Gerente Small Medium Business (Madrid)1026

Securitas Seguridad España; Madrid; On-site; EUR 42,000 - 68,000; Full time

Benefits offered by this job

Salario fijo + bono + coche de empresa

Job summary

Securitas Seguridad España busca un Gerente SMB para Madrid, reportando a Desarrollo de Negocio. Liderarás alianzas con socios, asociaciones y distribuidores, diseñando planes de acción, gestionando oportunidades y asegurando el crecimiento en el segmento SMB.

Se valorará experiencia en seguridad privada tecnológica, capacidad de negociación y orientación a resultados. Residencia en Madrid y carnet de conducir son requeridos.

Qualifications

• Formación universitaria en gestión, empresa, ingeniería o similar.
• Conocimientos en sistemas de seguridad.
• Inglés medio-alto (B2/B1).
• Usuario avanzado de Microsoft Office.
• Experiencia en funciones similares y en seguridad privada tech.
• Carné de conducir y residencia en Madrid.
• Entendimiento de planificación y gestión comercial.

Responsibilities

• Planificar y organizar el desarrollo de alianzas SMB en Madrid.
• Diseñar y ejecutar un plan anual de alianzas alineado a objetivos de crecimiento.
• Priorizar oportunidades de colaboración por potencial y rentabilidad.
• Elaborar planes de acción para cada partner con objetivos y responsables.
• Identificar riesgos y recursos para garantizar hitos y resultados.
• Desarrollar negocio y captar nuevos clientes a través de alianzas.
• Optimizar inversión y esfuerzo comercial por alianza y oportunidad.
• Coordinar actividad de equipos comerciales, marketing, operaciones y soporte.
• Gestionar múltiples acuerdos y proyectos con seguimiento de KPIs.

Skills

Gestión de alianzas

Negociación

Planificación estratégica

Inglés medio-alto

Education

Formación universitaria en Gestión/Empresa/Ingeniería

Tools

Microsoft Office

Sistemas de Seguridad

Job description

¿Te motiva impulsar el crecimiento del negocio mediante alianzas estratégicas?

Como Gerente Small Medium Business ubicado/a en Madrid y en dependencia de la Dirección de Desarrollo de Negocio, tu misión será liderar la identificación, negociación, desarrollo y gestión de acuerdos estratégicos con socios comerciales, asociaciones empresariales, distribuidores, integradores, organizaciones sectoriales y otras entidades que permitan acelerar el crecimiento del negocio en el segmento de pequeñas y medianas empresas (SMB). Será responsable de generar nuevas oportunidades de venta, ampliar la presencia en el mercado y establecer modelos de colaboración que contribuyan al cumplimiento de los objetivos comerciales y de crecimiento de la compañía.

Responsabilidades clave

• Planificación y Organización
• Diseñar y ejecutar un plan anual de desarrollo de alianzas alineado con los objetivos de crecimiento del negocio SMB (Small Medium Business).
• Priorizar oportunidades de colaboración en función de su potencial de generación de negocio, rentabilidad y alineación estratégica.
• Elaborar planes de acción específicos para cada partner, definiendo objetivos, iniciativas, responsables, recursos y plazos.
• Identificar riesgos, dependencias y necesidades de recursos, anticipando acciones correctoras que garanticen el cumplimiento de los objetivos.
• Desarrollo de Negocio y clientes
• Optimizar la inversión y el esfuerzo comercial dedicados a cada alianza, maximizando el retorno y la generación de oportunidades.
• Coordinación Interdepartamental
• Coordinar de forma eficiente la actividad de los equipos comerciales, marketing, operaciones y soporte implicados en las alianzas.
• Control y Seguimiento
• Gestionar simultáneamente múltiples acuerdos y proyectos de colaboración, asegurando el cumplimiento de los hitos comprometidos.
• Establecer sistemas de seguimiento y gobernanza para evaluar el desempeño de los socios estratégicos mediante KPIs y cuadros de mando.

Requisitos

• Formación universitaria, preferentemente en áreas de gestión, empresa, ingeniería o similares.
• Conocimientos técnicos en sistemas de seguridad.
• Inglés medio-alto
• Usuario avanzado de Microsoft Office.
• Se valorará conocimientos en Planificación y Gestión comercial.
• Experiencia en las funciones similares a las descritas.
• Se valorará experiencia en compañías de seguridad privada en el ámbito de la tecnología
• Carné de conducir.
• Residir en Madrid.

Qué ofrecemos

• Estabilidad, desarrollo profesional en un entorno técnico especializado y recursos para desempeñar las funciones con garantías.
• Atractivo paquete retributivo, acorde con las funciones y responsabilidades del puesto, que combina salario fijo + bono+ vehículo de compañía.

En Securitas creemos en el talento de las personas y apostamos por entornos diversos e inclusivos donde todos pueden crecer. Seleccionamos a nuestros profesionales en base a su talento, experiencia y potencial.