Jefe de Ventas IT y Desarrollo de Negocio B2B

Fastrack; La Coruña; Hybrid; EUR 90,000 - 150,000; Full time

Job summary

Fastrack, una consultora tecnológica en expansión, busca un Head of Sales & Business Development para dirigir la estrategia comercial y el crecimiento B2B en España, con foco en software, infraestructuras y analítica.

Ubicación: A Coruña o Madrid, modelo híbrido; reporta a la Dirección General. Se requiere liderazgo orientado a resultados y experiencia en ventas complejas con cuentas estratégicas.

Qualifications

• Experiencia consolidada en desarrollo de negocio B2B dentro del sector tecnológico o consultoría IT.
• Experiencia liderando equipos de ventas.
• Ventas consultivas de infraestructuras, ERP/CRM, Cloud o analítica.
• Dominio de Salesforce como CRM.
• Capacidad de control de métricas, márgenes y forecast.

Responsibilities

• Diseñar e implantar el Plan Estratégico Comercial para cumplir metas de facturación y margen.
• Liderar prospección activa y cierre de acuerdos complejos con cuentas estratégicas.
• Gestionar el embudo y funnel con foco en soluciones paquetizadas y proyectos a medida.
• Dirigir, mentorizar y potenciar al equipo comercial; asegurar excelencia operativa.

Skills

Liderazgo

Ventas B2B

Forecasting

Hands-on

Gestión de cuentas

Tools

Salesforce

Job description

Fastrack, una consultora tecnológica en expansión, busca un Head of Sales & Business Development para dirigir la estrategia comercial y el crecimiento B2B en España, con foco en software, infraestructuras y analítica.

Ubicación: A Coruña o Madrid, modelo híbrido; reporta a la Dirección General. Se requiere liderazgo orientado a resultados y experiencia en ventas complejas con cuentas estratégicas.