Gerente de Desarrollo de Negocio (Key Account Manager)

Prosegur; Madrid; Hybrid; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

AVOS Tech, empresa del Grupo Prosegur, busca un Gerente de Desarrollo de Negocio (Key Account Manager) para impulsar el crecimiento de su línea de soluciones tecnológicas y servicios para el sector asegurador. Ubicación en Madrid con modalidad híbrida y contrato indefinido.

El perfil es senior, con experiencia en desarrollo de negocio B2B y venta consultiva de SaaS, capaz de identificar oportunidades, generar relaciones y desarrollar cuentas estratégicas a nivel España y LATAM.

Qualifications

• Experiencia en desarrollo de negocio B2B y venta consultiva de SaaS y servicios tecnológicos.
• Conocimiento del ecosistema asegurador y capacidad para identificar oportunidades.
• Gestión de cuentas estratégicas y venta de valor a clientes clave.

Responsibilities

• Identificar y desarrollar oportunidades de negocio en el sector asegurador y bancaseguros.
• Gestionar y ampliar una cartera de cuentas estratégicas con relaciones a largo plazo.
• Liderar el ciclo completo de ventas B2B: prospección, propuestas, negociación y cierre.
• Comercializar soluciones SaaS, automatización de procesos y externalización de operaciones (BPO).
• Colaborar con equipos técnicos, de producto y operaciones para diseñar propuestas de valor.
• Elaborar y ejecutar planes comerciales y de cuentas, gestionando presupuestos y previsiones.

Skills

Ventas B2B

Venta consultiva

Soluciones SaaS

Servicios tecnológicos

Ecosistema asegurador

Job description

Desde AVOS Tech, empresa del Grupo Prosegur, buscamos un Gerente de Desarrollo de Negocio (Key Account Manager) para impulsar el crecimiento de nuestra línea de negocio especializada en soluciones tecnológicas, automatización de procesos y servicios de externalización para el sector asegurador.

Buscamos un perfil comercial senior, con experiencia en desarrollo de negocio B2B, venta consultiva de soluciones SaaS y servicios tecnológicos, que conozca el ecosistema asegurador y sea capaz de identificar oportunidades, generar nuevas relaciones comerciales y desarrollar cuentas estratégicas.

Te incorporarás a un proyecto de expansión en España y Latinoamérica, con un papel protagonista en el crecimiento de AVOS Tech dentro del sector Seguros y Bancaseguros.

Ubicación: Madrid, España

Modalidad: Híbrida

Tipo de contrato: Indefinido

Rango salarial: Competitivo, en función de experiencia (fijo + variable)

Responsabilidades clave

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el sector asegurador y bancaseguros, mediante la prospección comercial y captación de clientes estratégicos.
• Gestionar y ampliar una cartera de cuentas, estableciendo relaciones comerciales a largo plazo e identificando oportunidades de crecimiento y venta cruzada.
• Liderar el ciclo completo de ventas B2B, desde la identificación de oportunidades y presentación de propuestas hasta la negociación y cierre de acuerdos comerciales.
• Comercializar soluciones tecnológicas, plataformas SaaS, servicios de automatización de procesos y externalización de operaciones (BPO), adaptándolos a las necesidades de cada cliente.
• Colaborar con los equipos técnicos, de producto y operaciones para diseñar propuestas de valor alineadas con los procesos y necesidades del negocio asegurador.
• Elaborar y ejecutar planes comerciales y de cuentas, gestionando presupuestos, previsiones de ventas y seguimiento de objetivos.
• Desarrollar relaciones estratégicas con aseguradoras, corredurías, entidades de bancaseguros y partners tecnológicos, identificando nuevas oportunidades de colaboración.
• Analizar las tendencias del mercado, la competencia y las necesidades del sector para detectar oportunidades de crecimiento y posicionamiento comercial.