Gestor de grandes cuentas

Amara NZero; Andoain; Presencial; EUR 45.000 - 65.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Proyecto estable

Retribución fija y variable competitiv

Seguro médico y beneficios sociales

Formación continua

Entorno colaborativo y orientado a结果

Impacto directo en el crecimiento del

Descripción de la vacante

Amara NZero, compañía internacional dedicada a soluciones para energía, telecomunicaciones, industria e infraestructuras, busca un Key Account Manager en su centro de Andoain, Guipúzcoa.

La función gestiona relaciones con cuentas clave, definiendo planes comerciales y asegurando una propuesta de valor adaptada, actuando como interlocutor entre cliente y equipos internos para cumplir ventas y márgenes. Se valora 5 años de experiencia en B2B y habilidades de CRM, con inglés B2.

Formación

• Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales B2B.
• Experiencia en negociación de acuerdos y gestión de relaciones con clientes estratégicos.
• Capacidad para comprender el negocio del cliente y construir propuestas de valor adaptadas a sus necesidades.
• Conocimiento y manejo de herramientas CRM y sistemas de gestión comercial.

Responsabilidades

• Definir y ejecutar el plan comercial de las cuentas clave, estableciendo objetivos, prioridades y acciones de crecimiento.
• Desarrollar relaciones sólidas y de largo plazo con los interlocutores clave del cliente, comprendiendo sus necesidades y anticipando oportunidades.
• Elaborar propuestas comerciales, negociar condiciones y coordinar el cierre y seguimiento de acuerdos, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta, margen y rentabilidad.
• Coordinar con operaciones, compras, finanzas y otras áreas internas la correcta implantación de las soluciones y resolución de incidencias.
• Realizar el seguimiento de la actividad comercial mediante previsiones, análisis de resultados y preparación de reportes.

Conocimientos

Customer orientation

Negotiation

Results-driven

Planning and organization

Analytical thinking

Communication & collaboration

Herramientas

CRM tools

Descripción del empleo

Amara NZero es una compañía internacional especializada en la distribución de soluciones para los sectores de la energía, telecomunicaciones, industria e infraestructuras. Apostamos por el talento, la orientación al cliente y la mejora continua para impulsar nuestro crecimiento.

Actualmente buscamos un perfil como Key Account Manager en nuestro centro ubicado en Andoain, Guipúzcoa .

Misión del puesto

Gestionar y desarrollar la relación comercial con las cuentas clave asignadas, identificando oportunidades de crecimiento rentable y asegurando una propuesta de valor adaptada a las necesidades de cada cliente. El puesto actúa como interlocutor principal entre el cliente y los equipos internos, garantizando una atención excelente, el cumplimiento de los compromisos adquiridos y la consecución de los objetivos de venta y margen.

Responsabilidades Principales

• Definir y ejecutar el plan comercial de las cuentas clave, estableciendo objetivos, prioridades y acciones de crecimiento.
• Desarrollar relaciones sólidas y de largo plazo con los principales interlocutores del cliente, comprendiendo sus necesidades y anticipando nuevas oportunidades de negocio.
• Elaborar propuestas comerciales, negociar condiciones y coordinar el cierre y seguimiento de acuerdos, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta, margen y rentabilidad.
• Coordinar con operaciones, compras, finanzas, y otras áreas internas la correcta implantación de las soluciones acordadas y la resolución de incidencias.
• Realizar el seguimiento de la actividad comercial mediante previsiones, análisis de resultados, actualización de la información en los sistemas corporativos y preparación de reportes para la toma de decisiones.

Requisitos del puesto

• Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales B2B, gestión de grandes cuentas o desarrollo de negocio.
• Experiencia en negociación de acuerdos comerciales y gestión de relaciones con clientes estratégicos.
• Capacidad para comprender el negocio del cliente y construir propuestas de valor adaptadas a sus necesidades.
• Conocimiento y manejo de herramientas CRM y sistemas de gestión comercial.
• Inglés B2.

Competencias Clave

• Orientación al cliente y visión de negocio.
• Negociación e influencia.
• Orientación a resultados.
• Planificación y organización.
• Pensamiento analítico y toma de decisiones.
• Comunicación efectiva y colaboración transversal.

Ofrecemos:

• Proyecto estable en una compañía internacional líder en su sector.
• Retribución fija y variable competitiva.
• Seguro médico y beneficios sociales.
• Formación continua y oportunidades de desarrollo profesional.
• Entorno colaborativo, dinámico y orientado a resultados.
• Posibilidad de asumir responsabilidades e impacto directo en el crecimiento del negocio.