Head of Sales, Education & EdTech

Tech Sales Jobs; Madrid; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Importante grupo educativo en Madrid busca un Jefe de Ventas / Head of Sales para liderar la venta directa y formar al equipo en campo. La persona ideal combina ventas en primera persona con habilidades de liderazgo y coaching diario, manteniendo alta presencia ejecutiva y foco en resultados.

El perfil requiere experiencia en ventas cara a cara, gestión de CRM y seguimiento de KPIs, con ubicación total en Madrid y rol 100% presencial.

Qualifications

• Mínimo 3–5 años liderando equipos mientras vendes en primera persona.
• Captación presencial B2C: experiencia en venta cara a cara y cierre de clientes particulares.
• Capacidad de coaching en campo y shadowing diario.
• Presencia ejecutiva impecable y habilidades de comunicación.

Responsibilities

• Venta Directa y Cierre de Operaciones: liderar captación y cierre en reuniones B2C presenciales.
• Liderazgo y Escalado de Equipo: dirigir y motivar a 14 profesionales, con plan de crecimiento a 20.
• Liderazgo de Campo (Field Coaching): shadowing, auditar interacciones y coaching en caliente.
• Capacitación en Venta Presencial.
• Optimización del Funnel: cualificar leads Inbound y maximizar la conversión a reuniones presenciales y cara a cara de alto impacto.

Skills

Vendedor

Liderazgo

Coaching de campo

Presencia ejecutiva

Gestión de CRM

Tools

CRM

Job description

El Reto

Importante grupo educativo de referencia en pleno proceso de crecimiento y consolidación comercial busca incorporar un Jefe de Ventas / Head of Sales en Madrid.

Buscamos un perfil 100% Player-Coach. No queremos a un gestor de escritorio: necesitamos a un/a vendedor/a nato/a que siga bajándose al barro a vender, que lidere con el ejemplo cerrando reuniones presenciales B2C, entre en operaciones complejas y forme a su equipo codo a codo en la sala de ventas.

Responsabilidades Principales

• Venta Directa y Cierre de Operaciones: Asumir captación y cierre en reuniones presenciales B2C, liderando el pipeline con el ejemplo y demostrando en vivo la metodología comercial.

• Liderazgo y Escalado de Equipo: Dirigir y motivar a la fuerza comercial (14 profesionales actualmente en distintas verticales, con plan de crecimiento a 20 comerciales).

• Liderazgo de Campo (Field Coaching): Estar presente en el día a día. Realizar shadowing, auditar interacciones, desatascar ventas B2C difíciles y realizar coaching en caliente.

• Capacitación en Venta Presencial

• Optimización del Funnel: Cualificar leads Inbound y maximizar la conversión a reuniones presenciales y cara a cara de alto impacto.

Requisitos del Perfil

• Perfil Vendedor + Liderazgo: Mínimo 3–5 años liderando equipos mientras vendes en primera persona.

• Captación Presencial B2C: Trayectoria contrastada en venta cara a cara, reuniones presenciales y cierre de clientes particulares.

• Liderazgo por Ejemplo: Mentalidad "de barro", apasionado/a por la venta, el desarrollo de personas en directo y el trabajo a pie de campo.

• Presencia e Impacto: Impecable presencia ejecutiva, alta credibilidad, aplomo y excelentes dotes de comunicación verbal y no verbal.

• Gestión Operativa: Dominio de CRM, KPIs de ventas y cualificación de leads Inbound.

• Ubicación: Presencialidad total en Madrid.

Criterios de Descarte

• Perfiles meramente directivos o de despacho que hayan dejado de vender y solo gestionen desde cuadros de mando.

• Candidatos procedentes exclusivamente de televenta masiva, call centers transaccionales o venta telefónica de ciclo corto.

• Perfiles sin experiencia previa en venta/captación B2C presencial.