Head of IT Sales & Business Development – Hybrid Leader

Fastrack; Madrid; Hybrid; EUR 90,000 - 150,000; Full time

Job summary

Tech Sales Jobs lidera la búsqueda de un Head of Sales & Business Development para una consultora tecnológica en Madrid o A Coruña, con perfil hands-on y experiencia en cierres estratégicos de soluciones IT.

Reporta a la Dirección General, dirige al equipo de Desarrollo de Negocio y Account Managers, gestiona el funnel y Salesforce, y coordina estrechamente con Operaciones y Preventa para propuestas rentables.

Qualifications

• Experiencia consolidada en desarrollo de negocio B2B en tecnología, consultoría IT o software.
• Dominio de venta consultiva de soluciones de infraestructura, redes, ERP/CRM y Cloud.
• Liderazgo situacional, empuje comercial y capacidad para movilizar equipos.
• Perfil hands-on con visión estratégica y ejecución en campo.

Responsibilities

• Diseñar e implantar el Plan Estratégico Comercial para metas de facturación y margen.
• Liderar la prospección activa sobre cuentas estratégicas (Mid-Market y Enterprise).
• Promover equilibrio en el embudo comercial con soluciones paquetizadas de rápida implantación.
• Dirigir, mentorizar y potenciar al equipo comercial; asegurar Salesforce y pipeline.
• Trabajar con Consultoría, Preventa y Operaciones para propuestas rentables.
• Actuar como interlocutor comercial e institucional ante clientes clave.

Skills

Liderazgo

Gestión de equipos

Forecasting

Ventas B2B

Tools

Salesforce

Job description

Tech Sales Jobs lidera la búsqueda de un Head of Sales & Business Development para una consultora tecnológica en Madrid o A Coruña, con perfil hands-on y experiencia en cierres estratégicos de soluciones IT.

Reporta a la Dirección General, dirige al equipo de Desarrollo de Negocio y Account Managers, gestiona el funnel y Salesforce, y coordina estrechamente con Operaciones y Preventa para propuestas rentables.