Head of Sales

VINCLE; Barcelona; Presencial; EUR 90.000 - 125.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Seguro médico

Descripción de la vacante

Vincle busca un Head of Sales para liderar el equipo comercial y escalar el crecimiento en clientes nuevos dentro de sectores como CPG, Pharma y Prestige. Será clave definir la estrategia outbound, abrir oportunidades y asegurar un pipeline sólido.

El candidato ideal tiene experiencia en venta consultiva B2B de software/SaaS, capacidad de liderar equipos y conocimiento de canales relevantes, además de inglés profesional (C1).

Formación

• Experiencia mínima de 5 años en venta B2B de software/SaaS o soluciones tecnológicas.
• Experiencia dirigiendo equipos comerciales y haciendo crecer negocio.
• Conocimiento de canales CPG/Gran Consumo o Pharma.
• Inglés profesional (C1).

Responsabilidades

• Liderar el equipo comercial: 3 AEs + 1 BDR y coaching.
• Definir estrategia de captación y growth.
• Cerrar deals de alto valor y negociar contratos estratégicos.
• Asegurar pipeline ≥ 3x cuota.

Conocimientos

Venta consultiva B2B

Gestión de previsiones

Liderazgo de equipos

Gestión de cuentas clave

Herramientas

Pipedrive CRM

Descripción del empleo

¿Te motiva liderar un equipo comercial y cerrar ventas complejas en sectores como CPG o Pharma… con una propuesta tecnológica realmente diferencial?

En Vincle buscamos un/a Head of Sales para impulsar crecimiento en nuevos clientes y escalar nuestro impacto en compañías líderes.

Sobre Vincle

Aportamos valor al proceso comercial unificando Datos, Insights y Ejecución en una única plataforma diseñada específicamente para CPG, Pharma y Prestige. Con más de 30 años de trayectoria, Vincle combina CRM, SFA, ejecución en el punto de venta, B2B eCommerce y analítica avanzada en un ciclo integrado que convierte los datos en acciones comerciales precisas y medibles.

¿Cuál será tu misión?

Liderar el equipo comercial y hacer crecer negocio nuevo, identificando oportunidades reales y cerrando deals de alto valor.

Tendrás impacto directo en:

• Estrategia de captación.
• Posicionamiento en cuentas clave.
• Desarrollo del playbook comercial.
• Crecimiento del equipo.

¿Qué harás en el día a día?

Growth y estrategia

• Abrir nuevas oportunidades en CPG, Pharma y Prestige
• Definir y ejecutar estrategias outbound (LinkedIn, eventos, alianzas)
• Asegurar pipeline sólido (≥3x cuota)

Ventas complejas

• Identificar decisores y mapa de poder en grandes cuentas
• Liderar negociación de contratos estratégicos
• Apoyar cierres junto al equipo

Liderazgo real de equipo

• Dirigir directamente a 3 AEs + 1 BDR
• Coaching en ventas y acompañamiento en deals
• Construir playbooks por vertical

¿Qué buscamos en ti?

Imprescindible

• Experiencia consolidada (mínimo 5 años) en venta consultiva B2B de software/SaaS o soluciones tecnológicas de ciclo largo, con interlocución a nivel directivo.
• Trayectoria liderando y hacienda crecer equipos comerciales de forma directa.
• Conocimiento sólido de nuestros canales clave – CPG/ Gran Consumo o Pharma- (al menos uno y siendo requisito no negociable), ya sea por haber trabajado directamente en el sector (trade marketing, ventas, shopper) o por haber comercializado soluciones tecnológicas a empresas del mismo.
• Dominio de metodologías de venta consultiva y de gestión de previsiones y cartera de oportunidades sobre CRM (Pipedrive).
• Inglés professional (nivel C1 o superior).
• Visión estratégica combinado con ejecución real.

Valorable (muy relevante para nosotros)

• Proceder de un laboratorio o compañía con presencia en ambos canales (CPG/ gran consumo y Pharma/OTC) o experiencia adicional en el sector Prestige.
• Conocimiento del ecosistema de ejecución comercial en campo (SFA, plataformas de trade execution, BI).
• Acostumbrado a vender va perfiles directivos (C-Level, Dirección Comercial, Dirección de Trade Marketing).
• Dominio de Frances y/o Italiano.

¿Qué ofrecemos?

• Incorporación a una compañía especializada y reconocida, con clientes líderes en CPG, Pharma y Prestige y una alta satisfacción de cliente (9,8/10).
• Formar parte de un equipo dinámico y creativo. Entorno colaborativo, cercano y orientado a resultados.
• Producto consolidado con propuesta diferencial.
• Modelo Híbrido de 3 días de Oficina y 2 de Teletrabajo.
• Beneficios: Seguro médico.