Jefe de ventas

Fastrack; Madrid; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

En Madrid se busca un Jefe de Ventas / Head of Sales con perfil 100% Player-Coach, capaz de seguir bajándose al barro para vender y cerrar reuniones B2C presenciales, liderando con el ejemplo y mostrando la metodología comercial.

Entre sus funciones estarán dirigir y motivar a un equipo de 14 ventas (con plan de crecer a 20), realizar shadowing, coaching en caliente y formación en ventas presenciales, además de optimizar el funnel para convertir leads inbound en reuniones cara a cara de alto

Qualifications

• Experiencia mínima de 3–5 años liderando equipos mientras vendes en primera persona.
• Experiencia en venta presencial B2C y cierre de clientes particulares.
• Capacidad de liderar por el ejemplo y trabajar en el campo.
• Presencia ejecutiva e habilidades de comunicación verbal y no verbal.
• Gestión operativa con CRM y KPIs de ventas.

Responsibilities

• Venta directa y cierre en reuniones B2C presenciales.
• Dirigir y motivar a la fuerza comercial.
• Field coaching: shadowing y coaching en caliente.
• Capacitación en ventas presenciales.
• Optimizar el funnel y cualificar leads inbound.

Skills

Liderazgo

Ventas B2C

Presencia ejecutiva

Coaching en campo

CRM

Tools

CRM

Job description

Importante grupo educativo de referencia en pleno proceso de crecimiento y consolidación comercial busca incorporar un Jefe de Ventas / Head of Sales en Madrid.

Buscamos un perfil 100% Player-Coach. No queremos a un gestor de escritorio: necesitamos a un/a vendedor/a nato/a que siga bajándose al barro a vender, que lidere con el ejemplo cerrando reuniones presenciales B2C, entre en operaciones complejas y forme a su equipo codo a codo en la sala de ventas.

Responsabilidades Principales

• Venta Directa y Cierre de Operaciones: Asumir captación y cierre en reuniones presenciales B2C, liderando el pipeline con el ejemplo y demostrando en vivo la metodología comercial.
• Liderazgo y Escalado de Equipo: Dirigir y motivar a la fuerza comercial (14 profesionales actualmente en distintas verticales, con plan de crecimiento a 20 comerciales).
• Liderazgo de Campo (Field Coaching): Estar presente en el día a día. Realizar shadowing, auditar interacciones, desatascar ventas B2C difíciles y realizar coaching en caliente.
• Capacitación en Venta Presencial
• Optimización del Funnel: Cualificar leads Inbound y maximizar la conversión a reuniones presenciales y cara a cara de alto impacto.

Requisitos del Perfil

• Perfil Vendedor + Liderazgo: Mínimo 3–5 años liderando equipos mientras vendes en primera persona.
• Captación Presencial B2C: Trayectoria contrastada en venta cara a cara, reuniones presenciales y cierre de clientes particulares.
• Liderazgo por Ejemplo: Mentalidad "de barro", apasionado/a por la venta, el desarrollo de personas en directo y el trabajo a pie de campo.
• Presencia e Impacto: Impecable presencia ejecutiva, alta credibilidad, aplomo y excelentes dotes de comunicación verbal y no verbal.
• Gestión Operativa: Dominio de CRM, KPIs de ventas y cualificación de leads Inbound.
• Ubicación: Presencialidad total en Madrid.
• Perfiles meramente directivos o de despacho que hayan dejado de vender y solo gestionen desde cuadros de mando.
• Candidatos procedentes exclusivamente de televenta masiva, call centers transaccionales o venta telefónica de ciclo corto.
• Perfiles sin experiencia previa en venta/captación B2C presencial.