Formador/a de Equipos Comerciales y Redes de Ventas

Villarroel & Hunter; Madrid; On-site; EUR 32,000 - 52,000; Full time

Benefits offered by this job

Salario fijo + variable

Seguro médico

Gastos de viaje cubiertos

Vacaciones 24 días + 2 días de asuntos

Job summary

Villarroel & Hunter busca formar un/a Formador/a y Facilitador/a de Equipos Comerciales para una multinacional enfocada en mejorar resultados de negocio y efectividad comercial. Se valorará experiencia en ventas y habilidades de capacitación presencial y online, con desplazamientos a diferentes sedes.

El puesto implica impartir talleres, coaching y adaptación de contenidos, con oportunidades de desarrollo profesional en un entorno internacional y con salario fijo más variable.

Qualifications

• Experiencia previa demostrable como formador de equipos comerciales, redes de ventas o perfiles de atención/relación con cliente.
• Dominio de técnicas de dinamización de grupos y entrenamiento comercial (role play, argumentarios de venta) y entorno virtual/LMS.
• Disponibilidad para viajar y movilidad geográfica según necesidades de proyectos e imparticiones presenciales.

Responsibilities

• Impartición de formación comercial: talleres y cursos para fuerzas de ventas usando dinámicas prácticas.
• Desplazamientos a delegaciones u oficinas para impartir formación presencial y entrenar redes comerciales in situ.
• Acompañamiento y coaching comercial para afianzar hábitos de venta y aplicación de lo aprendido.
• Adaptación de contenidos formativos (guías de venta, argumentarios, itinerarios) a la realidad del cliente.
• Evaluación de impacto en ventas y seguimiento de indicadores del proyecto.

Skills

Formación comercial

Coaching

Movilidad

Dinámicas de grupo

LMS

Ventas

Job description

En esta ocasión buscamos un/a Formador/a y Facilitador/a de Equipos Comerciales para incorporarse a una importante compañía multinacional especializada en la mejora de resultados de negocio, desarrollo de fuerzas de ventas, efectividad comercial y soluciones de aprendizaje/capacitación.

Buscamos un perfil dinámico, con pasión por el entrenamiento comercial y vocación por el desarrollo de personas. Con disponibilidad para viajar (desplazamientos puntuales para imparticiones presenciales e implantación de proyectos).

Tu misión:

Aportar valor al cliente capacitando y entrenando a sus equipos comerciales y redes de ventas en el terreno. Serás el motor de transformación comercial, impartiendo talleres prácticos y realizando seguimiento/coaching para asegurar el impacto directo en las ventas y en los resultados de negocio.

¿Cuáles serán tus funciones principales?

Funciones Formativas y Operacionales (Entrenamiento Comercial):

• Impartición de formación comercial: Facilitar talleres y cursos dirigidos a fuerzas de ventas, utilizando metodologías activas y dinámicas prácticas (role-play, simulación de venta, resolución de casos de negocio).
• Capacitación en movilidad: Desplazarse a distintas delegaciones, oficinas o sedes de clientes para desplegar los programas de formación presencial y entrenar a las redes comerciales in situ.
• Acompañamiento y Coaching Comercial: Asumir sesiones de tutoría, dinamización y coaching individual/grupal para afianzar hábitos de venta y asegurar la aplicación real de lo aprendido.
• Adaptación de soluciones de aprendizaje: Colaborar en la adaptación de contenidos formativos (guías de venta, argumentarios, itinerarios formativos, presentaciones) a la realidad y producto del cliente.
• Evaluación e impacto en ventas: Realizar seguimiento de indicadores del proyecto, medir la satisfacción y evaluar la evolución del desempeño de los equipos formados.
• Gestión del conocimiento: Documentar y organizar el material formativo utilizado para garantizar la calidad y réplica continua en futuros proyectos.

Funciones de Apoyo y Detección de Oportunidades:

• Detección de necesidades de la red: Identificar brechas de desempeño en las fuerzas de ventas durante las sesiones e informar al responsable del proyecto para proponer mejoras o refuerzos formativos.
• Alineación con la oferta comercial: Conocer los diferenciales y argumentos clave de la propuesta formativa para alinearlos con las metas de negocio del cliente.
• Participación en Kick Offs: Asistir a las reuniones iniciales de proyecto para entender la estrategia comercial del cliente y adaptar el estilo de facilitación a los participantes.
• Experiencia previa demostrable como Formador/a de Equipos Comerciales, redes de ventas o perfiles de atención/relación con cliente.
• Disponibilidad para viajar y movilidad geográfica según necesidades de los proyectos e imparticiones presenciales.
• Dominio de técnicas de dinamización de grupos, metodologías de entrenamiento comercial (role play, argumentarios de venta) y entorno virtual/LMS.
• Deseable experiencia o especialización en el sector asegurador o financiero (muy valorable).
• Altas dotes de comunicación, orientación a resultados de negocio, empatía e impacto en el aula.

¿Qué ofrece la compañía?

• Integración en una firma de consultoría de referencia especializada en efectividad comercial y capacitación.
• Proyectos retadores de alto impacto en grandes empresas multinacionales.
• Plan de desarrollo profesional dentro de un entorno dinámico e internacional.
• Salario fijo + variable. Seguro médico.
• Gastos de viaje y desplazamientos cubiertos por la compañía.
• 24 días de vacaciones + 2 días de asuntos propios + 24/31 de diciembre + día de cumpleaños.