Sales Coaching

HIPOTECA FINANCE ESPAÑA 2020 S.L.U.; Madrid; Hybrid; EUR 3,444,000 - 8,266,000; Part time

Benefits offered by this job

Formato remoto mayoritariamente

Presencia semanal en oficina (1 día)

Job summary

Realista busca un/a Coach de Ventas freelance para liderar una cultura de aprendizaje continuo, optimizar guiones y maximizar la conversión en llamadas de alto volumen. Ubicación en Madrid (Las Tablas), formato mayoritariamente remoto con un día a la semana en oficina.

Se requieren ≥3 años en formación comercial o coaching, experiencia en ventas telefónicas de alto volumen y manejo de CRM (Odoo, HubSpot, Salesforce).

Qualifications

• Experiencia en formación comercial, coaching de ventas, atención al cliente o entornos similares (≥3 años).
• Dominio de ventas telefónicas y alto volumen.
• Capacidad para adaptar discurso y metodología formativa a distintos perfiles.

Responsibilities

• Diseñar e impartir programas formativos prácticos de técnicas de venta y objeciones.
• Evaluar llamadas y hacer shadowing para detectar mejoras en la interacción con el cliente.
• Analizar KPIs de conversión y servicio para diseñar planes de acción.
• Colaborar con Dirección Comercial y Marketing en objetivos y embudos de venta.
• Fomentar autonomía, motivación y crecimiento continuo en los equipos.

Skills

Habilidades pedagógicas

Comunicación efectiva

Gestión de prioridades

Tools

Odoo

HubSpot

Salesforce

Job description

¿Te apasiona el desarrollo de personas, la pedagogía comercial y el alto rendimiento? ¿Disfrutas dotando a los equipos de las herramientas clave para superar sus objetivos?

En Realista seguimos impulsando el crecimiento de nuestro equipo comercial y queremos incorporar a un/a Coach de Ventas (en modalidad externa/freelance) para liderar la cultura de aprendizaje continuo, optimizar argumentarios y maximizar la conversión en llamadas de alto volumen.

Tu misión y principales responsabilidades

• Coaching y formación continua: Diseñar e impartir programas formativos prácticos enfocados en técnicas de venta, resolución de objeciones y mejores prácticas.
• Acompañamiento en llamada: Evaluar llamadas comerciales y realizar shadowing para detectar áreas de mejora en la interacción con el cliente.
• Análisis de KPIs y rendimiento: Analizar métricas de conversión y calidad del servicio para diseñar planes de acción individualizados y grupales.
• Estrategia comercial: Colaborar mano a mano con Dirección Comercial y Marketing en la definición de objetivos, sistemas y optimización de embudos de venta.
• Cultura de excelencia: Fomentar la autonomía, la motivación y la superación continua dentro de los equipos.

¿Qué buscamos en ti?

• +3 años de experiencia en formación comercial, coaching de ventas, atención al cliente o entornos similares.
• Experiencia en venta telefónica y alto volumen: Dominio de dinámicas de contact center o prospección telefónica intensiva.
• Manejo de CRM: Experiencia previa trabajando con herramientas de gestión comercial (Odoo, HubSpot, Salesforce o similares).
• Habilidades pedagógicas y comunicativas: Capacidad demostrada para adaptar el discurso y la metodología formativa a distintos perfiles.
• Organización y rigor: Habilidad para gestionar prioridades, medir el impacto formativo y orientarse a resultados.
• Modalidad contractual: Colaboración como Externo / Autónomo (tiempo parcial o completo)
• Flexibilidad: Formato mayoritariamente en remoto, requiriendo 1 día a la semana de presencia en oficina (entre lunes y miércoles) para seguimiento presencial.
• Ubicación: Madrid (Las Tablas). Buscamos residencia cercana a la zona norte para facilitar la coordinación en sede.
• Impacto real: Libertad metodológica para dejar huella en la estructura y ver el crecimiento directo de los equipos.

¿Te encaja el reto o conoces a alguien ideal para el puesto?

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