos propensas a postularse si consideran que no cumplen todos los criterios.

Si tienes dudas, te animamos a postularte de todas formas: ¡quién sabe, podría ser el inicio de una colaboración significativa y duradera!