Gerente de Alianzas y Crecimiento SMB

Securitas Seguridad España; Madrid; On-site; EUR 54,000 - 66,000; Full time

Benefits offered by this job

Salario competitivo

Variable por objetivos

Beneficios

Job summary

Securitas Seguridad España busca un/a Gerente Small Medium Business para impulsar el crecimiento del negocio en el segmento SMB. Liderarás la identificación, negociación y gestión de alianzas con socios, asociaciones y distribuidores para generar nuevas oportunidades de venta.

Reportarás a la dirección comercial, diseñando planes de acción y gobernanza con KPIs, priorizando oportunidades y gestionando distintos proyectos para asegurar resultados sostenibles.

Qualifications

• Experiencia en desarrollo de negocio y apertura de nuevas oportunidades.
• Experiencia en negociación y gestión de acuerdos estratégicos.
• Capacidad para construir relaciones de largo plazo con partners y clientes.
• Orientación a resultados y crecimiento sostenible.
• Visión estratégica del mercado y capacidad para identificar oportunidades.
• Habilidades de liderazgo e influencia cruzada.
• Valorable experiencia en entornos B2B, servicios o seguridad.

Responsibilities

• Diseñar y ejecutar un plan anual de desarrollo de alianzas alineado con los objetivos de crecimiento del negocio SMB.
• Priorizar oportunidades de colaboración según potencial, rentabilidad y alineación.
• Elaborar planes de acción para cada partner con objetivos, iniciativas, responsables y plazos.
• Identificar riesgos y necesidades de recursos para garantizar el logro de objetivos.
• Optimizar inversión y esfuerzo comercial dedicados a cada alianza.
• Coordinar la actividad de equipos comerciales, marketing, operaciones y soporte.
• Gestionar múltiples acuerdos y proyectos de colaboración y cumplir hitos.
• Establecer sistemas de seguimiento y gobernanza con KPIs y cuadros de mando.

Skills

Negociación

Desarrollo de negocio

Gestión de alianzas

Liderazgo

Visión estratégica

Coordinación transversal

Job description

Securitas Seguridad España busca un/a Gerente Small Medium Business para impulsar el crecimiento del negocio en el segmento SMB. Liderarás la identificación, negociación y gestión de alianzas con socios, asociaciones y distribuidores para generar nuevas oportunidades de venta.

Reportarás a la dirección comercial, diseñando planes de acción y gobernanza con KPIs, priorizando oportunidades y gestionando distintos proyectos para asegurar resultados sostenibles.