Head of Sales- Spanish Market (Barcelona)

Skello; Barcelona; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Vales de comida

Seguro médico

Fruta y café gratis

5 días de vacaciones extra

Onboarding de una semana

Team building mensual

Oficinas modernas

Oportunidades de carrera

Job summary

Skello busca un/a líder de ventas en Barcelona para dirigir y desarrollar un equipo comercial sólido en un entorno SaaS en plena expansión. Reportarás directamente al General Manager.

La posición requiere presencia en oficina y un enfoque en resultados, coaching y escalado de equipos. Ofrecemos un entorno de scale-up con oportunidades de carrera, beneficios y un onboarding intensivo para que puedas adquirir todo el conocimiento necesario sobre Skello y el ecosistema SaaS.

Qualifications

• Más de 5 años de experiencia comercial.
• Más de 3 años gestionando managers.
• Dominio de español y buen nivel de inglés.
• Francés será un plus.

Responsibilities

• Formar y entrenar a equipos de ventas.
• Organizar el día a día de los equipos y tutorías.
• Monitorear KPIs y optimizar procesos de ventas.
• Definir cuotas y previsiones junto al Sales Efficiency Manager.
• Asignar leads según criterios establecidos con el socio.

Skills

Experiencia comercial

Gestión de managers

Inglés alto

Español nativo

Francés deseable

Job description

Sobre nosotros

Skello es la solución de IA de gestión de RR. HH. para los equipos de terreno. Las herramientas de RR. HH. fueron pensadas para las oficinas, sin embargo, el 55 % de la población activa trabaja de pie y merece una tecnología diseñada para el terreno. Nuestra misión es mejorar su día a día. Para los mánagers y responsables de RR. HH., Skello ofrece una gestión fluida desde la contratación hasta la nómina: nuestra IA automatiza las tareas tediosas para que puedan anticipar y supervisar manteniendo el control total. Para los equipos, Skello garantiza una experiencia transparente y colaborativa desde su primer día. En julio de 2026, alcanzamos un hito importante con el anuncio de una financiación de 200 millones de euros para acelerar nuestro desarrollo. Después de 10 años escuchando a nuestros clientes, este nuevo capítulo materializa nuestra convicción: la tecnología debe ayudar y facilitar el trabajo, sin reemplazar nunca al ser humano. Nuestra ambición es ser la solución de IA de gestión de RR. HH. de referencia para todos los equipos de terreno en Europa.

Skello en cifras

• 7 sectores clave: hostelería, restauración, comercio, salud, construcción, industria, servicios.

• 30.000 empresas confían en Skello hoy en día.

• 700.000 empleados utilizan Skello cada día.

• Más de 400 colaboradores forman el equipo de Skello.

• 3 hubs europeos: París, Lille y Barcelona.

Nuestra cultura

Sabemos que para cumplir nuestra misión, debemos vivir nuestros valores cada día: SHIFT

Set the bar higher every day: apuntar siempre más alto

Have each other's back: la fuerza del colectivo

Imagine tomorrow, start today: el futuro se escribe en el presente y pensamos en grande

Focus on customers first: construimos codo a codo con quienes servimos a diario

Take the work seriously, not ourselves: ser serios sin tomarnos demasiado en serio

Mision

1. Gestión de los Equipos de Ventas:

• Formar y entrenar (coach) diariamente a 2 Team Leaders de AE y 2 Team Leaders de BDR de forma directa, y a 40 BDRs y AEs de forma indirecta.

• Reclutar y promocionar a los BDRs y AEs en sus respectivos planes de carrera.

• Organizar el día a día de tus equipos: tiempo de producción, gestión administrativa, reuniones de equipo, tutorías individuales (check-ins), evaluaciones mensuales, etc.

• Inspirar a tus equipos liderando con el ejemplo y encarnando los valores de Skello.

• Motivar e involucrar a tus equipos para guiarlos hacia el máximo rendimiento profesional.

2. Gestión de Procesos y Herramientas de Ventas:

• Monitorizar todos los KPIs de tus equipos.

• Dominar todas las herramientas de ventas y asegurar su correcto uso.

• Optimizar los procesos comerciales.

• Contribuir a la definición de cuotas y previsiones (forecasts) para tus equipos.

• Asignar los diferentes leads según los criterios establecidos con tu socio, el Sales Efficiency Manager.

Ubicación: Estarás basado/a en Barcelona y reportarás a Marc, General Manager de España.

Requisitos

• Tener más de 5 años de experiencia comercial.

• Tener más de 3 años de experiencia en gestión de managers. Idealmente con equipos de más de 20 miembros.

• Español nativo.

• Nivel alto de inglés.

• El dominio del francés será un plus.

Qué ofrecemos

• Vales de comida con Pluxee.

• Seguro médico con Alan.

• Fruta y café gratis en la oficina.

• 5 días adicionales de vacaciones (Very Relaxing Days).

• Una semana de onboarding a tiempo completo para asegurar que adquieras todo el conocimiento necesario sobre Skello y el entorno SaaS.

• Team building cada mes para conectar con el equipo.

• Oficinas modernas y céntricas (WeWork) con una increíble terraza (rooftop), áreas de juego y happy hours semanales.

• Numerosas oportunidades de carrera en un contexto de scale-up de hipercrecimiento.

Proceso de selección

1. Discovery call con Rosa, Talent Acquisition.

2. Entrevista con Marc, Spain General Manager.

3. Revisión de caso práctico (case study) con Paul, VP Strategy and International.

4. Reunión con el equipo de España.

5. Entrevista con Quitterie, CEO.

6. ¡Bienvenido/a a bordo!