GTM Engineer / Outbound Systems Lead

Bastida&Farina; España; Remote; EUR 50,000 - 67,000; Full time

Job summary

Bastida & Farina busca un GTM Engineer para hacerse cargo de la máquina de captación Outbound B2B de extremo a extremo, desde datos e IA hasta la performance de SDRs.

Propietario del pipeline de ventas: Mercado → Datos → Enrichment (Clay) → IA → Email fríos & Deliverability → CRM → Cold Calling → Discovery cualificada. Trabajo remoto 100% con CET.

Qualifications

• Experiencia en diseño de sistemas de datos y enriquecimiento con Clay u herramientas GTM.
• Conocimiento de deliverability de email, dominios y configuraciones SPF/DKIM/DMARC.
• Análisis de métricas del funnel y optimización de conversión lead a reunión.
• Integración de flujos de datos con el CRM y automatizaciones internas.
• Conocimiento del flujo de ventas B2B y rol de SDR/BDR.

Responsibilities

• Arquitectura de Datos y Enrichment: Diseñar e implementar tablas en Clay, waterfalls de datos, integraciones de IA y enriquecimiento avanzado.
• Infraestructura Outbound: Gestionar el ciclo completo de deliverability de email (dominios, buzones, SPF/DKIM/DMARC, warm-up).
• Optimización del Funnel Comercial: Analizar métricas de conversión, escuchar llamadas de prospección y diagnosticar fugas en la conversión lead a reunión cualificada.
• Integraciones & Automatización: Conectar flujos de datos con el CRM y automatizaciones internas para maximizar la velocidad de respuesta.
• Experiencia práctica con Clay o herramientas de GTM Engineering (sourcing, enrichment, APIs).
• Dominio técnico de Cold Emailing: Control de deliverability y salud de dominios.
• Conocimiento del flujo de ventas B2B: Optimizar listas y guiones según la respuesta del mercado.
• Horario: Jornada completa remota flexible (Lunes a Viernes, CET).
• Dominio del español (excelente comunicación escrita y verbal).

Skills

Arquitectura de datos

Clay

IA integration

GTM Engineering

Cold Emailing

Deliverability

CRM integration

Data pipelines

Tools

Clay

CRM

DOMAINS SPF/DKIM/DMARC

Job description

¿Especialista en Clay, arquitectura de datos y automatización GTM… pero con visión real del funnel comercial de un SDR?

En Bastida & Farina estamos construyendo nuestro motor de captación Outbound B2B end-to-end (tanto para consumo interno como para empaquetarlo y escalarlo en nuestros clientes).

Buscamos un GTM Engineer que asuma el ownership completo de la máquina: desde la prospección técnica con datos e IA, hasta el rendimiento en llamada del equipo de SDRs.

Ser el propietario del sistema completo de generación de pipeline: Mercado → Datos → Enrichment (Clay) → IA → Cold Email & Deliverability → CRM → Cold Calling → Discovery Cualificada.

Lo que harás en tu día a día:

• Arquitectura de Datos y Enrichment: Diseñar e implementar tablas en Clay, waterfalls de datos, integraciones de IA y enriquecimiento avanzado.
• Infraestructura Outbound: Gestionar el ciclo completo de deliverability de email (dominios, buzones, configuraciones SPF/DKIM/DMARC, warm-up).
• Optimización del Funnel Comercial: Analizar métricas de conversión, escuchar llamadas de prospección con los SDRs y diagnosticar fugas en la conversión de lead a reunión cualificada.
• Integraciones & Automatización: Conectar flujos de datos con el CRM y automatizaciones internas para maximizar la velocidad de respuesta.
• Experiencia práctica comprobable con Clay o herramientas de GTM Engineering (sourcing, enrichment, APIs).
• Dominio técnico de Cold Emailing: Control de deliverability, salud de dominios y parametrización de campañas.
• Conocimiento del flujo de ventas B2B: Entender el trabajo operativo de un SDR/BDR para poder optimizar sus listas y guiones en función de la respuesta del mercado.
• Horario de Trabajo: Jornada completa remota flexible (Lunes a Viernes, 09:00 a 18:00h CET).
• Dominio del español (excelente comunicación escrita y verbal).

Compensación y Beneficios

Escalable a 4.500€ – 6.000€/mes

Buscamos un perfil orientado a resultados donde el crecimiento del sistema impacte directamente en tu remuneración:

• Comisión Variable Directa: 4% del volumen de cobros gestionado en campañas Outbound.
• Upsells: 10% de comisión sobre venta cruzada o amplificaciones de contrato.
• Bonus por Objetivos Outbound Propio: Hasta 1.000 € / mes adicionales por cumplimiento de metas internas.
• Bonificaciones extra: Referidos, testimonios y casos de éxito.

(Potencial estimado de ingresos combinados: 3.500€ a 6.000€+/mes según escalado del departamento)

• Ownership real: Libertad operativa para diseñar la estrategia y liderar el equipo conforme crezca el departamento.
• Laboratorio propio: Usamos nuestro propio canal para probar herramientas, workflows de IA y tácticas de vanguardia antes de desplegarlas a clientes.
• Trabajo 100% Remoto con horarios organizados y vacaciones flexibles por objetivos.
• Acceso completo a stack técnico: Datos, herramientas premium e infraestructura sin fricciones.

Proceso de Selección

Si has diseñado sistemas de prospección B2B, entiendes Clay y sabes cómo transformar datos fríos en pipeline real,

Los perfiles seleccionados pasarán a un breve formulario de experiencia y una prueba técnica práctica enfocada en resolución de casos reales.