Gestor De Grandes Cuentas – Zona Noroeste (Hostelería)

Makro España; Oviedo; Remote; EUR 38,000 - 52,000; Full time

Job summary

Makro España busca un Especialista en Desarrollo Comercial para una posición completamente remota, con enfoque en Bilbao y País Vasco. El candidato ideal debe generar y cerrar oportunidades, gestionar relaciones con clientes y colaborar con Marketing y Producto para adaptar la oferta de valor.

Trabajarás de forma autónoma, con un enfoque estratégico y una visión de crecimiento global, manteniendo la eficiencia en ventas y comunicación con clientes nacionales.

Qualifications

• Experiencia demostrable en desarrollo comercial.
• Capacidad para trabajar de forma remota y autónoma.
• Habilidades de comunicación y presentación corporativa.

Responsibilities

• Investigar y prospectar nuevos clientes y mercados, especialmente Bilbao y País Vasco.
• Desarrollar y ejecutar estrategias de generación de leads y calificación de oportunidades.
• Establecer y mantener relaciones con clientes y entender sus necesidades y ofrecer soluciones.
• Presentar propuestas y negociar términos para cerrar ventas.
• Colaborar con marketing y producto para refinar el mensaje y la oferta de valor.
• Analizar datos de ventas y tendencias para optimizar estrategias de desarrollo comercial.
• Experiencia sólida y demostrable en roles de desarrollo comercial.

Skills

Habilidades de comunicación

Prospección de clientes

Cierre de ventas

Negociación

Análisis de ventas

Job description

Especialista en Desarrollo Comercial (Remoto)

Nuestro cliente está en búsqueda de un Especialista en Desarrollo Comercial dinámico y con visión de futuro para unirse a su equipo en una modalidad de trabajo completamente remota, con un enfoque geográfico en el País Vasco, especialmente Bilbao. Este rol es fundamental para identificar, cultivar y cerrar nuevas oportunidades de negocio que impulsen el crecimiento de la compañía. Trabajarás de forma autónoma, pero colaborativa, estableciendo relaciones estratégicas y expandiendo nuestra presencia en el mercado. Buscamos a un profesional proactivo, con excelentes habilidades de comunicación y una probada capacidad para generar y cerrar acuerdos comerciales de valor, contribuyendo a una cultura de innovación y éxito en un entorno de trabajo flexible y global.

• Investigar y prospectar activamente nuevos clientes y mercados potenciales en el área de Bilbao y el País Vasco, así como a nivel nacional.
• Desarrollar y ejecutar estrategias efectivas para la generación de leads y la calificación de oportunidades comerciales.
• Establecer y mantener relaciones sólidas con clientes potenciales y existentes, comprendiendo sus necesidades y ofreciendo soluciones a medida.
• Presentar propuestas de valor convincentes y negociar términos contractuales para cerrar acuerdos de venta exitosos.
• Colaborar con los equipos de marketing y producto para refinar el mensaje y la oferta de valor.
• Analizar datos de ventas y tendencias del mercado para optimizar las estrategias de desarrollo comercial.
• Experiencia sólida y demostrable en roles