Head of Sales

Panthr; Madrid; Sur place; EUR 90 000 - 120 000; Plein temps

Résumé du poste

Panthr en Madrid busca un City Manager para liderar el crecimiento, la rentabilidad y la excelencia operativa en la región. Serás la figura clave para consolidar la presencia de la compañía, combinando desarrollo comercial, gestión de clientes y fortalecimiento de la red local de operadores.

Buscamos alguien con visión de negocio, orientación a resultados y autonomía en entornos dinámicos. Serás el nexo entre la dirección y equipos locales, definiendo estrategias, supervisando SLA y reportando a

Qualifications

• Más de 7 años de experiencia en desarrollo de negocio y liderazgo de unidades.
• Experiencia en sectores como movilidad corporativa, transporte de pasajeros, logística o servicios B2B complejos.
• Experiencia liderando equipos comerciales y gestionando múltiples stakeholders.
• Conocimiento profundo del entorno empresarial y económico de Madrid.
• Español nativo e inglés profesional para colaborar con equipos y stakeholders internacionales.

Responsabilités

• Liderar la captación de nuevos clientes corporativos en la Comunidad de Madrid.
• Gestionar de forma integral el ciclo comercial: prospección, cualificación, negociación y cierre de acuerdos.
• Diseñar e implementar estrategias de crecimiento para incrementar la presencia de la compañía en el mercado local.
• Desarrollar, acompañar y liderar al equipo comercial de la región.
• Garantizar el cumplimiento de los objetivos de facturación, crecimiento y rentabilidad.

Connaissances

Desarrollo de negocio

Ventas consultivas

Gestión de cuentas

Liderazgo de equipos

Negociación

Análisis de KPIs

Formation

Licenciatura en ADE/Ingeniería/Economía

Description du poste

En Panthr no somos una agencia de reclutamiento más. Somos el puente entre el talento con propósito y las empresas que necesitan resultados sin perder tiempo.

Conectamos a las personas correctas con las oportunidades correctas, sin rodeos y sin promesas que no se cumplen. Combinamos datos reales, tecnología y más de 15 años de experiencia para crear coincidencias que funcionan de verdad: en cultura, mentalidad y ambición.

Estamos presentes donde se definen las decisiones clave. Operamos globalmente, actuamos localmente y trabajamos con la claridad y velocidad que el mercado exige.

Si buscas un equipo que se mueva rápido, entienda lo que necesitas y hable con transparencia absoluta… bienvenido a la manada.

Sobre nuestro cliente:

Confidencial

Sobre el rol

Buscamos un Madrid City Manager que lidere el crecimiento, la rentabilidad y la excelencia operativa del negocio en la región.

Serás la figura clave responsable de consolidar la presencia de la compañía en Madrid, combinando desarrollo comercial, gestión estratégica de clientes y fortalecimiento de la red local de operadores. Este rol tendrá un impacto directo en la escalabilidad y rentabilidad del negocio, actuando como el principal impulsor del mercado local y garantizando que las operaciones mantengan los más altos estándares de calidad y servicio.

Buscamos un perfil con visión de negocio, fuerte orientación a resultados y capacidad para desenvolverse con autonomía en entornos dinámicos y de crecimiento acelerado.

Serás el equilibrio perfecto entre:

• Generación de nuevas oportunidades de negocio y crecimiento sostenible.
• Gestión estratégica de clientes y desarrollo de relaciones a largo plazo.
• Optimización operativa y fortalecimiento de la red de proveedores locales.
• Ejecución local alineada con la estrategia global de la compañía.

Responsabilidades principales

Desarrollo Comercial y Expansión de Negocio

• Liderar la captación de nuevos clientes corporativos en la Comunidad de Madrid.
• Gestionar de forma integral el ciclo comercial: prospección, cualificación, negociación y cierre de acuerdos.
• Diseñar e implementar estrategias de crecimiento para incrementar la presencia de la compañía en el mercado local.
• Desarrollar, acompañar y liderar al equipo comercial de la región.
• Garantizar el cumplimiento de los objetivos de facturación, crecimiento y rentabilidad.

Gestión Estratégica de Clientes

• Gestionar y desarrollar relaciones con clientes corporativos clave.
• Asegurar altos niveles de satisfacción, retención y fidelización.
• Detectar oportunidades de upselling, cross-selling y expansión de servicios.
• Liderar reuniones estratégicas de seguimiento, revisiones periódicas de negocio y planos de mejora continua.
• Actuar como interlocutor principal entre el cliente y los equipos internos para garantizar soluciones alineadas con las necesidades operativas.

Gestión de Operadores y Red Local

• Gestionar estratégicamente las relaciones con operadores y proveedores de transporte de la región.
• Identificar, evaluar y homologar nuevos partners para ampliar la capacidad operativa y la cobertura del servicio.
• Negociar acuerdos comerciales y condiciones de servicio competitivas.
• Definir, supervisar y garantizar el cumplimiento de SLA y estándares operativos.
• Gestionar incidencias críticas y asegurar la correcta resolución de desviaciones operativas.

Liderazgo y Gestión del Negocio Local

• Actuar como máximo responsable del negocio en Madrid en coordinación con la Dirección General.
• Asegurar la correcta ejecución de la estrategia corporativa a nivel local.
• Analizar indicadores clave de rendimiento, rentabilidad y calidad de servicio.
• Identificar oportunidades de mejora operativa y eficiencia.
• Coordinar equipos internos y externos para garantizar una operación escalable y sostenible.
• Elaborar reporting ejecutivo y análisis de negocio para la dirección.

Sobre ti

• Titulación universitaria en Administración de Empresas, Ingeniería, Economía o disciplinas afines.

Experiencia

• Más de 7 años de experiencia en posiciones de desarrollo de negocio, ventas consultivas, gestión de cuentas estratégicas o liderazgo de unidades de negocio.
• Experiencia demostrable en sectores como movilidad corporativa, transporte de pasajeros, logística, gestión de flotas o servicios B2B complejos.
• Experiencia liderando equipos comerciales y gestionando múltiples stakeholders.
• Conocimiento profundo del entorno empresarial y económico de Madrid.
• Español nativo.
• Inglés profesional fluido para colaborar con equipos y stakeholders internacionales.
• Alta autonomía y capacidad para tomar decisiones estratégicas.
• Fuerte orientación a resultados y mentalidad empresarial.
• Excelentes habilidades de negociación e influencia.
• Capacidad analítica para equilibrar crecimiento, rentabilidad y excelencia operativa.
• Liderazgo natural y capacidad para desarrollar equipos de alto rendimiento.
• Orientación al cliente y habilidad para construir relaciones de largo plazo.
• Adaptabilidad, resiliencia y capacidad para desenvolverse en entornos dinámicos y en constante evolución.