Enterprise Senior Sales Executive – Microsoft Business Applications, Data & AI

Fastrack; España; Remote; EUR 50,000 - 60,000; Full time

Benefits offered by this job

Job summary

Fastrack busca un Enterprise Senior Sales Executive / BDM para liderar la apertura de nuevo negocio en Corporate y Enterprise, con enfoque 100% remoto en España, apoyándose en el ecosistema Microsoft.

Se ofrece salario fijo de 50.000–60.000 € brutos anuales + esquema de variable de 30.000–50.000 €, con aceleradores y oportunidades de certificaciones Microsoft y colaboración con equipos de arquitectura y delivery.

Qualifications

• Entre 5 y 10 años en venta B2B de tecnología y 3–5 años en el ecosistema Microsoft.
• Enfoque Hunter: generar pipeline desde cero y ventas de valor.
• Uso habitual de IA Generativa / Copilot en la rutina comercial.

Responsibilities

• Captación activa de nuevo negocio en Corporate y Enterprise.
• Interlocución con decision-makers (CEO/CTO/Operaciones).
• Venta consultiva de proyectos complejos basados en Microsoft (Dynamics 365, Power Platform).
• Colaboración con arquitectura, preventa y delivery.

Skills

Hunter

Prospección

Account Based Marketing

IA Generativa Copilot

Tools

Power Platform

Dynamics 365

Copilot

Job description

Desde Fastrack estamos buscando un/a Enterprise Senior Sales Executive / BDM para incorporarse a una importante consultora tecnológica en España, Partner del Año de Microsoft, especializada en Business Applications, Power Platform, Data & AI y servicios gestionados.

Buscamos un perfil puramente captador (Hunter) para liderar la apertura de nuevo negocio (New Logo Acquisition) en segmento Corporate y Enterprise, abriendo mercado desde cero en medianas y grandes organizaciones.

¿Cuál será tu misión?

• Captación activa de nuevo negocio: Prospección "con bisturí" (cold calling, social selling, Account Based Marketing) e investigación previa de cuentas clave.
• Interlocución C-Level: Generación de oportunidades y desarrollo de relaciones directas con decisores de negocio y tecnología (CEO, CTO, Operaciones).
• Venta consultiva de valor: Liderar el ciclo comercial de proyectos complejos sobre el ecosistema Microsoft (Dynamics 365, Power Platform, Fabric, Copilot y Agentes IA), apoyándote en los equipos internos de arquitectura y preventa.
• Ecosistema Microsoft: Explotar programas, fondos de aceleración e incentivos comerciales de Microsoft (ECIF, FastTrack, Azure Innovate).

Perfil buscado:

• Experiencia: Entre 5 y 10 años en venta B2B de tecnología y de 3 a 5 años en el ecosistema Microsoft (procedente idealmente de integradores, consultoras tecnológicas o partners especializados).
• Enfoque comercial: Marcada mentalidad Hunter, capacidad para generar pipeline propio desde cero y hábito de vender valor de negocio (no venta transaccional ni de producto cerrado).
• Uso de IA en el día a día: Requisito diferenciador utilizar herramientas de IA Generativa / Copilot de forma habitual en la rutina comercial (prospección, preparación de reuniones y propuestas).
• Modalidad: 100% Remoto.
• Retribución: Salario Fijo de 50.000 € a 60.000 € brutos anuales + esquema de variable atractivo de 30.000 € a 50.000 € con aceleradores progresivos.
• Respaldo técnico de primer nivel: Apoyo constante de equipos internos expertos de arquitectura, preventa y delivery.
• Desarrollo: Acceso a certificaciones oficiales de Microsoft y participación en proyectos punteros de Inteligencia Artificial aplicada a negocio.