Gestor/a de Mercado Madrid (Zona Centro)

Suntory Beverage & Food Spain; Madrid; Vor Ort; EUR 36.000 - 46.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Suntory Beverage & Food Spain busca un Gestor/a de Mercado para Madrid Centro. Serás responsable de gestionar la zona, visitar clientes y detectar oportunidades para activar nuestras marcas, negociar promociones y desarrollar relaciones duraderas con clientes clave.

Trabajarás en campo con autonomía, planificando tu actividad y analizando resultados para impulsar ventas y presencia de marca en Madrid Centro. Se valorará experiencia en gran consumo y canal HORECA.

Qualifikationen

• Experiencia en ventas en canal gran consumo o hostelería.
• Conocimiento del mercado de Madrid y tejido comercial.
• Habilidad para negociar e influir.
• Capacidad para trabajar en campo y visitar clientes.

Aufgaben

• Gestionar y desarrollar Madrid Centro como zona estratégica.
• Visitar clientes regularmente, identificar oportunidades y negociar promociones.
• Activar marcas y asegurar presencia y ejecución en puntos de venta.
• Analizar resultados comerciales y ajustar el plan de acción.
• Colaborar con distribuidores y con Trade Marketing para ejecutar planes.
• Compartir aprendizajes con el equipo y mantener CRM actualizado.

Kenntnisse

Ventas

Negociación

Comunicación

Autonomía

Organización

Análisis

Salesforce

Gestión de Zona

Trabajo en equipo

Tools

Salesforce

Jobbeschreibung

Madrid no será solo tu zona de trabajo. Será el mercado que tendrás la oportunidad de conocer, desarrollar y hacer crecer.

Buscamos un/a Gestor/a de Mercado para Madrid Centro que quiera estar donde sucede el negocio: visitando clientes, detectando oportunidades, negociando, activando nuestras marcas y construyendo relaciones que marquen la diferencia.

Tendrás una visión completa de tu zona y la autonomía necesaria para organizarla, priorizar oportunidades y transformar tu conocimiento del mercado en resultados. Todo ello formando parte de un equipo comercial cercano, dinámico y con muchas ganas de seguir creciendo.

Si disfrutas de la calle, del contacto con clientes y de ver el impacto directo de tu trabajo, esta puede ser una oportunidad increíble para ti.

Eres una persona con energía, iniciativa y una clara orientación comercial. Te gusta entender qué está pasando en el mercado, detectar oportunidades antes que nadie y convertirlas en acciones concretas.

Disfrutas creando relaciones de confianza con los clientes, pero también planificando tu actividad, revisando resultados y buscando nuevas formas de hacer crecer el negocio.

• Te mueves con soltura en entornos dinámicos y sabes adaptarte a diferentes tipos de clientes.
• Tienes facilidad para comunicar, negociar e influir.
• Eres una persona organizada, autónoma y orientada a resultados.
• Te gusta trabajar en equipo y compartir información para alcanzar objetivos comunes.
• Buscas una posición comercial activa, con responsabilidad sobre una zona y un impacto visible en el negocio.
• Como Gestor/a de Mercado, asumirás la gestión y el desarrollo comercial de Madrid Centro, asegurando que nuestras marcas estén presentes, visibles y correctamente activadas en los puntos de venta.
• Tu misión será conocer tu mercado en profundidad, construir relaciones sólidas con los clientes y aprovechar cada oportunidad para impulsar las ventas y hacer crecer nuestras marcas.
• Combinarás la actividad comercial en campo con la planificación, el análisis de resultados y la coordinación con otros equipos para garantizar una ejecución excelente.

Harás crecer tu mercado

• Gestionarás tu zona con autonomía, estableciendo prioridades y organizando tu actividad comercial.
• Identificarás nuevas oportunidades de negocio, clientes potenciales y puntos de venta estratégicos.
• Trabajarás en la captación de nuevos clientes y en el desarrollo de los ya existentes.
• Asegurarás una presencia sólida y relevante de nuestras marcas en Madrid Centro.

Construirás relaciones que generan negocio

• Visitarás regularmente a tus clientes para conocer sus necesidades y detectar oportunidades.
• Crearás relaciones cercanas, profesionales y duraderas.
• Negociarás promociones, referencias, surtidos y activaciones comerciales.
• Utilizarás una venta consultiva y persuasiva para ofrecer soluciones adaptadas a cada cliente.

Darás vida a nuestras marcas

• Garantizarás una ejecución excelente de nuestras marcas en los puntos de venta.
• Implementarás los planes y acciones definidos junto con Trade Marketing.
• Trabajarás para mejorar la visibilidad, disponibilidad y relevancia de nuestros productos.
• Harás seguimiento de las promociones y activaciones para maximizar su impacto.

Convertirás los datos en decisiones

• Analizarás los resultados de tu mercado y realizarás seguimiento de los principales indicadores comerciales.
• Detectarás tendencias, riesgos y oportunidades para adaptar tu plan de acción.
• Utilizarás Salesforce para planificar visitas, registrar actividad y mantener actualizada la información de tus clientes.
• Compartirás aprendizajes e información relevante con el resto del equipo comercial.

Trabajarás en equipo

• Colaborarás estrechamente con el/la Gestor/a de Zona, el/la Gestor/a del Distribuidor y Trade Marketing.
• Coordinarás acciones para garantizar una ejecución alineada y eficaz.
• Compartirás buenas prácticas y aprendizajes con otros compañeros y compañeras.
• Formarás parte de un equipo que celebra los resultados y trabaja unido para conseguirlos.

Una posición en la que podrás ver el impacto real de tu trabajo desde el primer día.

Tendrás la oportunidad de:

• Gestionar una zona estratégica y llena de oportunidades como Madrid Centro.
• Trabajar de cerca con clientes y desarrollar tu propia red de contactos.
• Tener autonomía para organizar tu actividad y tomar decisiones sobre tu mercado.
• Representar y hacer crecer marcas con gran presencia y reconocimiento.
• Desarrollar tus capacidades de negociación, planificación y análisis comercial.
• Aprender de un equipo con gran conocimiento del mercado.
• Continuar creciendo dentro del área comercial y asumir nuevos retos en el futuro.
• Experiencia previa en posiciones comerciales o de gestión de clientes.
• Clara orientación al cliente, a la venta y a la consecución de objetivos.
• Buenas habilidades de comunicación, negociación e influencia.
• Capacidad para organizar y gestionar una zona de manera autónoma.
• Proactividad y facilidad para detectar oportunidades de negocio.
• Comodidad trabajando en campo y visitando clientes de manera habitual.
• Capacidad para analizar información comercial y convertirla en planes de acción.
• Experiencia previa en gran consumo, alimentación, bebidas o canal de hostelería.
• Conocimiento del mercado de Madrid y de su tejido comercial.
• Experiencia trabajando con distribuidores.
• Manejo previo de Salesforce u otras herramientas CRM.
• Conocimiento de técnicas de venta consultiva y negociación comercial.