Gestor de grandes cuentas

Amara NZero; Andoain; On-site; EUR 52,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

Seguro médico

Beneficios sociales

Job summary

Amara NZero, empresa internacional con sede en Andoain, Guipúzcoa, busca un Key Account Manager para gestionar cuentas clave y impulsar el crecimiento rentable. El/la candidato/a actúa como puente entre el cliente y equipos internos, asegurando atención de calidad y cumplimiento de objetivos de venta.

Se valorará experiencia en B2B, desarrollo de negocio y manejo de CRM para proponer soluciones adaptadas a clientes estratégicos.

Qualifications

• Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales B2B y en gestión de grandes cuentas.
• Experiencia en negociación de acuerdos y gestión de relaciones con clientes estratégicos.
• Capacidad para entender el negocio del cliente y proponer soluciones de valor.
• Conocimiento y manejo de herramientas CRM y sistemas de gestión comercial.

Responsibilities

• Definir y ejecutar el plan comercial de cuentas clave para objetivos de ventas y margen.
• Construir relaciones sólidas con los interlocutores del cliente y anticipar oportunidades de negocio.
• Elaborar propuestas comerciales, negociar condiciones y coordinar cierre y seguimiento de acuerdos.
• Coordinar con operaciones y áreas internas para implantar soluciones y resolver incidencias.
• Realizar seguimiento de actividad comercial con previsiones y reportes para decisiones.

Skills

Gestión de cuentas

Negociación

Planificación

Análisis de resultados

Comunicación

Colaboración transversal

Tools

CRM

Sistemas de gestión comercial

Job description

Amara NZero es una compañía internacional especializada en la distribución de soluciones para los sectores de la energía, telecomunicaciones, industria e infraestructuras. Apostamos por el talento, la orientación al cliente y la mejora continua para impulsar nuestro crecimiento.

Actualmente buscamos un perfil como Key Account Manager en nuestro centro ubicado en Andoain, Guipúzcoa .

Misión del puesto

Gestionar y desarrollar la relación comercial con las cuentas clave asignadas, identificando oportunidades de crecimiento rentable y asegurando una propuesta de valor adaptada a las necesidades de cada cliente. El puesto actúa como interlocutor principal entre el cliente y los equipos internos, garantizando una atención excelente, el cumplimiento de los compromisos adquiridos y la consecución de los objetivos de venta y margen.

Responsabilidades Principales

• Definir y ejecutar el plan comercial de las cuentas clave, estableciendo objetivos, prioridades y acciones de crecimiento.
• Desarrollar relaciones sólidas y de largo plazo con los principales interlocutores del cliente, comprendiendo sus necesidades y anticipando nuevas oportunidades de negocio.
• Elaborar propuestas comerciales, negociar condiciones y coordinar el cierre y seguimiento de acuerdos, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta, margen y rentabilidad.
• Coordinar con operaciones, compras, finanzas, y otras áreas internas la correcta implantación de las soluciones acordadas y la resolución de incidencias.
• Realizar el seguimiento de la actividad comercial mediante previsiones, análisis de resultados, actualización de la información en los sistemas corporativos y preparación de reportes para la toma de decisiones.

Requisitos del puesto

• Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales B2B, gestión de grandes cuentas o desarrollo de negocio.
• Experiencia en negociación de acuerdos comerciales y gestión de relaciones con clientes estratégicos.
• Capacidad para comprender el negocio del cliente y construir propuestas de valor adaptadas a sus necesidades.
• Conocimiento y manejo de herramientas CRM y sistemas de gestión comercial.

Competencias Clave

• Orientación al cliente y visión de negocio.
• Negociación e influencia.
• Orientación a resultados.
• Planificación y organización.
• Pensamiento analítico y toma de decisiones.
• Comunicación efectiva y colaboración transversal.
• Proyecto estable en una compañía internacional líder en su sector.
• Retribución fija y variable competitiva.
• Seguro médico y beneficios sociales.
• Formación continua y oportunidades de desarrollo profesional.
• Entorno colaborativo, dinámico y orientado a resultados.
• Posibilidad de asumir responsabilidades e impacto directo en el crecimiento del negocio.