Head of Sales and Business Development

Fastrack; La Coruña; On-site; EUR 110,000 - 180,000; Full time

Job summary

Tech Sales Jobs busca un/a Head of Sales & Business Development para liderar la estrategia comercial en IT, con foco en cuentas Mid-Market y Enterprise. Coordinarás al equipo de Desarrollo de Negocio y Account Managers, reportando a la Dirección General y gestionando presupuestos de ventas.

Se requiere experiencia sólida en venta consultiva, conocimiento del sector tecnológico y capacidad para cerrar acuerdos de alto valor.

Qualifications

• Experiencia consolidada en desarrollo de negocio B2B en IT o software.
• Capacidad de liderar equipos de ventas y gestionar presupuestos.
• Dominio de ventas consultivas y cierre de acuerdos de alto impacto.

Responsibilities

• Diseñar e implantar el Plan Estratégico Comercial para metas de facturación.
• Liderar la prospección y negociar cierres complejos con cuentas estratégicas.
• Gestionar funnel, pipeline y usar Salesforce para reporting y forecast.

Skills

Liderazgo

Ventas B2B

Estrategia Comercial

Negociación

Forecasting

Tools

Salesforce

Job description

Sobre Nuestro Cliente

Nuestro cliente es una consultora tecnológica consolidada y en plena fase de expansión nacional. La compañía se especializa en el desarrollo de proyectos tecnológicos a medida, software, analítica/IA e infraestructuras, además de comercializar soluciones tecnológicas paquetizadas de rápida implantación y alta facturación para sectores clave (Retail, Industria, Mid-Market y Servicios).

Para liderar su crecimiento comercial, estructurar el equipo de ventas e impulsar el desarrollo de negocio B2B, nuestro cliente busca incorporar un/a Head of Sales & Business Development / Jefe/a de Ventas IT en A Coruña o Madrid. Buscamos un perfil con liderazgo inspirador, visión de negocio, mentalidad "hands-on" para bajarse al barro en cierres estratégicos y un bagaje sólido en el sector de las tecnologías de la información.

Misión del Puesto

En dependencia directa de la Dirección General / CEO, asumirás la máxima responsabilidad en el diseño, ejecución y escalado de la estrategia comercial de la firma. Liderarás al equipo de Desarrollo de Negocio B2B (Business Developers y Account Managers), respondiendo por el presupuesto global de ventas, acelerando la comercialización de soluciones paquetizadas de rápida facturación y cerrando acuerdos de alto valor en consultoría tecnológica.

Responsabilidades Principales

1. Estrategia Comercial y Captación de Alto Impacto:

   • Diseñar e implantar el Plan Estratégico Comercial para cumplir y superar las metas de facturación y margen del grupo.

   • Liderar la prospección activa (hunting) sobre cuentas estratégicas (Mid-Market y Enterprise), participando de forma directa en las negociaciones y cierres complejos.

   • Promover un equilibrio inteligente en el embudo comercial, impulsando la venta de soluciones paquetizadas de rápida implantación sin descuidar los proyectos tecnológicos a medida.

2. Liderazgo de Equipo y Control Operativo:

   • Dirigir, mentorizar y potenciar al equipo comercial, fomentando una cultura de alto rendimiento, orientación al logro y excelencia operativa.

   • Supervisar con rigor la actividad comercial, el funnel de conversión y el pipeline de ventas a través de Salesforce.

   • Identificar, atraer e integrar nuevo talento comercial para acompañar la expansión de la firma.

3. Alineación con Operaciones y Preventa:

   • Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de Consultoría, Preventa y Operaciones para garantizar propuestas técnicamente sólidas y financieramente rentables.

   • Actuar como interlocutor comercial e institucional de máximo nivel ante clientes clave.

Requisitos del Perfil

• Experiencia: Trayectoria profesional consolidada en desarrollo de negocio B2B dentro del sector tecnológico, consultoría IT o software, aportando experiencia previa liderando y gestionando equipos de ventas.

• Conocimiento Técnico-Comercial: Dominio fluido en la venta consultiva de soluciones de infraestructura, redes, ERP/CRM, desarrollo a medida, Cloud, analítica de datos o proyectos de ingeniería.

• Competencias Clave:

  • Liderazgo situacional, empuje comercial y capacidad para movilizar equipos hacia el éxito.

  • Perfil marcadamente orientativo a la acción ("hands-on"): combinación de visión estratégica y agilidad en el terreno.

  • Control riguroso de métricas comerciales, margen y previsión de ventas (forecasting).

• Herramientas: Uso imprescindible de Salesforce como sistema principal de gestión CRM.

Detalles de la Vacante

Ubicación: A Coruña o Madrid (Modelo Híbrido)

Reporta a: Dirección General / CEO

Retribución: Salario Fijo Competitivo + Atractivo Esquema Variable por Objetivos

Amplia horquilla salarial negociable en función de la valía aportada y la ubicación del puesto en Madrid o A Coruña