Enterprise Account Executive en Data & AI

IXEN; Madrid; Híbrido; EUR 60.000 - 90.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Seguro médico + dental (50% subvencion

Retribución flexible

Plan de carrera personalizado

Regalo de cumpleaños

Ambiente cercano y buen rollo

Descripción de la vacante

IXEN busca un Account Executive con enfoque consultivo para liderar la estrategia comercial en cuentas clave del sector privado. Se pretende acelerar ciclos de venta complejos y liderar la adopción de soluciones de Big Data, IA y Generativa.

Trabajarás en conjunto con Preventa y Marketing para garantizar ROI en proyectos tecnológicos de alto valor. El rol se enmarca en un ecosistema de datos avanzados, con alianzas clave y un esquema de comisiones orientado a resultados en un modelo híbrido.

Formación

• Experiencia Enterprise: 7–9 años en ventas consultivas de tecnología en Big Data, Analytics e IA en sector privado.
• Track record demostrable: mínimo 5 años cerrando acuerdos complejos en cuentas estratégicas.
• Conocimiento de plataformas líderes (Databricks, GCP, Cloudera, AWS) y gobernanza de datos.
• Capacidad para dialogar y negociar con directivos C-Level.

Responsabilidades

• Liderar la estrategia comercial y de expansión en cuentas clave del sector privado.
• Trabajar con Preventa y Marketing para vender proyectos tecnológicos de alto valor (plataformas cloud, datos e IA).
• Gestionar ciclos de venta Enterprise y asegurar ROI para el cliente.
• Diseñar planes de cuenta y territorio para relaciones a largo plazo con directivos.
• Impulsar ventas conjuntas (co-selling) con Databricks y Google Cloud.
• Gestionar pipeline y forecast en Salesforce para cumplir cuota.

Conocimientos

Ventas consultivas Enterprise

Cierre de acuerdos complejos

Gestión de cuentas C-Level

Herramientas

Databricks

GCP

Cloudera

AWS

Descripción del empleo

Job Description

En IXEN buscamos un Account Executive con mentalidad consultiva y trayectoria en el sector privado Enterprise, capaz de detectar retos estratégicos de negocio, acelerar los ciclos de venta complejos y liderar la adopción de soluciones avanzadas de Big Data, Arquitectura de Datos e Inteligencia Artificial y Generativa.

En lugar de vender servicios simples, creamos ecosistemas de datos avanzados y automatizados para grandes empresas en sectores como el Financiero, Asegurador, Telco, Retail, Utilities, Transportes, Industria y Manufacturing. Nuestro objetivo es transformar las operaciones y el análisis de estas organizaciones, preparándolas para escalar con Inteligencia Artificial (GenAI) y una correcta gobernanza de datos.

Qué harás en tu día a día?

Liderarás la estrategia comercial y de expansión en cuentas clave del sector privado. Trabajando en equipo con Preventa y Marketing, tu objetivo será vender proyectos tecnológicos de alto valor (plataformas cloud, datos e Inteligencia Artificial) siempre enfocados en asegurar el retorno de inversión (ROI) para el cliente.

Venta Consultiva Enterprise: Gestionarás ciclos de venta completos en grandes empresas, transformando ineficiencias operativas en proyectos estratégicos de IA.

Arquitecto de Estrategia de Cuenta: Diseñarás planes de cuenta y territorio para consolidar relaciones a largo plazo con directivos C-Level.

Ecosistema de Partners: Impulsarás ventas conjuntas (co-selling) con fabricantes clave como Databricks o Google Cloud para maximizar el alcance.

Valor y ROI para el Cliente: Construirás junto a Preventa propuestas centradas en romper silos de información y acelerar los resultados de negocio.

Gestión de Pipeline y Forecast: Llevarás un control riguroso de las oportunidades en Salesforce para asegurar previsiones precisas y cumplir tu cuota.

¿Qué ofrecemos para que quieras venirte a IXEN?

• Cartera de Cuentas Estratégicas en el sector privado con alto potencial de expansión.


• Portafolio de soluciones de vanguardia en datos e IA Generativa respaldado por alianzas claves.


• Esquema de remueración competitivo con comisiones sin techo ligadas a resultados enterprise.


• Contrato Indefinido.


• Banda salarial: OTE entre 60-90k entre fijo y variable según la experiencia.


• Modelo Híbrido: 50% teletrabajo (y 100% remoto en agosto y Navidad).


• Flexibilidad: L-J de 9h a 18:30h y viernes de 8h a 15h.

Beneficios Extra

• Seguro médico + dental (50% subvencionado).


• Retribución flexible (comida, transporte, guardería, descuentos).


• Plan de carrera personalizado.


• Regalo de cumpleaños.


• Ambiente cercano y buen rollo: team buildings, afterworks, Navidad, etc.

Requirements

• Experiencia Enterprise: Entre 7 y 9 años en ventas consultivas e tecnología y servicios dentro del ecosistema Big Data, Analytics e IA en el sector privado.


• Track Record Demostrable: Al menos 5 años en roles customer- facing cerrando acuerdos complejos en cuentas estratégicas corporativas y superando objetivos de ventas.


• Conocimiento de negocio en plataformas lídees (Databricks, GCP, Cloudera, AWS), arquitecturas Data Fabric, gobierno de datos y soluciones de IA e IA Agéntica Aplicada.


• Experiencia previa trabajando con clientes y prospectos corporativos en sectores como Utilities, Transportes, Industria y Manufacturing, Hospitality, Pharma o Industria.


• Conectividad C-Level: Capacidad sólida para dialogar, negociar e influir tanto con líderes técnicos (IT/Data) como con directivos de áreas de negocio.


• Visión Analítica de Negocio: Capacidad para traducir necesidades complejas de negocio en soluciones tecnológicas claras y rentables.


• Nivel de Inglés alto: capacidad de interlocución con clientes y hacer presentaciones.