Senior Account Executive, Smart Buildings & BMS

Johnson Controls

Madrid

Híbrido

EUR 60.000 - 90.000

Jornada completa

Hace 2 días

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Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Salario fijo y variable

Seguro de vida y accidentes

Retribución flexible

Modelo de trabajo híbrido

Formación y certificaciones

Desarrollo profesional nacional eintl

Descripción de la vacante

Johnson Controls busca un/a Senior Account Executive BMS - Smart Buildings Solutions para impulsar el crecimiento mediante captación de nuevas oportunidades y desarrollo de relaciones estratégicas con clientes, propiedades e ingenierías en Madrid.

Serás responsable de identificar, desarrollar y cerrar oportunidades de negocio en Building Management Systems, Building Automation y soluciones para edificios, trabajando con clientes finales, promotoras, consultoras y constructoras para impulsar

Formación

Formación técnica en Ingeniería Industrial, Electrónica, Automatización, Mecatrónica, Energía o similar.
Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales dentro de entornos BMS, Building Automation, Smart Buildings, HVAC o soluciones tecnológicas para edificios.
Historial demostrable de generación de nuevo negocio y apertura de cuentas estratégicas.
Experiencia desarrollando relaciones con clientes finales, propiedades, promotoras, ingenierías, consultoras y constructoras.
Conocimiento del proceso de especificación de proyectos y capacidad para influir en la toma de decisiones.
Experiencia en venta consultiva de soluciones complejas y proyectos de alto valor.
Elevada orientación a resultados y cumplimiento de objetivos comerciales.
Excelente capacidad de negociación, comunicación e influencia.
Experiencia utilizando herramientas CRM y metodologías de gestión comercial.
Valoraremos especialmente Conocimiento de plataformas BMS y Building Automation líderes del mercado.
Experiencia comercializando soluciones relacionadas con eficiencia energética, digitalización de edificios o gestión inteligente de infraestructuras.
Red de contactos consolidada en el ecosistema de propiedades, real estate, ingenierías y clientes finales.
Experiencia desarrollando negocio en sectores como oficinas corporativas, hospitales, industria, retail, hoteles, centros logísticos o data centers.
Capacidad demostrable para convertir oportunidades en proyectos y generar crecimiento sostenible.

Responsabilidades

Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales dentro del mercado de Smart Buildings y Building Automation.
Captar y desarrollar nuevas cuentas estratégicas, generando relaciones de confianza a largo plazo.
Construir y ejecutar planes de negocio orientados al crecimiento sostenible de la cartera.
Promover soluciones BMS y tecnologías de automatización ante clientes finales, propiedades, ingenierías, consultoras y constructoras.
Participar activamente en procesos de especificación e influencia técnica en proyectos desde sus fases iniciales.
Liderar el ciclo completo de ventas, desde la prospección y generación de demanda hasta la negociación y cierre de contratos.
Elaborar propuestas de valor en colaboración con los equipos de ingeniería, preventa y operaciones.
Mantener una actividad constante de desarrollo de negocio y generación de pipeline.
Analizar tendencias del mercado, identificar nuevas oportunidades y anticipar las necesidades de los clientes.
Gestionar previsiones comerciales y reporting mediante herramientas CRM.