Manager senior Transformación Infraestructuras Barcelona o Madrid(She/He/They)

NTT DATA Europe & Latam; Madrid; Hybride; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

NTT DATA Europe & Latam busca un Ejecutivo para impulsar la adopción de IA en su Unidad de Negocio de Infraestructuras. Deberá liderar la definición y venta de ofertas diferenciadoras, generando negocio y construyendo alianzas estratégicas.

El candidato ideal contará con experiencia en ventas consultivas y habilidades en comunicación, además de un sólido conocimiento en Cloud y automatización. Se ofrece la posibilidad de trabajar desde Madrid o Barcelona.

Qualifications

• Historial demostrable de creación o escalado de offerings.
• Certificaciones cloud (Azure/AWS/GCP) valorables.
• Sólido background en Infraestructuras o DevOps.

Responsabilités

• Liderar la definición y venta de un offering diferenciador.
• Generar negocio y construir alianzas estratégicas.
• Orquestar la entrega con excelencia en proyectos.

Connaissances

Creación de offerings

Cumplimiento de cuotas

Comunicación excelente

Orientación a resultados

Negociación

Formation

Titulación universitaria técnica o de gestión

Outils

Terraform

Azure DevOps

Ansible

Description du poste

Overview

NTT DATA somos todas las personas que la formamos. Un equipo de más de 139.000 profesionales, tan diverso como los 50 países en los que estamos presentes y los diferentes sectores en los que desarrollamos nuestra actividad: telecomunicaciones, entidades financieras, industria, utilities, energía, administración pública y sanidad.

¿Nuestra misión?

Ofrecer soluciones tecnológicas, de negocio, estrategia, desarrollo y mantenimiento de aplicaciones, siendo un referente en consultoría. Todo gracias a la colaboración entre equipos, la calidad humana de nuestra gente y a que nonos conformamos con lo establecido, buscamos siempre la innovación que nos acerca al futuro.

Mission

MISION: Impulsar la adopción de IA (incluida IA Generativa) y AIOps en la Unidad de Negocio de Infraestructuras, liderando la definición y venta de un offering diferenciador y escalable. Como Ejecutivo, tendrá una proyección clara hacia Dirección, asumiendo la responsabilidad de generar negocio, construir alianzas y orquestar la entrega con excelencia.

Formación y experiencia

• Titulación universitaria técnica o de gestión (o experiencia equivalente).
• Historial demostrable de creación o escalado de offerings y de cumplimiento de cuotas.
• Valorable: certificaciones cloud (Azure/AWS/GCP), ITIL/SRE, y formación en IA/ML.
• Estrategia & Offering: diseñar y evolucionar el porfolio (IA/IAGen/AIOps) para clientes de Infraestructuras y DevOps: casos de uso, pricing, modelos de entrega, aceleradores y assets.
• Go-to-Market: plan comercial y de marketing (segmentación, propuesta de valor, mensajes, contenidos y casos de éxito); habilitación de ventas internas.
• Desarrollo de negocio: generación de pipeline, propuesta y negociación hasta cierre; venta consultiva a nivel CxO/Directores de Tecnología/Operaciones.
• Adopción de IA: hojas de ruta de adopción (people/process/tech), gobierno responsable, seguridad y medición de valor.
• Alineación con Partners: co-venta y co-marketing con hyperscalers (Azure/AWS/GCP) y fabricantes de observabilidad/automatización.
• Liderazgo de ejecución: orquestar preventa y delivery (arquitectos, ingeniería, operaciones) asegurando márgenes y satisfacción del cliente.
• Gestión económico-financiera: control de márgenes, forecast y reporting de oportunidades y proyectos.
• Sólido background en Infraestructuras o DevOps, con experiencia comercial probada en venta de soluciones tecnológicas (mín. 6–8 años).
• Conocimiento a nivel ejecutivo de: Cloud (IaaS/PaaS), automatización (Infra as Code, CI/CD, runbooks) y observabilidad (logs, métricas, trazas, APM, OpenTelemetry).
• Entendimiento de IA/IAGen/AIOps: casos de uso en IT Ops, asistentes técnicos, remediación automática, reducción de MTTR, optimización de costes, governance, riesgos y compliance.
• Comunicación excelente (oral y escrita), storytelling y “visión marketiniana” para posicionar propuestas y diferenciar el offering.
• Orientación a resultados con capacidad de abrir cuentas, hacer farming y cerrar deals complejos (ventas consultivas con múltiples stakeholders).
• Experiencia liderando propuestas (RFP/RFI), workshops ejecutivos y demos/PoV.
• Español nativo y inglés profesional (reuniones, presentaciones y documentación).

Conocimientos técnicos:

• Cloud: modelos de referencia, landing zones, seguridad, coste y FinOps, modernización de plataformas.
• Automatización & DevOps: IaC (p.ej., Terraform/ARM), pipelines (GitHub/GitLab/Azure DevOps), automatización operativa (Ansible/Runbooks).
• Observabilidad & AIOps: prácticas SRE, SLI/SLO, APM y plataformas de observabilidad; capacidades de detección, predicción y auto-remediación.
• IA/IAGen: conceptos de LLMs, RAG, MLOps/LLMOps, riesgos (alucinaciones, privacidad), políticas de uso responsable.
• Ecosistema de partners: experiencia colaborando con hyperscalers y fabricantes líderes de observabilidad/monitorización.

Competencias:

• Mentalidad empresarial y market-oriented; creatividad para empaquetar y monetizar servicios.
• Negociación y gestión de objeciones; influencia en comité de dirección.
• Liderazgo transversal y trabajo en equipo con preventa, marketing y delivery.
• Planificación y priorización; manejo simultáneo de oportunidades y cuentas clave.

Ubicación: Posibilidad de trabajar desde Barcelona o Madrid

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