Global Strategic Account Manager, Retail Tech

Johnson Controls, Inc.; La Coruña; On-site; EUR 70,000 - 95,000; Full time

Benefits offered by this job

Seguro de vida

Seguro de accidentes

Retribución flexible

Seguro médico

Cheque guardería

Tickets de comida

Estabilidad laboral

Formación continua

Desarrollo profesional

Buen clima laboral

Job summary

Johnson Controls en A Coruña busca un Strategic Account Manager para liderar la gestión estratégica de una cuenta clave a nivel global y ser socio de negocio de referencia para el cliente.

Se requiere experiencia en venta consultiva, negociación de alto nivel y capacidad para dirigir equipos multidisciplinares; se valora inglés alto y orientación a KPIs. Ofrecen desarrollo profesional y un entorno global.

Qualifications

• Experiencia de 5 a 10 años en gestión de cuentas estratégicas o desarrollo de negocio.
• Experiencia en venta consultiva y negociación de alto nivel.
• Orientación estratégica y a resultados.
• Capacidad para gestionar equipos multidisciplinares.
• Inglés alto.

Responsibilities

• Definir y ejecutar la estrategia de la cuenta a medio y largo plazo.
• Impulsar crecimiento con upselling y cross-selling.
• Gestionar relaciones con stakeholders de nivel directivo (C-level).
• Liderar negociaciones complejas, contratos globales y acuerdos estratégicos.
• Coordinar equipos internos multidisciplinares y asegurar foco en la cuenta.
• Supervisar ejecución de proyectos/servicios y cumplir SLAs.
• Monitorear KPIs de ingresos, rentabilidad y satisfacción.
• Gestionar incidencias y escalaciones para proteger la relación.
• Actuar como voz del cliente y promover innovación.

Skills

Gestión de cuentas

Ventas estratégicas

Venta consultiva

Relaciones con stakeholders

Inglés alto

Pensamiento analítico

KPIs

Liderazgo transversal

Education

Titulación universitaria en ADE, Ingeniería o similar

Job description

Johnson Controls en A Coruña busca un Strategic Account Manager para liderar la gestión estratégica de una cuenta clave a nivel global y ser socio de negocio de referencia para el cliente.

Se requiere experiencia en venta consultiva, negociación de alto nivel y capacidad para dirigir equipos multidisciplinares; se valora inglés alto y orientación a KPIs. Ofrecen desarrollo profesional y un entorno global.