Key Account Manager - Traditional Lines

Grupo Concentra; Alicante; Presencial; EUR 45.000 - 65.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Grupo Concentra busca un Key Account Manager para gestionar y desarrollar una cartera de clientes en el sector asegurador, ofreciendo asesoramiento y soluciones para particulares y empresas.

La posición implica captación de nuevos clientes, prospección, mantenimiento de relaciones y cierre de propuestas, con enfoque en crecimiento de negocio y cumplimiento de objetivos comerciales en la zona de Alicante y surrounding.

Formación

• Experiencia demostrable en captación, desarrollo y gestión de cartera de clientes.
• Conocimiento sólido de productos aseguradores para particulares y empresas.
• Elevada capacidad de negociación, influencia y cierre de operaciones.
• Orientación a resultados y capacidad para trabajar con objetivos comerciales.
• Habilidades de comunicación, consultoría comercial y construcción de relaciones de confianza.
• Manejo habitual de CRM y herramientas de gestión comercial.

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar una cartera de clientes, identificando nuevas oportunidades de negocio y venta cruzada.
• Contribuir al cumplimiento de los objetivos comerciales y a la estrategia de crecimiento de la compañía.
• Captar nuevos clientes mediante acciones de prospección, networking y desarrollo comercial.
• Analizar las necesidades de los clientes y diseñar soluciones aseguradoras adaptadas a cada situación.
• Presentar, negociar y cerrar propuestas comerciales, asegurando una experiencia de alto valor para el cliente.
• Mantener relaciones sólidas y de confianza con clientes, aseguradoras y colaboradores clave.
• Realizar seguimiento del mercado y detectar oportunidades de crecimiento en su zona de influencia.
• Gestionar la actividad comercial y el pipeline de oportunidades a través del CRM corporativo.
• Colaborar con los equipos técnicos y de operaciones para garantizar una correcta implementación y seguimiento de las soluciones contratadas.

Conocimientos

Ventas B2B

Negociación

Gestión de cuentas

CRM

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

En Grupo Concentra somos un grupo de corredurías de seguros en pleno crecimiento, con presencia en España, Portugal, Londres y México.

Contamos con más de 300 profesionales y el respaldo de Ascentiel, lo que nos permite seguir consolidándonos como un broker independiente de referencia en el sector asegurador.

¿Por qué unirte a nosotros?

Buscamos un profesional con sólida experiencia comercial en el sector asegurador, capaz de gestionar y desarrollar relaciones de largo plazo con clientes, identificar oportunidades de negocio y aportar valor a través de un asesoramiento experto.

Te incorporarás a un proyecto en crecimiento, con autonomía, visibilidad y la posibilidad de contribuir activamente al desarrollo de negocio de la compañía.

Tu misión

Como Key Account Manager, serás responsable de la captación, desarrollo y fidelización de clientes, impulsando el crecimiento de la cartera y proporcionando asesoramiento especializado en soluciones aseguradoras para particulares y empresas.

Tus principales funciones serán:

• Gestionar y desarrollar una cartera de clientes, identificando nuevas oportunidades de negocio y venta cruzada.
• Contribuir al cumplimiento de los objetivos comerciales y a la estrategia de crecimiento de la compañía.
• Captar nuevos clientes mediante acciones de prospección, networking y desarrollo comercial.
• Analizar las necesidades de los clientes y diseñar soluciones aseguradoras adaptadas a cada situación.
• Presentar, negociar y cerrar propuestas comerciales, asegurando una experiencia de alto valor para el cliente.
• Mantener relaciones sólidas y de confianza con clientes, aseguradoras y colaboradores clave.
• Realizar seguimiento del mercado y detectar oportunidades de crecimiento en su zona de influencia.
• Gestionar la actividad comercial y el pipeline de oportunidades a través del CRM corporativo.
• Colaborar con los equipos técnicos y de operaciones para garantizar una correcta implementación y seguimiento de las soluciones contratadas.

Para encajar en el rol necesitamos que cuentes con:

• Experiencia demostrable en captación, desarrollo y gestión de cartera de clientes.
• Conocimiento sólido de productos aseguradores para particulares y empresas.
• Elevada capacidad de negociación, influencia y cierre de operaciones.
• Orientación a resultados y capacidad para trabajar con objetivos comerciales.
• Habilidades de comunicación, consultoría comercial y construcción de relaciones de confianza.
• Manejo habitual de CRM y herramientas de gestión comercial.
• Valorable cartera de contactos o conocimiento del tejido empresarial de la zona.
• Incorporación a un proyecto sólido y en expansión dentro de un grupo líder en correduría de seguros.
• Autonomía y capacidad de impacto en el desarrollo comercial del negocio.
• Oportunidades reales de crecimiento profesional dentro de una organización internacional.
• Retribución competitiva compuesta por salario fijo y variable atractivo vinculado a resultados.
• Entorno colaborativo, cercano y orientado al desarrollo de las personas.