Especialista en ventas

Substrate AI; Valencia; On-site; EUR 22,000 - 26,000; Full time

Benefits offered by this job

Vehículo de empresa

Formación y aprendizaje

Desarrollo profesional

Trabajo en equipo

Job summary

SUBSTRATE AI, S.A. busca profesionales para impulsar la captación de nuevos clientes y el desarrollo de negocio B2B presencial. Se valorará experiencia en venta directa, habilidades de negociación y orientación a resultados, con disponibilidad para desplazamientos y residencia en Valencia.

La posición es presencial, con retribución fija de 24.000 € brutos anuales más comisiones. Integrarás un equipo comercial bajo la Dirección Comercial, colaborando estrechamente con el Jefe/a de Equipo

Qualifications

• Experiencia en ventas B2B y desarrollo de negocio.
• Habilidades de negociación y orientación a resultados.
• Capacidad para comunicar propuestas de valor y gestionar actividades comerciales.

Responsibilities

• Captar y desarrollar oportunidades de negocio B2B mediante prospección presencial.
• Presentar soluciones de IA y tecnología adaptadas a cada cliente.
• Gestionar oportunidades desde el primer contacto hasta el cierre de ventas, manteniendo CRM actualizado.

Skills

Ventas B2B

Negociación

Comunicación

Orientación a resultados

Autonomía

Tools

CRM

Microsoft Office

Job description

Impulsa la captación de nuevos clientes, desarrolla oportunidades de negocio y participa en la expansión comercial de una compañía tecnológica especializada en inteligencia artificial.

¿Cuentas con experiencia en ventas B2B y te motiva desarrollar nuevas oportunidades de negocio mediante el contacto directo con empresas? ¿Tienes habilidades de negociación, iniciativa comercial y una clara orientación a la consecución de objetivos?

En SUBSTRATE AI, S.A. continuamos ampliando nuestra estructura comercial.

Somos una compañía tecnológica española especializada en inteligencia artificial, datos y soluciones tecnológicas innovadoras. Cotizamos en BME Growth y desarrollamos soluciones que ayudan a las empresas a mejorar sus procesos, optimizar su actividad y avanzar en su transformación digital.

Como parte de nuestra estrategia de expansión comercial, buscamos incorporar Comerciales B2B especializados en venta presencial y captación de nuevos clientes, que participarán activamente en el desarrollo de negocio y la comercialización de nuestras soluciones tecnológicas.

Buscamos profesionales con una marcada orientación comercial, iniciativa, capacidad de negociación y experiencia en captación directa de clientes.

Se trata de una posición comercial activa, centrada en la prospección presencial, la identificación de oportunidades de negocio, las visitas a empresas y la consecución de objetivos de ventas.

Formarás parte de un equipo comercial coordinado por un Jefe/a de Equipo Comercial, trabajando bajo las directrices de la Dirección Comercial de SUBSTRATE AI.

¿CUÁL SERÁ TU MISIÓN?

Tu principal responsabilidad será identificar, captar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio B2B, mediante una actividad comercial basada en la prospección presencial, el contacto directo con empresas y la comercialización de nuestras soluciones tecnológicas.

Desarrollarás una labor activa de captación de clientes, identificando sus necesidades, presentando nuestras soluciones y gestionando las oportunidades comerciales hasta su cierre.

Trabajarás de manera coordinada con el Jefe/a de Equipo Comercial y la Dirección Comercial, siguiendo una metodología de trabajo orientada a la planificación, el seguimiento de la actividad y la consecución de objetivos.

Tu misión será transformar las oportunidades comerciales en nuevas relaciones de negocio, contribuyendo directamente al crecimiento de la cartera de clientes y a la expansión de SUBSTRATE AI.

TUS PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

1. Captación de clientes y prospección comercial B2B

• Desarrollar una actividad comercial orientada a la captación de nuevos clientes empresariales.
• Realizar acciones de prospección comercial en frío y venta directa presencial.
• Identificar empresas potencialmente interesadas en nuestras soluciones tecnológicas.
• Establecer contactos comerciales con responsables y personas con capacidad de decisión.
• Detectar necesidades y oportunidades de mejora en los procesos de potenciales clientes.
• Organizar y realizar visitas comerciales a empresas.
• Generar nuevas oportunidades de negocio y ampliar la cartera de clientes.
• Desarrollar relaciones profesionales que favorezcan futuras oportunidades comerciales.

2. Presentación de soluciones y gestión de oportunidades

• Presentar y comercializar las soluciones de inteligencia artificial y tecnología desarrolladas por la compañía.
• Identificar las necesidades de cada cliente y trasladar propuestas comerciales adaptadas.
• Explicar las funcionalidades, ventajas y aplicaciones de nuestras soluciones tecnológicas.
• Realizar presentaciones y demostraciones comerciales.
• Gestionar las oportunidades de venta desde el primer contacto hasta su cierre.
• Resolver dudas y objeciones comerciales durante el proceso de venta.
• Participar en negociaciones comerciales, siguiendo las directrices y condiciones establecidas por la compañía.
• Impulsar la contratación de nuestras soluciones, especialmente chatbots y herramientas tecnológicas para empresas.

3. Seguimiento comercial y cierre de ventas

• Realizar un seguimiento continuo de las oportunidades comerciales generadas.
• Mantener una comunicación profesional y periódica con los potenciales clientes.
• Identificar necesidades adicionales y oportunidades de contratación.
• Gestionar las diferentes fases del proceso comercial.
• Impulsar el avance de las negociaciones y la formalización de nuevas ventas.
• Coordinarse con el Jefe/a de Equipo Comercial para resolver incidencias y facilitar el cierre de operaciones.
• Registrar y actualizar la información comercial en las herramientas CRM.
• Contribuir a mejorar los ratios de conversión y la efectividad de las acciones comerciales.

4. Cumplimiento de objetivos y seguimiento de resultados

• Trabajar conforme a los objetivos comerciales individuales establecidos por la compañía.
• Planificar y organizar la actividad comercial para alcanzar los resultados previstos.
• Realizar un seguimiento de las visitas, contactos, oportunidades y ventas conseguidas.
• Mantener actualizada la información necesaria para evaluar la actividad comercial.
• Participar en reuniones de seguimiento y coordinación con el Jefe/a de Equipo Comercial.
• Identificar dificultades en el proceso de venta y proponer acciones de mejora.
• Colaborar en la implantación de buenas prácticas comerciales.
• Mantener una actitud proactiva, constante y orientada a resultados.

5. Desarrollo de negocio y relación con clientes

• Identificar nuevas zonas, sectores y oportunidades de expansión comercial.
• Contribuir al posicionamiento de nuestras soluciones tecnológicas en el mercado empresarial.
• Desarrollar relaciones comerciales basadas en la confianza, la profesionalidad y el conocimiento de las necesidades del cliente.
• Detectar nuevas oportunidades de venta y ampliación de servicios.
• Colaborar con los equipos internos para garantizar una adecuada transición de los clientes tras la contratación.
• Mantener una comunicación coordinada con los responsables del seguimiento y atención comercial.
• Contribuir a la fidelización y continuidad de los clientes mediante una adecuada gestión de las relaciones comerciales.
• Trasladar información relevante sobre el mercado, las necesidades de los clientes y las oportunidades detectadas.

¿QUÉ PERFIL BUSCAMOS?

Buscamos profesionales con experiencia en venta directa B2B, captación de nuevos clientes y desarrollo de negocio, que destaquen por sus habilidades de comunicación, negociación y orientación a resultados.

Requisitos imprescindibles

• Experiencia previa en ventas, captación comercial o desarrollo de negocio B2B.
• Experiencia en prospección comercial en frío, venta directa y visitas presenciales a empresas.
• Capacidad para identificar oportunidades y establecer relaciones comerciales.
• Habilidades de comunicación, negociación y argumentación comercial.
• Orientación a objetivos y motivación por la consecución de resultados.
• Capacidad para gestionar de manera autónoma la actividad comercial.
• Organización y seguimiento de oportunidades de venta.
• Manejo habitual de herramientas informáticas, Microsoft Office y aplicaciones comerciales.
• Capacidad para trabajar en equipo y seguir una metodología comercial estructurada.
• Carné de conducir B y disponibilidad para realizar desplazamientos comerciales.
• Residencia en Valencia o alrededores, con disponibilidad para acudir diariamente a las oficinas de la compañía.
• Disponibilidad para desarrollar una actividad profesional fundamentalmente presencial, mediante visitas y reuniones con clientes.

VALORAREMOS ESPECIALMENTE

• Experiencia consolidada en captación de clientes B2B.
• Trayectoria comercial en venta presencial, prospección en frío o desarrollo de nuevas zonas de negocio.
• Experiencia en sectores tecnológicos, software, telecomunicaciones, servicios digitales o soluciones empresariales.
• Conocimiento de soluciones relacionadas con inteligencia artificial, chatbots o plataformas SaaS.
• Experiencia comercializando productos o servicios tecnológicos a empresas.
• Experiencia trabajando mediante objetivos y sistemas de comisiones.
• Conocimientos de herramientas CRM y aplicaciones de seguimiento comercial.
• Experiencia en negociación y cierre de operaciones comerciales.
• Conocimientos de inglés.

No es imprescindible disponer de conocimientos técnicos avanzados en inteligencia artificial. La compañía facilitará la formación necesaria para conocer nuestras soluciones y desarrollar adecuadamente la actividad comercial.

COMPETENCIAS PROFESIONALES

Buscamos personas que destaquen por:

• Orientación comercial: iniciativa para identificar oportunidades, establecer contactos y generar nuevas relaciones de negocio.
• Orientación a resultados: compromiso con el cumplimiento de objetivos y la mejora continua del rendimiento.
• Comunicación y persuasión: capacidad para transmitir propuestas de valor de manera clara, profesional y convincente.
• Negociación: habilidad para gestionar objeciones y avanzar en los procesos de venta.
• Proactividad y perseverancia: actitud positiva ante la captación en frío y los retos comerciales.
• Autonomía y organización: capacidad para planificar visitas, gestionar oportunidades y realizar un seguimiento eficaz.
• Orientación al cliente: capacidad para identificar necesidades y proponer soluciones adecuadas.
• Trabajo en equipo: disposición para colaborar con el Jefe/a de Equipo Comercial, la Dirección Comercial y el resto de profesionales.
• Adaptabilidad y aprendizaje: interés por adquirir conocimientos sobre nuevas tecnologías y soluciones comerciales.

CONDICIONES LABORALES

• Ubicación: Valencia.
• Modalidad: presencial, con actividad comercial diaria mediante visitas a empresas y reuniones con clientes.
• Jornada: completa
• Dependencia funcional: Jefe/a de Equipo Comercial, bajo la supervisión de la Dirección Comercial.
• Actividad: captación presencial de clientes, prospección en frío, desarrollo de negocio y cierre de ventas.
• Retribución fija: 24.000 € brutos anuales.
• Retribución variable: comisiones adicionales vinculadas a las ventas realizadas y al cumplimiento de los objetivos comerciales, conforme al plan de incentivos establecido por la compañía.
• Desarrollo profesional: oportunidades de crecimiento y evolución dentro del Departamento Comercial.

BENEFICIOS Y RECURSOS PROFESIONALES

• Medios y herramientas de trabajo: la compañía pondrá a tu disposición los recursos, herramientas tecnológicas y medios profesionales necesarios para el adecuado desempeño de tus funciones, facilitando la gestión de la actividad comercial, la coordinación del equipo y el seguimiento de clientes.
• Formación y acompañamiento: contarás con el apoyo y la formación necesarios para conocer nuestras soluciones tecnológicas y desarrollar tu actividad con autonomía, eficiencia y orientación a resultados.
• Movilidad profesional: posibilidad de disponer de vehículo de empresa a partir del tercer mes, en función de las necesidades operativas, la evolución de la actividad y la valoración de la compañía.

¿QUÉ TE OFRECEMOS?

Una oportunidad para desarrollar tu carrera comercial en una compañía tecnológica, participar directamente en la captación de nuevos clientes y contribuir al crecimiento de un proyecto empresarial en expansión.

• Desarrollo comercial: participarás activamente en la captación de nuevos clientes y en la expansión de nuestras soluciones tecnológicas.
• Retribución fija y variable: salario fijo de 24.000 € brutos anuales, más comisiones adicionales vinculadas a las ventas y resultados comerciales.
• Entorno tecnológico e innovador: comercializarás soluciones relacionadas con inteligencia artificial y transformación digital.
• Formación y aprendizaje: adquirirás conocimientos sobre productos tecnológicos y metodologías comerciales.
• Acompañamiento profesional: trabajarás de manera coordinada con un Jefe/a de Equipo Comercial y la Dirección Comercial.
• Autonomía y responsabilidad: tendrás capacidad para organizar tu actividad y gestionar oportunidades de negocio.
• Herramientas profesionales: contarás con los recursos necesarios para desarrollar tu actividad comercial.
• Desarrollo profesional: posibilidades de crecimiento dentro de una estructura comercial en expansión.
• Trabajo en equipo: formarás parte de un equipo orientado a objetivos y resultados compartidos.

¿POR QUÉ UNIRTE A SUBSTRATE AI?

Porque estamos impulsando una nueva etapa de crecimiento comercial, ampliando nuestra presencia en el mercado y acercando nuestras soluciones de inteligencia artificial a un mayor número de empresas.

Buscamos profesionales con iniciativa, habilidades comerciales y capacidad para identificar nuevas oportunidades de negocio, que quieran desarrollar su trayectoria en un entorno tecnológico y orientado a resultados.

Queremos incorporar personas que combinen capacidad de captación, orientación al cliente y compromiso con los objetivos comerciales, contribuyendo directamente al desarrollo y expansión de nuestra actividad.

Tendrás la oportunidad de formar parte de un equipo comercial en crecimiento, trabajar con soluciones tecnológicas innovadoras y participar activamente en la generación de nuevas oportunidades de negocio.

Si tienes experiencia en venta B2B, habilidades de negociación y una clara orientación a la captación de clientes y consecución de resultados, queremos conocerte.

Te informamos de que determinadas fases del proceso de selección podrán realizarse con el apoyo de herramientas de Inteligencia Artificial (IA), como complemento a la evaluación realizada por nuestro equipo de Recursos Humanos.