Gerente Small Medium Business (Madrid)

Securitas Seguridad España; Madrid; On-site; EUR 54,000 - 66,000; Full time

Benefits offered by this job

Salario competitivo

Variable por objetivos

Beneficios

Job summary

Securitas Seguridad España busca un/a Gerente Small Medium Business para impulsar el crecimiento del negocio en el segmento SMB. Liderarás la identificación, negociación y gestión de alianzas con socios, asociaciones y distribuidores para generar nuevas oportunidades de venta.

Reportarás a la dirección comercial, diseñando planes de acción y gobernanza con KPIs, priorizando oportunidades y gestionando distintos proyectos para asegurar resultados sostenibles.

Qualifications

• Experiencia en desarrollo de negocio y apertura de nuevas oportunidades.
• Experiencia en negociación y gestión de acuerdos estratégicos.
• Capacidad para construir relaciones de largo plazo con partners y clientes.
• Orientación a resultados y crecimiento sostenible.
• Visión estratégica del mercado y capacidad para identificar oportunidades.
• Habilidades de liderazgo e influencia cruzada.
• Valorable experiencia en entornos B2B, servicios o seguridad.

Responsibilities

• Diseñar y ejecutar un plan anual de desarrollo de alianzas alineado con los objetivos de crecimiento del negocio SMB.
• Priorizar oportunidades de colaboración según potencial, rentabilidad y alineación.
• Elaborar planes de acción para cada partner con objetivos, iniciativas, responsables y plazos.
• Identificar riesgos y necesidades de recursos para garantizar el logro de objetivos.
• Optimizar inversión y esfuerzo comercial dedicados a cada alianza.
• Coordinar la actividad de equipos comerciales, marketing, operaciones y soporte.
• Gestionar múltiples acuerdos y proyectos de colaboración y cumplir hitos.
• Establecer sistemas de seguimiento y gobernanza con KPIs y cuadros de mando.

Skills

Negociación

Desarrollo de negocio

Gestión de alianzas

Liderazgo

Visión estratégica

Coordinación transversal

Job description

¿Te motiva impulsar el crecimiento del negocio mediante alianzas estratégicas?

En Securitas Seguridad España buscamos un/a Gerente Small Medium Business, una posición clave para impulsar el crecimiento de nuestra actividad en el segmento de pequeñas y medianas empresas.

¿Cuál será tu misión?

Liderar la identificación, negociación, desarrollo y gestión de acuerdos estratégicos con socios comerciales, asociaciones empresariales, distribuidores, integradores y organizaciones sectoriales, generando nuevas oportunidades de venta y contribuyendo al crecimiento del negocio en el segmento de pequeñas y medianas empresas.

¿Cuáles serán tus principales responsabilidades?

• Diseñar y ejecutar un plan anual de desarrollo de alianzas alineado con los objetivos de crecimiento del negocio SMB (Small Medium Business).
• Priorizar oportunidades de colaboración en función de su potencial de generación de negocio, rentabilidad y alineación estratégica.
• Elaborar planes de acción específicos para cada partner, definiendo objetivos, iniciativas, responsables, recursos y plazos.
• Identificar riesgos, dependencias y necesidades de recursos, anticipando acciones correctoras que garanticen el cumplimiento de los objetivos.
• Optimizar la inversión y el esfuerzo comercial dedicados a cada alianza, maximizando el retorno y la generación de oportunidades.
• Coordinar de forma eficiente la actividad de los equipos comerciales, marketing, operaciones y soporte implicados en las alianzas.
• Gestionar simultáneamente múltiples acuerdos y proyectos de colaboración, asegurando el cumplimiento de los hitos comprometidos.
• Establecer sistemas de seguimiento y gobernanza para evaluar el desempeño de los socios estratégicos mediante KPIs y cuadros de mando.

• Experiencia en desarrollo de negocio y apertura de nuevas oportunidades comerciales.
• Experiencia en negociación y gestión de acuerdos estratégicos.
• Capacidad para construir y desarrollar relaciones de largo plazo con partners y clientes.
• Orientación a resultados y al crecimiento sostenible del negocio.
• Visión estratégica del mercado y capacidad para identificar oportunidades de desarrollo.
• Habilidades de liderazgo, influencia y coordinación transversal.
• Valorable experiencia en entornos B2B, servicios o sector de la seguridad.

• Incorporarte a una compañía líder en el sector de la seguridad.
• Un proyecto estratégico con gran impacto en el crecimiento del negocio.
• Autonomía para desarrollar iniciativas comerciales y alianzas clave.
• Un entorno dinámico, innovador y orientado al desarrollo profesional.

Paquete retributivo competitivo acorde a la posición, en torno a 60.000 € brutos anuales, compuesto por salario fijo, variable anual por objetivos y beneficios.

Si buscas un reto profesional donde combinar estrategia, desarrollo de negocio, alianzas y crecimiento comercial, estaremos encantados de conocerte.

En Securitas creemos en el talento de las personas y apostamos por entornos diversos e inclusivos donde todos pueden crecer. Seleccionamos a nuestros profesionales en base a su talento, experiencia y potencial.

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