Gerente De Cuentas

Sixtema; Valladolid; Remote; EUR 45,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

Horario flexible

Trabajo remoto

Jornada intensiva todos los viernes

Seguro médico

23 días de vacaciones

Job summary

Sixtema busca un Gerente de Cuentas para gestionar proyectos IT con foco en el sector público y privado. Identificar oportunidades, gestionar ciclo completo desde prospección hasta cierre, y mantener relaciones a largo plazo.

Requisitos: formación universitaria en ADE/Marketing/Ingeniería Informática y al menos 4 años de experiencia en venta de proyectos IT complejos. Se valora experiencia en sector público y habilidades de negociación.

Qualifications

• Experiencia mínima de 4 años en la venta de proyectos de IT complejos a clientes del sector público y privado.
• Acostumbrado/a a tratar con diferentes niveles de interlocución en IT, compras y negocio.
• Capacidad de influencia, generación de demanda y perfil de venta consultiva.
• Capacidad de establecer relaciones a largo plazo.
• Experiencia en venta consultiva y desarrollo de negocio, incluido el Sector Público.
• Sólidas habilidades de comunicación, negociación y cierre.
• Perfil autónomo, proactivo y orientado a resultados.
• Conocimiento de soluciones tecnológicas y servicios IT.

Responsibilities

• Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el ámbito designado.
• Gestionar de principio a fin el ciclo comercial de nuestras soluciones: prospección, análisis consultivo, presentación de propuestas, negociación y cierre.
• Realizar presentaciones, demos funcionales, visitas y seguimiento activo de las ofertas.
• Detectar necesidades dentro de la base instalada y potenciar el cross-selling del portfolio de Sixtema.
• Acompañar, asesorar y guiar a clientes y potenciales clientes durante todo el proceso.
• Mantenerte al día de nuestras soluciones, de la competencia y de las tendencias del sector público.
• Gestionar tu pipeline, previsiones y actividad diaria en CRM y herramientas colaborativas.
• Participar en licitaciones y procesos administrativos conforme a nuestros procedimientos internos.

Skills

Relaciones con clientes

Venta consultiva

Capacidad de influencia

Cierre de ventas

Comunicación y negociación

Autonomía y proactividad

Conocimiento de soluciones IT

Education

Formación universitaria en ADE/Marketing/Ingeniería Informática o afines

Tools

CRM

Herramientas colaborativas

Job description

Descripción de la oferta

Si te apasiona la tecnología y la innovación, y quieres desarrollarte profesionalmente en un proyecto estable y con proyección en el sector TIC, tu sitio está en SIXTEMA!

Seguimos buscando talento, por lo que queremos ampliar nuestro equipo operativo con un perfil con experiencia como Gerente de cuentas.

Rol

Gerente de Cuentas (Key Account Manager)

Formación Requerida

Formación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Marketing, Ingeniería Informática o afines.

Requistos Imprescindibles

• Experiencia mínima de 4 años en la venta de proyectos de IT complejos a los clientes del sector público y privado.
• Acostumbrado/a a tratar con diferentes niveles de interlocución, tanto en IT, como en compras y las áreas de negocio.
• Capacidad de influencia, generación de demanda, perfil de venta consultiva e generador de confianza en sus clientes.
• Capacidad de establecer relaciones a largo plazo.
• Experiencia demostrable en venta consultiva y desarrollo de negocio, incluido el Sector Público.
• Sólidas habilidades de comunicación, negociación y cierre.
• Perfil autónomo, proactivo y orientado a resultados.
• Conocimiento de soluciones tecnológicas y servicios IT.

Requisitos Valorables

• Conocimientos específicos del Sector Público.
• Formación adicional en técnicas de venta.
• Experiencia previa comercializando soluciones de gestión para Administraciones Públicas.

Funciones Principales

• Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el ámbito designado.
• Gestionar de principio a fin el ciclo comercial de nuestras soluciones: prospección, análisis consultivo, presentación de propuestas, negociación y cierre.
• Realizar presentaciones, demos funcionales, visitas y seguimiento activo de las ofertas.
• Detectar necesidades dentro de la base instalada y potenciar el cross-selling del portfolio de Sixtema.
• Acompañar, asesorar y guiar a clientes y potenciales clientes durante todo el proceso.
• Mantenerte al día de nuestras soluciones, de la competencia y de las tendencias del sector público (¡y sí, también de los entresijos de la contratación pública!).
• Gestionar tu pipeline, previsiones y actividad diaria en CRM y herramientas colaborativas.
• Participar en licitaciones y procesos administrativos conforme a nuestros procedimientos internos.

¿Qué te ofrecemos?

• Unirte a una empresa en crecimiento y con proyección.
• Participar en proyectos innovadores y con tecnologías en auge.
• Formar parte de un equipo de profesionales que desarrollan su trabajo con el foco puesto en la mejora continua y en la calidad.
• Estabilidad y desarrollo profesional.
• Medidas de conciliación mediante horario flexible, trabajo remoto, y jornada intensiva todos los viernes y los meses de julio y agosto.
• Retribución flexible: seguro médico.
• Buen ambiente de trabajo.
• 23 días de vacaciones, además del 24 y 31 de diciembre.
• Plan referido, asociado a una compensación si nos recomiendas a un/ amigo/a.
• Plan de formación, te ofrecemos formación continua, tanto en modalidades en directo como con plataformas de formación.
• Participación en actividades de equipo.
• Cultura inclusiva y diversidad: Cada persona tiene algo que aportar, te daremos voz para ello; toda idea es importante.

Si te identificas, ¡únete al equipo!