Senior IT Sales Executive - New Business

Michael Page; Madrid; Presencial; EUR 40.000 - 65.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Michael Page busca ampliar su equipo comercial en Madrid para identificar y captar nuevas oportunidades de negocio. Se trabajará en el desarrollo de negocio desde cero y en la gestión de un pipeline propio, con foco en soluciones tecnológicas y servicios gestionados.

El candidato ideal tendrá experiencia en ventas B2B, capacidad de negociar y cerrar acuerdos, y habilidad para construir relaciones estratégicas con clientes y partners en un entorno tecnológico.

Formación

• Experiencia en captación y desarrollo de negocio.
• Habilidad para gestionar un pipeline comercial y cerrar ventas.

Responsabilidades

• Identificar, prospectar y captar nuevas oportunidades de negocio.
• Desarrollar negocio desde cero y gestionar tu propio pipeline.
• Diseñar y ejecutar acciones de prospección para captar nuevos clientes.
• Gestionar el ciclo completo de venta, desde la identificación de la oportunidad hasta el cierre.
• Realizar venta consultiva de servicios profesionales y soluciones tecnológicas.
• Identificar cross-selling y upselling en clientes existentes.
• Elaborar propuestas comerciales con el equipo de preventa.
• Seguimiento de previsiones de venta a corto, medio y largo plazo.
• Mantener CRM actualizado (Dynamics) con actividad y cartera de clientes.
• Construir relaciones de confianza con clientes y partners.

Conocimientos

Perfil hunter

Descripción del empleo

• Perfil hunter
• venta de servicios gestionados, gestión puesto trabajo, y soluciones Microsoft

Compañía tecnológica española en crecimiento.

Contribuir al desarrollo de negocio de la compañía mediante la captación de nuevos clientes, la identificación de oportunidades comerciales y la construcción de relaciones estratégicas que generen valor a largo plazo.

¿Qué harás en tu día a día?

• Identificar, prospectar y captar nuevas oportunidades de negocio.
• Desarrollar negocio desde cero, generando y gestionando tu propio pipeline comercial.
• Diseñar y ejecutar acciones de prospección orientadas a la captación de nuevos clientes.
• Gestionar el ciclo completo de venta, desde la identificación de la oportunidad hasta el cierre del acuerdo.
• Realizar labores de venta consultiva de servicios profesionales y soluciones tecnológicas.
• Identificar oportunidades de cross-selling y upselling en clientes existentes, contribuyendo al crecimiento de las cuentas.
• Elaborar propuestas comerciales en colaboración con el equipo de preventa.
• Participar en la elaboración y seguimiento de previsiones de venta a corto, medio y largo plazo.
• Mantener actualizada la actividad comercial, las oportunidades y la cartera de clientes en el CRM corporativo (Microsoft Dynamics).
• Construir y consolidar relaciones de confianza con clientes y partners estratégicos.

• Formar parte de una compañía tecnológica especializada en soluciones innovadoras y proyectos de alto valor añadido.
• Participar en iniciativas tecnológicas con impacto real en nuestros clientes.
• Un entorno de trabajo colaborativo, cercano y dinámico.
• Autonomía para desarrollar tu actividad comercial y aportar nuevas ideas.
• Oportunidades de desarrollo profesional dentro de la organización.