Gestor/A De Cuentas Internacionales – Franquicias

Tendam Retail, S.A.; Madrid; Remote; EUR 35,000 - 60,000; Full time

Benefits offered by this job

Remoto 100%

Plan de comisiones sin techo

Formación continua

Job summary

Tendam Retail, S.A. busca un Gestor de Cuentas y Ventas Especializadas para operar de forma remota. Formación en ventas B2B, capacidad de negociación y orientación a resultados serán valoradas.

Se trabajará con clientes de sector retail, entendiendo sus necesidades y proponiendo soluciones a medida para impulsar el negocio. La posición ofrece flexibilidad remota total, con ambición de crecimiento y un paquete de comisiones atractivo, además de formación continua y desarrollo profesional dentro

Qualifications

• Experiencia en gestión de cuentas y ventas B2B, preferiblemente en el sector tecnológico o de software.
• Dominio de herramientas CRM (Salesforce, HubSpot, etc.) y de Microsoft Office.

Responsibilities

• Identificar, prospeccionar y cualificar nuevas oportunidades de negocio dentro de los segmentos objetivo.
• Gestionar una cartera de clientes asignada, fomentando relaciones sólidas y de confianza.
• Presentar y vender soluciones tecnológicas adaptadas a las necesidades de cada cliente.
• Negociar contratos y cerrar acuerdos comerciales.
• Realizar seguimiento del ciclo de vida del cliente para asegurar su satisfacción y fomentar upselling/cross-selling.

Job description

About the Role

¿Eres un profesional de las ventas con una mentalidad estratégica y una habilidad excepcional para construir relaciones duraderas con clientes B2B? Nuestro cliente, una empresa líder en soluciones tecnológicas para el sector retail, busca un Gestor de Cuentas y Ventas Especializadas que opere de forma completamente remota. Esta posición es clave para expandir nuestra presencia en el mercado, identificando y desarrollando oportunidades de negocio. Buscamos a alguien con un profundo entendimiento de las necesidades del sector y la capacidad de proponer soluciones a medida que impulsen el éxito de nuestros clientes. Si tienes experiencia en la gestión de carteras de clientes, eres un negociador nato y buscas un rol desafiante y con autonomía, esta oportunidad en remoto es ideal para ti. Tu objetivo será asegurar la satisfacción y lealtad de nuestros clientes, a la vez que expandes la base de negocio.

Key Responsibilities

• Identificar, prospectar y cualificar nuevas oportunidades de negocio dentro de los segmentos de mercado objetivo.
• Gestionar de forma proactiva una cartera de clientes asignada, fomentando relaciones sólidas y de confianza.
• Presentar y vender nuestras soluciones tecnológicas, adaptándolas a las necesidades específicas de cada cliente.
• Negociar contratos y cerrar acuerdos comerciales, asegurando términos beneficiosos para ambas partes.
• Realizar un seguimiento exhaustivo del ciclo de vida del cliente, garantizando su satisfacción y explorando oportunidades de upselling y cross‑selling.
• Colaborar estrechamente con los equipos de soporte técnico y desarrollo de producto para asegurar una entrega y experiencia de cliente óptimas.
• Analizar el mercado y la competencia para identificar tendencias y oportunidades de mejora.
• Cumplir y superar los objetivos de ventas y de desarrollo de negocio establecidos para tu territorio asignado.

Requirements

• Experiencia demostrable en gestión de cuentas y ventas B2B, preferiblemente en el sector tecnológico o de software.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.
• Capacidad probada para desarrollar y mantener relaciones a largo plazo con clientes clave.
• Mentalidad estratégica, orientada a resultados y con gran capacidad de análisis.
• Autonomía, autodisciplina y excelentes habilidades de organización para trabajar eficazmente de forma remota.
• Dominio de herramientas CRM (Salesforce, HubSpot, etc.) y de Microsoft Office Suite.
• Se valorará experiencia específica en soluciones para el sector retail.
• Dominio del español, y se valorará positivamente el conocimiento de otros idiomas.

Benefits

Disfruta de la máxima flexibilidad trabajando desde cualquier lugar gracias a nuestra política 100% remota. Te ofrecemos un paquete de compensación muy competitivo que incluye un salario base atractivo y un generoso plan de comisiones sin techo, que recompensa tu éxito. Tendrás acceso a formación continua y recursos de desarrollo profesional para potenciar tus habilidades en ventas y gestión de cuentas. Participarás en el crecimiento de una empresa innovadora y en constante expansión, con claras oportunidades de progresión a roles de mayor responsabilidad. Únete a un equipo internacional, colaborativo y enfocado en la excelencia, contribuyendo a la transformación digital de nuestros clientes.