Alliances/Strategic Account Manager - Coruña

Johnson Controls; La Coruña; On-site; EUR 90,000 - 140,000; Full time

Benefits offered by this job

Seguro de vida

Seguro de accidente

Retribución Flexible

Seguro médico

Cheque guardería

Tickets de comida

Job summary

Johnson Controls, a través de Sensormatic Solutions, busca un/a Strategic Account Manager para A Coruña. Liderarás la gestión estratégica de una cuenta global, actuando como socio de negocio para maximizar crecimiento, fidelización y posicionamiento de soluciones en clientes clave.

REQUERIMIENTOS: ADE/Ingeniería o similar, 5–10 años en cuentas estratégicas, venta consultiva y negociación de alto nivel; inglés alto imprescindible.

Qualifications

• Titulación universitaria en ADE, Ingeniería o similar.
• 5–10 años de gestión de cuentas estratégicas y desarrollo de negocio.
• Experiencia en venta consultiva y negociación de alto nivel.
• Nivel de inglés alto imprescindible.

Responsibilities

• Definir y ejecutar la estrategia de la cuenta a medio y largo plazo.
• Impulsar el crecimiento mediante upselling y cross-selling.
• Gestionar relaciones con stakeholders de nivel directivo (C‑level).
• Liderar negociaciones globales y acuerdos estratégicos.
• Coordinar equipos internos multidisciplinares y alinear objetivos.
• Supervisar ejecución de proyectos y SLAs para la cuenta.
• Monitorear KPIs de ingresos, rentabilidad y satisfacción.
• Gestionar incidencias y escalaciones, protegiendo la relación.

Skills

Gestión de cuentas

Pensamiento estratégico

Negociación

Liderazgo

Colaboración transversal

Análisis

Inglés alto

Education

Licenciatura en ADE/ Ingeniería

Job description

Strategic Account Manager Sensormatic - A Coruña Sensormatic Solutions es una marca de Johnson Controls especializada en soluciones tecnológicas para el sector Retail, orientadas a la prevención de pérdidas, la seguridad electrónica y la optimización operativa. A través de tecnologías como EAS (electronic article surveillance), CCTV, video analytics e RFID, ayuda a los retailers a mejorar la eficiencia, reducir pérdidas (shrinkage) y obtener insights accionables sobre el comportamiento del cliente y el rendimiento en tienda.

¿Cuál será tu rol?

Buscamos un/a Strategic Account Manager que lidere la gestión estratégica de una cuenta clave a nivel global, actuando como socio de negocio de referencia para el cliente. Esta posición combina pensamiento estratégico, liderazgo transversal y capacidad de influencia a nivel ejecutivo, con el objetivo de maximizar el crecimiento, la fidelización y el posicionamiento de nuestras soluciones dentro del cliente.

¿Cuáles serán tus responsabilidades?

• Definir y ejecutar la estrategia de la cuenta, alineando los objetivos del cliente con los de la compañía a medio y largo plazo.
• Impulsar el crecimiento del negocio, identificando oportunidades de upselling y cross-selling.
• Gestionar relaciones clave, especialmente con stakeholders de nivel directivo (C-level).
• Liderar negociaciones complejas, incluyendo contratos globales y acuerdos estratégicos.
• Coordinar equipos internos multidisciplinares, asegurando alineación y foco en los objetivos de la cuenta.
• Supervisar la ejecución de proyectos y servicios, garantizando calidad, cumplimiento de plazos y SLAs.
• Monitorizar KPIs clave (ingresos, rentabilidad, satisfacción del cliente) para asegurar el rendimiento de la cuenta.
• Gestionar incidencias críticas y escalaciones, protegiendo la relación con el cliente.
• Actuar como voz del cliente dentro de la organización.
• Impulsar iniciativas de innovación y mejora continua que aporten valor diferencial.

¿Qué perfil necesitamos?

• Titulación universitaria en ADE, Ingeniería o similar.
• Experiencia de 5 a 10 años en gestión de cuentas estratégicas o desarrollo de negocio.
• Trayectoria consolidada en entornos enterprise / grandes cuentas.
• Experiencia en venta consultiva y negociación de alto nivel.
• Fuerte orientación estratégica y a resultados.
• Experiencia en gestión transversal de equipos multidisciplinares.
• Excelentes habilidades de comunicación, influencia y relación con cliente.
• Capacidad analítica y orientación a KPIs.
• Nivel alto de inglés (imprescindible).

Qué ofrecemos

Johnson Control ofrece un interesante paquete retributivo de acuerdo a tu cualificación y experiencia. Podrás disfrutar de un atractivo paquete de beneficios sociales como seguro de vida y accidente, y la posibilidad de optar a la Retribución Flexible, que permite obtener servicios externos, a precios pactados y con importantes exenciones fiscales contratando seguro médico, cheque guardería y tickets de comida. Además de nuestra política salarial, la estabilidad laboral, la formación continua, la posibilidad de desarrollo profesional, y un excelente clima laboral, forman parte de nuestro paquete de beneficios para empleados/as. Trabajando con nosotros serás parte de una compañía global, que acoge la diversidad, recompensa el trabajo bien hecho e inspira a las personas a alcanzar lo mejor. En un ambiente que evoluciona constantemente, pondremos los pilares para que tú puedas desarrollar un camino profesional que sea tan único como tú. Como miembro de nuestro equipo, tendrás la oportunidad de marcar la diferencia. El mundo te está esperando, y nosotros también.

Quiénes Somos

En Johnson Controls, transformamos los entornos donde las personas viven, trabajan, aprenden y juegan. Desde la optimización del rendimiento del edificio hasta la mejora de la seguridad y la comodidad, impulsamos los resultados que más importan. Dedicados a proteger el medio ambiente, cumplimos nuestra promesa en industrias como la salud, la educación, los centros de datos y la fabricación. Con un equipo global de 105,000 expertos en más de 150 países y más de 130 años de innovación, estamos comprometidos con la misión de nuestros clientes. Nuestra cartera líder de tecnología y soluciones de construcción incluye algunos de los nombres más confiables de la industria, como Tyco, York, Sensormatic Solutions, Metasys, Ruskin, Titus, Frick, Penn, Sabroe, Simplex, Ansul y Grinnell. Para más información, visite www.johnsoncontrols.com

En Johnson Controls promovemos un entorno de trabajo diverso, inclusivo y basado en la igualdad de oportunidades. Todas las candidaturas serán valoradas únicamente en función de las competencias, experiencia y adecuación al puesto, sin discriminación por razón de género, identidad o expresión de género, orientación sexual, edad, origen étnico o social, nacionalidad, discapacidad, creencias, estado civil o cualquier otra condición protegida por la legislación vigente. Estamos comprometidos con la creación de equipos diversos que impulsen la innovación y contribuyan a un entorno de trabajo respetuoso, inclusivo y equitativo para todas las personas.

#LI-AZ1 Johnson Controls: Enhancing the Intelligence of Buildings Your buildings have a purpose. They are places for people to live or work. Facilities for learning and healing. Venues for entertainment and shopping. Sites for the specialized storage of tangible goods or mission-critical data. Your buildings have a huge variety of functions; they are central to your mission. This is where Johnson Controls comes in, helping drive the outcomes that matter most. Through a full range of systems and digital solutions, we make your buildings smarter. A smarter building is safer, more comfortable, more efficient, and, ultimately, more sustainable. Most important, smarter buildings let you focus more intensely on your unique mission. Better for your people. Better for your bottom line. Better for the planet. At Johnson Controls, we’ve been making buildings smarter since 1885, and our capabilities, depth of innovation experience, and global reach have been growing ever since. Today, we offer the world’s largest portfolio of building products, technologies, software, and services; we put that portfolio to work to transform the environments where people live, work, learn and play.