Gerente de Cuentas IT — Remoto, Flexible y Proyección

Sixtema; Valladolid; Remote; EUR 45,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

Horario flexible

Trabajo remoto

Jornada intensiva todos los viernes

Seguro médico

23 días de vacaciones

Job summary

Sixtema busca un Gerente de Cuentas para gestionar proyectos IT con foco en el sector público y privado. Identificar oportunidades, gestionar ciclo completo desde prospección hasta cierre, y mantener relaciones a largo plazo.

Requisitos: formación universitaria en ADE/Marketing/Ingeniería Informática y al menos 4 años de experiencia en venta de proyectos IT complejos. Se valora experiencia en sector público y habilidades de negociación.

Qualifications

• Experiencia mínima de 4 años en la venta de proyectos de IT complejos a clientes del sector público y privado.
• Acostumbrado/a a tratar con diferentes niveles de interlocución en IT, compras y negocio.
• Capacidad de influencia, generación de demanda y perfil de venta consultiva.
• Capacidad de establecer relaciones a largo plazo.
• Experiencia en venta consultiva y desarrollo de negocio, incluido el Sector Público.
• Sólidas habilidades de comunicación, negociación y cierre.
• Perfil autónomo, proactivo y orientado a resultados.
• Conocimiento de soluciones tecnológicas y servicios IT.

Responsibilities

• Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el ámbito designado.
• Gestionar de principio a fin el ciclo comercial de nuestras soluciones: prospección, análisis consultivo, presentación de propuestas, negociación y cierre.
• Realizar presentaciones, demos funcionales, visitas y seguimiento activo de las ofertas.
• Detectar necesidades dentro de la base instalada y potenciar el cross-selling del portfolio de Sixtema.
• Acompañar, asesorar y guiar a clientes y potenciales clientes durante todo el proceso.
• Mantenerte al día de nuestras soluciones, de la competencia y de las tendencias del sector público.
• Gestionar tu pipeline, previsiones y actividad diaria en CRM y herramientas colaborativas.
• Participar en licitaciones y procesos administrativos conforme a nuestros procedimientos internos.

Skills

Relaciones con clientes

Venta consultiva

Capacidad de influencia

Cierre de ventas

Comunicación y negociación

Autonomía y proactividad

Conocimiento de soluciones IT

Education

Formación universitaria en ADE/Marketing/Ingeniería Informática o afines

Tools

CRM

Herramientas colaborativas

Job description

Sixtema busca un Gerente de Cuentas para gestionar proyectos IT con foco en el sector público y privado. Identificar oportunidades, gestionar ciclo completo desde prospección hasta cierre, y mantener relaciones a largo plazo.

Requisitos: formación universitaria en ADE/Marketing/Ingeniería Informática y al menos 4 años de experiencia en venta de proyectos IT complejos. Se valora experiencia en sector público y habilidades de negociación.