KAM Captación B2B Grandes Cuentas - MÁLAGA

Prosegur; Málaga; Sur place; EUR 29 000 - 53 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Vehículo de empresa

Portátil

Teléfono móvil

Formación continua

Plan de carrera

Résumé du poste

Prosegur busca un/a Key Account Hunter para captar nuevos negocios B2B en un entorno multisede. El rol implica trabajar principalmente en campo, identificando decisores y programando reuniones con centrales de cadenas de tiendas, desde comercios pequeños hasta grandes cadenas.

Se ofrece salario fijo de 29k y comisiones equivalentes a 24k, con formación continua y plan de carrera. Entorno dinámico, empresas sólidas y oportunidad de crecimiento a largo plazo.

Qualifications

• Experiencia en ventas B2B y prospección comercial en entorno multisede.
• Capacidad de captar clientes y gestionar objetivos comerciales.
• Habilidad para trabajar en campo y establecer reuniones con decisores.

Responsabilités

• Desarrollo de negocio: identificar y prospectar diariamente nuevas oportunidades de negocio con enfoque de puerta fría.
• Captación de cadenas: fijar reuniones con las centrales de las cadenas identificadas.
• Análisis de necesidades: entender requerimientos de los clientes.
• Presentación de soluciones: diseñar propuestas comerciales personalizadas.
• Negociación y cierre: liderar negociación y cierre de contratos.
• Colaboración interna: coordinar con otros departamentos para la instalación de contratos.
• Gestión de objetivos: cumplir y superar metas de ventas.

Description du poste

Tu Rol como Key Account:

Como Key Account Hunter, tu rol principal será la captación de nuevos Negocios con varias sedes (Multisede) susceptibles de incorporar una alarma, desempeñando un papel crucial en la expansión de nuestro negocio y el mantenimiento de relaciones sólidas y duraderas con clientes empresa.

Reportando directamente al Gerente de Grandes Cuentas, tu objetivo será identificar nuevas oportunidades de negocio B2B, comprender las necesidades de nuestros clientes y ofrecerles las soluciones de seguridad más adecuadas y personalizadas.

El equipo Multisede está en un momento de enorme crecimiento y tú serás parte de ese viaje, tratando con cadenas de tiendas, desde pequeños propietarios hasta grandes corporaciones de cientos de tiendas.

Se trata de un equipo muy especializado, donde tendrás una zona geográfica enorme donde prospectar y generar negocio, y recibirás apoyo y formación para lograr éxitos comerciales.

Este rol es de captación pura, lo que conlleva al menos un 50% del tiempo en calle, captando clientes y generando nuevas oportunidades frías de cadenas pequeñas y medianas, siendo el resto del tiempo dedicado a buscar, identificar y reunirte con decisores de grandes cadenas de tiendas.

Tendrás la oportunidad de firmar muchos clientes y, con ello, tener un paquete retributivo alto entre salario fijo y las comisiones, por lo que buscamos candidatos acostumbrados y orientados a la gestión de objetivos mensuales.

El ambiente de trabajo es fantástico y la colaboración continua en equipo es el elemento fundamental, por lo que buscamos personas que generen equipo, buen ambiente y optimismo, proactivas y con capacidad de autonomía y decisión.

Estarás en una empresa líder, reconocida y con una estrategia de crecimiento muy potente, de forma que buscamos personas con ganas de crecer durante mucho tiempo junto a la empresa, comprometidas con la marca.

Responsabilidades Principales:

• Desarrollo de negocio: identificar y prospectar diariamente nuevas oportunidades de negocio con un enfoque de puerta fría.
• Captación de cadenas: buscar al interlocutor decisor y fijar reuniones con las centrales de las cadenas identificadas por el equipo Multisede.
• Análisis de necesidades: profundizar en el conocimiento de los negocios de nuestros clientes para comprender sus requerimientos.
• Presentación de soluciones: diseñar y presentar propuestas comerciales atractivas y personalizadas.
• Negociación y cierre: liderar el proceso de negociación y cierre de contratos, asegurando acuerdos beneficiosos para ambas partes.
• Colaboración Interna: trabajar en estrecha colaboración con otros departamentos, para asegurar la instalación de los contratos firmados.
• Gestión de Objetivos: alcanzar y superar los objetivos de ventas establecidos, asegurando un margen competitivo para la empresa.

¿Qué te ofrecemos?

• Contrato: indefinido.
• Salario: salario fijo: 29k. Variable: 100% - 24k.
• Formación continua: para potenciar tus habilidades y conocimientos.
• Plan de carrera: oportunidades reales de crecimiento y desarrollo.
• Herramientas de Trabajo: vehículo de empresa + portátil + teléfono móvil.
• Buen ambiente laboral: equipo profesional, dinámico y colaborativo, donde tienes todo el potencial para poder crecer juntos.

¡Si eres una persona proactiva, con ambición comercial y te apasiona el mundo de la seguridad, esta es tu oportunidad! Únete a Prosegur y construye tu futuro con nosotros. ¡Te esperamos!

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