Sales Coaching

Realista; Madrid; Hybrid; EUR 20,000 - 25,000; Part time

Job summary

Realista busca un/a Coach de Ventas freelance para liderar la cultura de aprendizaje y optimizar argumentos de venta en un entorno de alto volumen en Madrid.

La persona ideal posee +3 años de experiencia en formación comercial y ventas telefónicas, con manejo de CRM (Odoo, HubSpot o Salesforce) y habilidades pedagógicas para adaptar la enseñanza a distintos perfiles. Modalidad externa con presencia 1 día/semana en oficina.

Qualifications

• Mínimo 3 años de experiencia en formación comercial o coaching de ventas.
• Experiencia en venta telefónica y alto volumen.
• Capacidad para adaptar el discurso a distintos perfiles.
• Experiencia con CRM (Odoo, HubSpot, Salesforce).
• Organización y foco en resultados medibles.

Responsibilities

• Diseñar e impartir programas formativos prácticos enfocados en técnicas de venta, resolución de objeciones y mejores prácticas.
• Evaluar llamadas comerciales y shadowing para detectar áreas de mejora en la interacción con el cliente.
• Analizar métricas de conversión y calidad del servicio para diseñar planes de acción.
• Colaborar con Dirección Comercial y Marketing en objetivos y embudos de venta.
• Fomentar autonomía, motivación y superación continua dentro de los equipos.

Skills

Experiencia 3+ años

Ventas telefónicas

CRM (Odoo/HubSpot/Salesforce)

Habilidades pedagógicas

Organización y rigor

Tools

Odoo

HubSpot

Salesforce

Job description

¡Buscamos Coach de Ventas!

¿Te apasiona el desarrollo de personas, la pedagogía comercial y el alto rendimiento? ¿Disfrutas dotando a los equipos de las herramientas clave para superar sus objetivos?

En Realista seguimos impulsando el crecimiento de nuestro equipo comercial y queremos incorporar a un/a Coach de Ventas (en modalidad externa/freelance) para liderar la cultura de aprendizaje continuo, optimizar argumentarios y maximizar la conversión en llamadas de alto volumen.

Tu misión y principales responsabilidades

• Coaching y formación continua: Diseñar e impartir programas formativos prácticos enfocados en técnicas de venta, resolución de objeciones y mejores prácticas.

• Acompañamiento en llamada: Evaluar llamadas comerciales y realizar shadowing para detectar áreas de mejora en la interacción con el cliente.

• Análisis de KPIs y rendimiento: Analizar métricas de conversión y calidad del servicio para diseñar planes de acción individualizados y grupales.

• Estrategia comercial: Colaborar mano a mano con Dirección Comercial y Marketing en la definición de objetivos, sistemas y optimización de embudos de venta.

• Cultura de excelencia: Fomentar la autonomía, la motivación y la superación continua dentro de los equipos.

¿Qué buscamos en ti?

• +3 años de experiencia en formación comercial, coaching de ventas, atención al cliente o entornos similares.

• Experiencia en venta telefónica y alto volumen: Dominio de dinámicas de contact center o prospección telefónica intensiva.

• Manejo de CRM: Experiencia previa trabajando con herramientas de gestión comercial (Odoo, HubSpot, Salesforce o similares).

• Habilidades pedagógicas y comunicativas: Capacidad demostrada para adaptar el discurso y la metodología formativa a distintos perfiles.

• Organización y rigor: Habilidad para gestionar prioridades, medir el impacto formativo y orientarse a resultados.

¿Qué ofrecemos?

• Retribución: 20.000 € – 25.000 € brutos/año.

• Modalidad contractual: Colaboración como Externo / Autónomo (tiempo parcial o completo)

• Flexibilidad: Formato mayoritariamente en remoto, requiriendo 1 día a la semana de presencia en oficina (entre lunes y miércoles) para seguimiento presencial.

• Ubicación: Madrid (Las Tablas). Buscamos residencia cercana a la zona norte para facilitar la coordinación en sede.

• Impacto real: Libertad metodológica para dejar huella en la estructura y ver el crecimiento directo de los equipos.

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