Representante de desarrollo de ventas (Google Cloud)

Omnitel; Madrid; On-site; EUR 25,000 - 38,000; Full time

Job summary

Omnitel busca SDR especializado en desarrollo de ventas en España. La función se centra en crecimiento del negocio a través de prospección multicanal y la programación de reuniones de alto valor con decisores.

Se trabajará en tres líneas tecnológicas: Gemini Enterprise for CX, Gemini Enterprise con Antigravity 2.0 y datos en Google Cloud. Se colabora con Marketing y Account Executives para co-venta y gestión del CRM Dynamics.

Qualifications

• Mínimo 1–2 años en SDR o Inside Sales en B2B SaaS.
• Experiencia con soluciones complejas y herramientas de colaboración.
• Familiaridad con marcos de cualificación de leads.

Responsibilities

• Prospección multicanal para generar oportunidades.
• Calificación de oportunidades y primeras conversaciones.
• Generación de pipeline y coordinación con Business Managers.
• Gestión y mantenimiento del CRM Dynamics.
• Colaboración con Marketing y Account Executives para co-venta.

Skills

Inglés fluido

Prospección multicanal

Ventas B2B SaaS

Cierre de ventas

Comunicación ejecutiva

CRM Dynamics

Tools

Dynamics CRM

Herramientas de automatización de ventas

Job description

Para uno de nuestros clientes, en Omnitel estamos buscando a un perfil especializado en desarrollo de ventas.

Como SDR, la estrategia de servicio se centrará en el crecimiento del negocio y en el desarrollo de nuevas oportunidades comerciales en España. El objetivo principal será poner en práctica estrategias de prospección multicanal(entrante/saliente) y programar reuniones iniciales de alto valor entre los responsables de la toma de decisiones en las empresas (directivos de alto nivel, directores de sistemas de información, directores de TI y de operaciones) y los gestores comerciales especializados de la empresa.

El alcance de esta iniciativa de prospección es muy específico y se centrará en tres líneas tecnológicas principales:

• Gemini Enterprise for CX: Soluciones omnicanal avanzadas y asistentes conversacionales inteligentes para centros de contacto y aplicaciones.
• Gemini Enterprise con Antigravity 2.0:nuestra plataforma insignia de desarrollo impulsada por agentes y asistida por IA para acelerar el ciclo de vida del software y mejorar la productividad de los equipos de ingeniería.
• Datos: ingeniería de datos, gobernanza avanzada y análisis en Google Cloud (GCP/BigQuery).

Datos Generales

• Tipo de contrato: Indefinido

Funciones

• Prospección Multicanal Avanzada: Diseñar y ejecutar campañas de captación a través de llamadas en frío, secuencias de correo electrónico hiperpersonalizadas y prospección en redes profesionales.
• Cualificación de Oportunidades: Mantener las primeras conversaciones con los prospectos para entender su contexto, identificar sus puntos de dolor (Pain Points) en la comunicación y documentación interna, y evaluar su urgencia o encaje estratégico.
• Generación de Pipeline / Reuniones: Asegurar la consecución de reuniones comerciales cualificadas para el equipo de Business Managers, logrando el traspaso fluido de la oportunidad.
• Gestión e Higiene del CRM: Mantener un registro impecable, actualizado y estructurado de todas las interacciones, contactos y empresas en nuestra plataforma de ventas corporativa (Dynamics).
• Co-selling y Alineación: Trabajar de manera coordinada con Marketing para maximizar el impacto de eventos o lanzamientos, así como alinearse con los Account Executives propios del fabricante (Superhuman) para potenciar estrategias de co-selling.

Requerimientos

• Idiomas: Inglés fluido es mandatorio, ya que el mercado principal de prospección será EMEA. El dominio de un segundo idioma europeo será considerado un plus muy importante.
• Experiencia: Mínimo 1-2 años de experiencia como SDR o Inside Sales en el sector B2B SaaS, preferiblemente vendiendo soluciones complejas, herramientas de productividad empresarial o software de colaboración.
• Metodologías de Venta: Familiaridad o formación previa en marcos de cualificación de leads y proceso comercial.
• Habilidades de Comunicación: Capacidad excepcional para redactar mensajes ejecutivos y conectar con perfiles de dirección, demostrando empatía corporativa y un enfoque de venta consultiva (vender valor, no solo producto).
• Sistemas: Experiencia en el uso diario de herramientas de automatización de sales y prospección.