Alliances/Strategic Account Manager - Coruña

Johnson Controls, Inc.; La Coruña; On-site; EUR 70,000 - 95,000; Full time

Benefits offered by this job

Seguro de vida

Seguro de accidentes

Retribución flexible

Seguro médico

Cheque guardería

Tickets de comida

Estabilidad laboral

Formación continua

Desarrollo profesional

Buen clima laboral

Job summary

Johnson Controls en A Coruña busca un Strategic Account Manager para liderar la gestión estratégica de una cuenta clave a nivel global y ser socio de negocio de referencia para el cliente.

Se requiere experiencia en venta consultiva, negociación de alto nivel y capacidad para dirigir equipos multidisciplinares; se valora inglés alto y orientación a KPIs. Ofrecen desarrollo profesional y un entorno global.

Qualifications

• Experiencia de 5 a 10 años en gestión de cuentas estratégicas o desarrollo de negocio.
• Experiencia en venta consultiva y negociación de alto nivel.
• Orientación estratégica y a resultados.
• Capacidad para gestionar equipos multidisciplinares.
• Inglés alto.

Responsibilities

• Definir y ejecutar la estrategia de la cuenta a medio y largo plazo.
• Impulsar crecimiento con upselling y cross-selling.
• Gestionar relaciones con stakeholders de nivel directivo (C-level).
• Liderar negociaciones complejas, contratos globales y acuerdos estratégicos.
• Coordinar equipos internos multidisciplinares y asegurar foco en la cuenta.
• Supervisar ejecución de proyectos/servicios y cumplir SLAs.
• Monitorear KPIs de ingresos, rentabilidad y satisfacción.
• Gestionar incidencias y escalaciones para proteger la relación.
• Actuar como voz del cliente y promover innovación.

Skills

Gestión de cuentas

Ventas estratégicas

Venta consultiva

Relaciones con stakeholders

Inglés alto

Pensamiento analítico

KPIs

Liderazgo transversal

Education

Titulación universitaria en ADE, Ingeniería o similar

Job description

Strategic Account Manager Sensormatic - A Coruña

Sensormatic Solutions es una marca de Johnson Controls especializada en soluciones tecnológicas para el sector Retail, orientadas a la prevención de pérdidas, la seguridad electrónica y la optimización operativa.

A través de tecnologías como EAS (electronic article surveillance), CCTV, video analytics e RFID, ayuda a los retailers a mejorar la eficiencia, reducir pérdidas (shrinkage) y obtener insights accionables sobre el comportamiento del cliente y el rendimiento en tienda.

¿Cuál será tu rol?

Buscamos un/a Strategic Account Manager que lidere la gestión estratégica de una cuenta clave a nivel global, actuando como socio de negocio de referencia para el cliente.

Esta posición combina pensamiento estratégico, liderazgo transversal y capacidad de influencia a nivel ejecutivo, con el objetivo de maximizar el crecimiento, la fidelización y el posicionamiento de nuestras soluciones dentro del cliente.

¿Cuáles serán tus responsabilidades?

• Definir y ejecutar la estrategia de la cuenta, alineando los objetivos del cliente con los de la compañía a medio y largo plazo.
• Impulsar el crecimiento del negocio, identificando oportunidades de upselling y cross-selling.
• Gestionar relaciones clave, especialmente con stakeholders de nivel directivo (C-level).
• Liderar negociaciones complejas, incluyendo contratos globales y acuerdos estratégicos.
• Coordinar equipos internos multidisciplinares, asegurando alineación y foco en los objetivos de la cuenta.
• Supervisar la ejecución de proyectos y servicios, garantizando calidad, cumplimiento de plazos y SLAs.
• Monitorizar KPIs clave (ingresos, rentabilidad, satisfacción del cliente) para asegurar el rendimiento de la cuenta.
• Gestionar incidencias críticas y escalaciones, protegiendo la relación con el cliente.
• Actuar como voz del cliente dentro de la organización.
• Impulsar iniciativas de innovación y mejora continua que aporten valor diferencial.

¿Qué perfil necesitamos?

Titulación universitaria en ADE, Ingeniería o similar.

Experiencia de 5 a 10 años en gestión de cuentas estratégicas o desarrollo de negocio.

Trayectoria consolidada en entornos enterprise / grandes cuentas.

Experiencia en venta consultiva y negociación de alto nivel.

Fuerte orientación estratégica y a resultados.

Experiencia en gestión transversal de equipos multidisciplinares.

Excelentes habilidades de comunicación, influencia y relación con cliente.

Capacidad analítica y orientación a KPIs.

Nivel alto de inglés (imprescindible).

Qué ofrecemos

Johnson Control ofrece un interesante paquete retributivo de acuerdo a tu cualificación y experiencia.

• seguro de vida y accidente
• Retribución Flexible, que permite obtener servicios externos, a precios pactados y con importantes exenciones fiscales contratando seguro médico, cheque guardería y tickets de comida
• seguro médico, cheque guardería y tickets de comida
• la estabilidad laboral
• la formación continua
• la posibilidad de desarrollo profesional
• un excelente clima laboral

Trabajando con nosotros serás parte de una compañía global, que acoge la diversidad, recompensa el trabajo bien hecho e inspira a las personas a alcanzar lo mejor. En un ambiente que evoluciona constantemente, pondremos los pilares para que tú puedas desarrollar un camino profesional que sea tan único como tú. Como miembro de nuestro equipo, tendrás la oportunidad de marcar la diferencia. El mundo te está esperando, y nosotros también.

Quiénes Somos

EnJohnson Controls, transformamos los entornos donde las personas viven, trabajan, aprenden y juegan. Desde la optimización del rendimiento del edificio hasta la mejora de la seguridad y la comodidad, impulsamos los resultados que más importan. Dedicados a proteger el medio ambiente, cumplimos nuestra promesa en industrias como la salud, la educación, los centros de datos y la fabricación. Con un equipo global de 105,000 expertos en más de 150 países y más de 130 años de innovación, estamos comprometidos con la misión de nuestros clientes.

Nuestra cartera líder de tecnología y soluciones de construcción incluye algunos de los nombres más confiables de la industria, como Tyco®, York®, Sensormatic Solutions, Metasys®, Ruskin®, Titus®, Frick®, Penn®, Sabroe®, Simplex® , Ansul® y Grinnell®.

Para más información, visite www.johnsoncontrols.com

En Johnson Controls promovemos un entorno de trabajo diverso, inclusivo y basado en la igualdad de oportunidades. Todas las candidaturas serán valoradas únicamente en función de las competencias, experiencia y adecuación al puesto, sin discriminación por razón de género, identidad o expresión de género, orientación sexual, edad, origen étnico o social, nacionalidad, discapacidad, creencias, estado civil o cualquier otra condición protegida por la legislación vigente.

Estamos comprometidos con la creación de equipos diversos que impulsen la innovación y contribuyan a un entorno de trabajo respetuoso, inclusivo y equitativo para todas las personas.