Jefe/a de Ventas | Head of Sales & Business Development

Fastrack; La Coruña; Hybrid; EUR 90,000 - 150,000; Full time

Job summary

Fastrack, una consultora tecnológica en expansión, busca un Head of Sales & Business Development para dirigir la estrategia comercial y el crecimiento B2B en España, con foco en software, infraestructuras y analítica.

Ubicación: A Coruña o Madrid, modelo híbrido; reporta a la Dirección General. Se requiere liderazgo orientado a resultados y experiencia en ventas complejas con cuentas estratégicas.

Qualifications

• Experiencia consolidada en desarrollo de negocio B2B dentro del sector tecnológico o consultoría IT.
• Experiencia liderando equipos de ventas.
• Ventas consultivas de infraestructuras, ERP/CRM, Cloud o analítica.
• Dominio de Salesforce como CRM.
• Capacidad de control de métricas, márgenes y forecast.

Responsibilities

• Diseñar e implantar el Plan Estratégico Comercial para cumplir metas de facturación y margen.
• Liderar prospección activa y cierre de acuerdos complejos con cuentas estratégicas.
• Gestionar el embudo y funnel con foco en soluciones paquetizadas y proyectos a medida.
• Dirigir, mentorizar y potenciar al equipo comercial; asegurar excelencia operativa.

Skills

Liderazgo

Ventas B2B

Forecasting

Hands-on

Gestión de cuentas

Tools

Salesforce

Job description

Sobre Nuestro Cliente

Nuestro cliente es una consultora tecnológica consolidada y en plena fase de expansión nacional. La compañía se especializa en el desarrollo de proyectos tecnológicos a medida, software , analítica/IA e infraestructuras, además de comercializar soluciones tecnológicas paquetizadas de rápida implantación y alta facturación para sectores clave (Retail , Industria, Mid-Market y Servicios).

Para liderar su crecimiento comercial, estructurar el equipo de ventas e impulsar el desarrollo de negocio B2B, nuestro cliente busca incorporar un/a Head of Sales & Business Development / Jefe/a de Ventas IT en A Coruña o Madrid . Buscamos un perfil con liderazgo inspirador, visión de negocio, mentalidad "hands-on" para bajarse al barro en ciernes estratégicos y un bagaje sólido en el sector de las tecnologías de la información.

Misión del Puesto

En dependencia directa de la Dirección General / CEO, asumirás la máxima responsabilidad en el diseño, ejecución y escalado de la estrategia comercial de la firma. Liderarás al equipo de Desarrollo de Negocio B2B (Business Developers y Account Managers), respondiendo por el presupuesto global de ventas, acelerando la comercialización de soluciones paquetizadas de rápida facturación y cerrando acuerdos de alto valor en consultoría tecnológica.

Responsabilidades Principales

1. Estrategia Comercial y Captación de Alto Impacto:

• Diseñar e implantar el Plan Estratégico Comercial para cumplir y superar las metas de facturación y margen del grupo.
• Liderar la prospección activa (hunting ) sobre cuentas estratégicas (Mid-Market y Enterprise), participando de forma directa en las negociaciones y cierres complejos.
• Promover un equilibrio inteligente en el embudo comercial, impulsando la venta de soluciones paquetizadas de rápida implantación sin descuidar los proyectos tecnológicos a medida.

1. Liderazgo de Equipo y Control Operativo:

• Dirigir, mentorizar y potenciar al equipo comercial, fomentando una cultura de alto rendimiento, orientación al logro y excelencia operativa.
• Supervisar con rigor la actividad comercial, el funnel de conversión y el pipeline de ventas a través de Salesforce .
• Identificar, atraer e integrar nuevo talento comercial para acompañar la expansión de la firma.

1. Alineación con Operaciones y Preventa:

• Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de Consultoría, Preventa y Operaciones para garantizar propuestas técnicamente sólidas y financieramente rentables.
• Actuar como interlocutor comercial e institucional de máximo nivel ante clientes clave.

Requisitos del Perfil

• Experiencia: Trayectoria profesional consolidada en desarrollo de negocio B2B dentro del sector tecnológico, consultoría IT o software, aportando experiencia previa liderando y gestionando equipos de ventas.

• Conocimiento Técnico-Comercial: Dominio fluido en la venta consultiva de soluciones de infraestructura, redes, ERP/CRM, desarrollo a medida, Cloud, analítica de datos o proyectos de ingeniería.

• Competencias Clave:

• Liderazgo situacional, empuje comercial y capacidad para movilizar equipos hacia el éxito.

• Perfil marcadamente orientativo a la acción ("hands-on"): combinación de visión estratégica y agilidad en el terreno.

• Control riguroso de métricas comerciales, margen y previsión de ventas (forecasting).

• Herramientas: Uso imprescindible de Salesforce como sistema principal de gestión CRM.

Detalles de la Vacante

Ubicación: A Coruña o Madrid (Modelo Híbrido )

Reporta a: Dirección General / CEO

Retribución: Salario Fijo Competitivo Atractivo Esquema Variable por Objetivos

(Amplia horquilla salarial negociable en función de la valía aportada y la ubicación del puesto en Madrid o A Coruña)

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