Gerente de Desarrollo de Negocio (Key Account Manager)

AVOS Tech | A Prosegur company; Madrid; Hybrid; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

AVOS Tech, empresa del Grupo Prosegur, busca un Gerente de Desarrollo de Negocio (Key Account Manager) para impulsar el crecimiento de su línea de soluciones tecnológicas, automatización y externalización para seguros. Ubicación en Madrid, modalidad híbrida y contrato indefinido.

Se requiere experiencia senior en desarrollo de negocio B2B, venta consultiva de SaaS y conocimiento del ecosistema asegurador para identificar oportunidades y desarrollar cuentas estratégicas a nivel España y LATAM.

Qualifications

• Experiencia sólida en desarrollo de negocio B2B y gestión de cuentas estratégicas en seguros o bancaseguros.
• Experiencia en comercialización de soluciones SaaS y servicios IT para entorno asegurador.
• Capacidad de identificar oportunidades, generar relaciones comerciales y alcanzar objetivos comerciales.

Responsibilities

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el sector asegurador y bancaseguros, mediante prospección y captación de clientes estratégicos.
• Gestionar y ampliar una cartera de cuentas, estableciendo relaciones comerciales a largo plazo e identificando oportunidades de crecimiento y venta cruzada.
• Liderar el ciclo completo de ventas B2B: identificación de oportunidades, presentaciones, negociación y cierre de acuerdos.

Skills

Ventas B2B

SaaS

Gestión de cuentas

Negociación

Relaciones con partners

Conocimiento del sector seguros

Education

Formación universitaria

Tools

CRM (Salesforce)

Job description

Desde AVOS Tech, empresa del Grupo Prosegur, buscamos un Gerente de Desarrollo de Negocio (Key Account Manager) para impulsar el crecimiento de nuestra línea de negocio especializada en soluciones tecnológicas, automatización de procesos y servicios de externalización para el sector asegurador.

Buscamos un perfil comercial senior, con experiencia en desarrollo de negocio B2B, venta consultiva de soluciones SaaS y servicios tecnológicos, que conozca el ecosistema asegurador y sea capaz de identificar oportunidades, generar nuevas relaciones comerciales y desarrollar cuentas estratégicas.

Te incorporarás a un proyecto de expansión en España y Latinoamérica, con un papel protagonista en el crecimiento de AVOS Tech dentro del sector Seguros y Bancaseguros.

Ubicación: Madrid, España

Modalidad: Híbrida

Tipo de contrato: Indefinido

Rango salarial: Competitivo, en función de experiencia (fijo + variable)

Responsabilidades clave

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el sector asegurador y bancaseguros, mediante la prospección comercial y captación de clientes estratégicos.
• Gestionar y ampliar una cartera de cuentas, estableciendo relaciones comerciales a largo plazo e identificando oportunidades de crecimiento y venta cruzada.
• Liderar el ciclo completo de ventas B2B, desde la identificación de oportunidades y presentación de propuestas hasta la negociación y cierre de acuerdos comerciales.
• Comercializar soluciones tecnológicas, plataformas SaaS, servicios de automatización de procesos y externalización de operaciones (BPO), adaptándolos a las necesidades de cada cliente.
• Colaborar con los equipos técnicos, de producto y operaciones para diseñar propuestas de valor alineadas con los procesos y necesidades del negocio asegurador.
• Elaborar y ejecutar planes comerciales y de cuentas, gestionando presupuestos, previsiones de ventas y seguimiento de objetivos.
• Desarrollar relaciones estratégicas con aseguradoras, corredurías, entidades de bancaseguros y partners tecnológicos, identificando nuevas oportunidades de colaboración.
• Analizar las tendencias del mercado, la competencia y las necesidades del sector para detectar oportunidades de crecimiento y posicionamiento comercial.

Requisitos

Requisitos imprescindibles

• Formación superior universitaria.
• Experiencia consolidada en desarrollo de negocio B2B, gestión comercial o gestión de cuentas estratégicas dentro del sector Seguros y/o Bancaseguros.
• Experiencia en comercialización de soluciones tecnológicas, software empresarial, plataformas SaaS o servicios IT orientados al entorno asegurador.
• Conocimiento de los procesos de negocio y operativos de las compañías aseguradoras, así como de sus principales necesidades de transformación tecnológica.
• Experiencia en proyectos de automatización y optimización de procesos de negocio.
• Experiencia gestionando ciclos completos de venta consultiva, negociación comercial y captación de nuevos clientes.
• Orientación a resultados, experiencia trabajando con objetivos comerciales y capacidad para generar relaciones de confianza con interlocutores de negocio y tecnología.
• Español fluido e inglés a nivel profesional.

Requisitos deseables

• Experiencia profesional previa en compañías aseguradoras o entidades de bancaseguros.
• Experiencia comercializando servicios de externalización de procesos de negocio (BPO) vinculados al sector asegurador.
• Experiencia en empresas tecnológicas SaaS en fase de crecimiento o expansión.
• Red de contactos profesionales consolidada dentro del ecosistema asegurador y tecnológico.

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