Jefe de ventas

HOMYHUB; Madrid; Presencial; EUR 120.000 - 180.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

HOMYHUB busca un/a Head of Sales para liderar el crecimiento de la cartera de clientes en España y Europa. Reportarás al CEO y colaborarás con Producto, Operaciones y Finanzas para alinear los objetivos de venta y la ejecución comercial.

Construirás y escalarás tu propio equipo comercial a nivel regional y nacional, definiendo la estructura, metas y estrategia para gestionar grandes cuentas de comunidades, promotoras y empresas.

Formación

• Ventas es tu pasión y experiencia en liderazgo de equipos comerciales.
• Capacidad para definir y ejecutar estrategias comerciales de alto impacto.
• Experiencia en gestión de clientes grandes y cuentas corporativas.

Responsabilidades

• Definir y ejecutar la estrategia comercial junto al CEO: objetivos, segmentos prioritarios, canales y forecast.
• Liderar, gestionar y cerrar ventas de comunidades de vecinos y empresas, especialmente en cuentas de mayor valor.
• Construir, reclutar, formar y escalar el equipo comercial a nivel regional y nacional.
• Diseñar y mantener pipeline y procesos de venta en CRM, asegurando datos limpios y previsibilidad.
• Desarrollar cartera de canales y abrir nuevos.
• Reportar métricas clave y tomar decisiones basadas en datos.
• Garantizar alineación entre Ventas, Producto, Operaciones y Atención al Cliente.

Conocimientos

Ventas

Liderazgo

Estrategia comercial

Gestión de equipos

CRM

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Empresa innovadora y ganadora de más de 15 premios, incluido el reconocimiento del Banco Santander, Digital Logistics Hub y Porsche. La misión de HOMYHUB es liberar todo el potencial de los garajes y espacios compartidos de las comunidades, convirtiendo el móvil en un mando inteligente y resolviendo los problemas de seguridad, comodidad y gasto que generan los mandos y las llaves tradicionales.

¡Mira estos vídeos para ver todo lo que podemos solucionar (¡y vender!) a particulares, comunidades de vecinos y empresas!

Debido a nuestros recientes logros comerciales, como:

• El éxito de nuestro producto (con +1.000 reseñas y un ranking medio de 4,7/5 estrellas, como "Una vez que lo pruebas, ya no podrá vivir sin él").
• Ganarnos la confianza de grandes marcas como Ford Motors, Correos, Iberdrola, entre otras.
• Una demanda en crecimiento de nuestra solución, tanto en comunidades de vecinos como en empresas y particulares.

Ahora el equipo de HOMYHUB está acelerando el paso para consolidar su posición como líder del mercado en España y expandirse a otros países de Europa. Y para eso necesitamos a alguien que lidere y profesionalice la venta.

¿Quiénes somos?

Empresa innovadora y ganadora de más de 15 premios, incluido el reconocimiento del Banco Santander, Digital Logistics Hub y Porsche. La misión de HOMYHUB es liberar todo el potencial de los garajes y espacios compartidos de las comunidades, convirtiendo el móvil en un mando inteligente y resolviendo los problemas de seguridad, comodidad y gasto que generan los mandos y las llaves tradicionales.

¡Mira estos vídeos para ver todo lo que podemos solucionar (¡y vender!) a particulares, comunidades de vecinos y empresas!

Enlace a los vídeos: https://bit.ly/HH-HOMYHUB-VIDEO-30-SEGUNDOS

¿Por qué está creciendo nuestro equipo?

Debido a nuestros recientes logros comerciales, como:

• El éxito de nuestro producto (con +1.000 reseñas y un ranking medio de 4,7/5 estrellas, como "Una vez que lo pruebas, ya no podrá vivir sin él").
• Ganarnos la confianza de grandes marcas como Ford Motors, Correos, Iberdrola, entre otras.
• Una demanda en crecimiento de nuestra solución, tanto en comunidades de vecinos como en empresas y particulares.

Ahora el equipo de HOMYHUB está acelerando el paso para consolidar su posición como líder del mercado en España y expandirse a otros países de Europa. Y para eso necesitamos a alguien que lidere y profesionalice la venta.

¿Cuál es tu papel?

Buscamos un/a Head of Sales que tome la responsabilidad estratégica y operativa del crecimiento de la cartera —promotoras, empresas de construcción, arquitecturas, rehabilitadoras, comunidades de vecinos, presidentes y administradores de fincas, además de empresas— y que, a partir de ahí, construya y escale su propio equipo comercial a nivel regional y nacional.

Trabajarás en estrecha colaboración con el CEO y con los equipos de Producto, Operaciones, Desarrollo de Negocio, Atención al Cliente y Finanzas, garantizando la alineación de toda la organización en torno a los objetivos de venta. De esta manera, contribuirás de forma decisiva a los próximos pasos de nuestra misión.

Tus deberes y responsabilidades

• Definir y ejecutar la estrategia comercial junto al CEO: objetivos, segmentos prioritarios, canales y forecast.
• Liderar, gestionar y cerrar ventas de comunidades de vecinos y empresas, especialmente en las cuentas y operaciones de mayor valor.
• Construir, reclutar, formar y escalar el equipo comercial, definiendo su estructura, objetivos y esquema de incentivos.
• Diseñar y mantener el pipeline y los procesos de venta en el CRM, asegurando dato limpio y previsibilidad.
• Desarrollar la cartera de canales (promotoras, arquitecturas, rehabilitadoras, presidentes, administradores de fincas, prescriptores) y abrir nuevos.
• Reportar métricas clave de negocio (conversión, ciclo de venta, CAC, crecimiento de cartera) y tomar decisiones basadas en datos.
• Garantizar la alineación entre Ventas, Producto, Operaciones y Atención al Cliente en cada cierre.

Tus habilidades y experiencia requeridas

• Que las ventas sean tu pasión es imprescindible :)
• Mínimo 10