Gestor/a de Mercado (Zona Centro)

Suntory Holdings Limited; Madrid; On-site; EUR 26,000 - 38,000; Full time

Job summary

Suntory Holdings Limited busca un Gestor/a de Mercado para Madrid Centro. La misión es gestionar la zona, visitar clientes, detectar oportunidades y activar nuestras marcas en puntos de venta, creando relaciones de confianza y impulsando ventas.

Se valorará orientación comercial, capacidad de planificación y análisis de resultados, así como experiencia en venta consultiva y trabajo en equipo. Trabajo en campo con coordinación con Trade Marketing.

Qualifications

• Habilidades de comunicación, negociación e influencia con clientes.
• Capacidad para identificar oportunidades y convertirlas en acciones.
• Experiencia en visitas y gestión de cuentas en canal de distribución.
• Conocimiento del mercado de Madrid y tejido comercial local.
• Manejo de Salesforce u otros CRM.

Responsibilities

• Gestionar la zona Madrid Centro con autonomía y organización.
• Visitar clientes regularmente para entender necesidades y detectar oportunidades.
• Negociar promociones, surtidos y activaciones comerciales.
• Planificar y analizar resultados comerciales, manteniendo indicadores clave.
• Trabajar en colaboración con el equipo de Zona, Distribuidores y Trade Marketing.

Skills

Comunicación

Negociación

Prospección de clientes

Autonomía

Orientación a resultados

Trabajo en equipo

Análisis comercial

Tools

Salesforce

Job description

Madrid no será solo tu zona de trabajo. Será el mercado que tendrás la oportunidad de conocer, desarrollar y hacer crecer.

Buscamos un/a Gestor/a de Mercado para Madrid Centro que quiera estar donde sucede el negocio: visitando clientes, detectando oportunidades, negociando, activando nuestras marcas y construyendo relaciones que marquen la diferencia.

Tendrás una visión completa de tu zona y la autonomía necesaria para organizarla, priorizar oportunidades y transformar tu conocimiento del mercado en resultados. Todo ello formando parte de un equipo comercial cercano, dinámico y con muchas ganas de seguir creciendo.

Si disfrutas de la calle, del contacto con clientes y de ver el impacto directo de tu trabajo, esta puede ser una oportunidad increíble para ti.

Eres una persona con energía, iniciativa y una clara orientación comercial. Te gusta entender qué está pasando en el mercado, detectar oportunidades antes que nadie y convertirlas en acciones concretas.

Disfrutas creando relaciones de confianza con los clientes, pero también planificando tu actividad, revisando resultados y buscando nuevas formas de hacer crecer el negocio.

• Te mueves con soltura en entornos dinámicos y sabes adaptarte a diferentes tipos de clientes.
• Tienes facilidad para comunicar, negociar e influir.
• Eres una persona organizada, autónoma y orientada a resultados.
• Te gusta trabajar en equipo y compartir información para alcanzar objetivos comunes.
• Buscas una posición comercial activa, con responsabilidad sobre una zona y un impacto visible en el negocio.

Como Gestor/a de Mercado, asumirás la gestión y el desarrollo comercial de Madrid Centro, asegurando que nuestras marcas estén presentes, visibles y correctamente activadas en los puntos de venta.

Tu misión será conocer tu mercado en profundidad, construir relaciones sólidas con los clientes y aprovechar cada oportunidad para impulsar las ventas y hacer crecer nuestras marcas.

Combinarás la actividad comercial en campo con la planificación, el análisis de resultados y la coordinación con otros equipos para garantizar una ejecución excelente.

Harás crecer tu mercado

• Gestionarás tu zona con autonomía, estableciendo prioridades y organizando tu actividad comercial.
• Identificarás nuevas oportunidades de negocio, clientes potenciales y puntos de venta estratégicos.
• Trabajarás en la captación de nuevos clientes y en el desarrollo de los ya existentes.
• Asegurarás una presencia sólida y relevante de nuestras marcas en Madrid Centro.

Construirás relaciones que generan negocio

• Visitarás regularmente a tus clientes para conocer sus necesidades y detectar oportunidades.
• Crearás relaciones cercanas, profesionales y duraderas.
• Negociarás promociones, referencias, surtidos y activaciones comerciales.
• Utilizarás una venta consultiva y persuasiva para ofrecer soluciones adaptadas a cada cliente.

Darás vida a nuestras marcas

• Garantizarás una ejecución excelente de nuestras marcas en los puntos de venta.
• Implementarás los planes y acciones definidos junto con Trade Marketing.
• Trabajarás para mejorar la visibilidad, disponibilidad y relevancia de nuestros productos.
• Harás seguimiento de las promociones y activaciones para maximizar su impacto.

Convertirás los datos en decisiones

• Analizarás los resultados de tu mercado y realizarás seguimiento de los principales indicadores comerciales.
• Detectarás tendencias, riesgos y oportunidades para adaptar tu plan de acción.
• Utilizarás Salesforce para planificar visitas, registrar actividad y mantener actualizada la información de tus clientes.
• Compartirás aprendizajes e información relevante con el resto del equipo comercial.

Trabajarás en equipo

• Colaborarás estrechamente con el/la Gestor/a de Zona, el/la Gestor/a del Distribuidor y Trade Marketing.
• Coordinarás acciones para garantizar una ejecución alineada y eficaz.
• Compartirás buenas prácticas y aprendizajes con otros compañeros y compañeras.
• Formarás parte de un equipo que celebra los resultados y trabaja unido para conseguirlos.

Una posición en la que podrás ver el impacto real de tu trabajo desde el primer día.

Tendrás la oportunidad de:

• Gestionar una zona estratégica y llena de oportunidades como Madrid Centro.
• Trabajar de cerca con clientes y desarrollar tu propia red de contactos.
• Tener autonomía para organizar tu actividad y tomar decisiones sobre tu mercado.
• Representar y hacer crecer marcas con gran presencia y reconocimiento.
• Desarrollar tus capacidades de negociación, planificación y análisis comercial.
• Aprender de un equipo con gran conocimiento del mercado.
• Continuar creciendo dentro del área comercial y asumir nuevos retos en el futuro.
• Experiencia previa en posiciones comerciales o de gestión de clientes.
• Clara orientación al cliente, a la venta y a la consecución de objetivos.
• Buenas habilidades de comunicación, negociación e influencia.
• Capacidad para organizar y gestionar una zona de manera autónoma.
• Proactividad y facilidad para detectar oportunidades de negocio.
• Comodidad trabajando en campo y visitando clientes de manera habitual.
• Capacidad para analizar información comercial y convertirla en planes de acción.
• Experiencia previa en gran consumo, alimentación, bebidas o canal de hostelería.
• Conocimiento del mercado de Madrid y de su tejido comercial.
• Experiencia trabajando con distribuidores.
• Manejo previo de Salesforce u otras herramientas CRM.
• Conocimiento de técnicas de venta consultiva y negociación comercial.