Director de Desarrollo de Negocio (Inspiring Benefits)

Aon plc; Madrid; Híbrido; EUR 100.000 - 140.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Días Globales del Bienestar

Flexibilidad híbrida

Beneficios para empleados

Descripción de la vacante

Aon plc, a través de Inspiring Benefits, busca un/a Director/a de Desarrollo de Negocio para liderar la estrategia comercial y el crecimiento en el área de beneficios para empleados. Reportará al Director de Inspiring Benefits y formará parte del Comité de Dirección, dirigiendo un equipo y negociando con grandes cuentas.

El rol exige experiencia amplia en desarrollo de negocio y ventas B2B, con capacidad para orientar la estrategia a resultados, gestionar cambios y colaborar con marketing,

Formación

• Experiencia 8–10 años en desarrollo de negocio y ventas B2B.
• Experiencia liderando equipos comerciales y gestionando crecimiento.
• Venta consultiva a Direcciones de RR.HH., Marketing y Dirección General.
• Conocimiento del mercado de beneficios para empleados y servicios de valor añadido para empresas.
• Perfil analítico con visión estratégica y orientación a resultados.

Responsabilidades

• Definir y ejecutar la estrategia comercial de Inspiring Benefits, identificando nuevas oportunidades de crecimiento.
• Liderar, desarrollar y motivar al equipo comercial, estableciendo objetivos y planes de desarrollo.
• Impulsar la generación de nuevo negocio en grandes cuentas y compañías objetivo.
• Participar en procesos comerciales estratégicos y negociaciones de alto nivel.
• Supervisar y optimizar el funnel de ventas, garantizando facturación y rentabilidad.
• Colaborar con marketing, operaciones, producto y tecnología para una propuesta de valor competitiva.
• Representar a Inspiring Benefits ante clientes, partners y eventos sectoriales.
• Analizar tendencias de mercado y oportunidades de negocio.
• Participar en el Comité de Dirección para definir la estrategia global.

Conocimientos

Liderazgo comercial

Ventas B2B

Venta consultiva

Estrategia comercial

Gestión grandes cuentas

CRM & Analytics

Inglés alto

Herramientas

Salesforce

Power BI

Descripción del empleo

DIRECTOR/A DE DESARROLLO DE NEGOCIO – INSPIRING BENEFITS

¿Aportas una amplia experiencia como resposable de desarrollo de negocio en ventas B2B? ¿Has liderado equipo comerciales? ¿Te atreves a dar el salto definitivo en tu carrera profesional?

¡Sigue leyendo!

Este es un puesto híbrido con flexibilidad de trabajar tanto virtualmente como desde nuestra oficina de Madrid.

Cómo será el día a día

Actualmente, para nuestra línea de negocio de Inspiring Benefits, compañía de referencia en programas de bienestar, beneficios para empleados y fidelización de clientes, buscamos un/a Director/a de Desarrollo de Negocio para liderar la estrategia comercial y el crecimiento de la compañía.

Reportando directamente al Director de Inspiring Benefits, será responsable de definir la estrategia comercial, liderar el equipo de ventas y contribuir activamente a la consecución de los objetivos de crecimiento de la organización, formando parte del Comité de Dirección de Inspiring Benefits.

Entre sus principales responsabilidades destacan:

• Definir y ejecutar la estrategia comercial de Inspiring Benefits, identificando nuevas oportunidades de crecimiento y expansión.
• Liderar, desarrollar y motivar al equipo comercial, estableciendo objetivos, prioridades y planes de desarrollo.
• Impulsar la generación de nuevo negocio en grandes cuentas y compañías objetivo.
• Participar directamente en procesos comerciales estratégicos y negociaciones de alto nivel.
• Supervisar y optimizar el funnel de ventas, garantizando la consecución de los objetivos de facturación y rentabilidad.
• Colaborar con las áreas de marketing, operaciones, producto y tecnología para asegurar una propuesta de valor competitiva y diferencial.
• Representar a Inspiring Benefits ante clientes, partners y eventos sectoriales.
• Analizar tendencias de mercado, competencia y nuevas oportunidades de negocio.
• Participar activamente en el Comité de Dirección, contribuyendo a la definición de la estrategia global de la compañía y a la toma de decisiones clave.

Habilidades y experiencia que te llevarán al éxito

• Experiencia mínima de 8-10 años en desarrollo de negocio y ventas B2B.
• Experiencia demostrable liderando equipos comerciales y gestionando objetivos de crecimiento.
• Experiencia en venta consultiva a Direcciones de Recursos Humanos, Marketing y Dirección General.
• Capacidad para diseñar e implementar estrategias comerciales orientadas a resultados.
• Experiencia en gestión de grandes cuentas y negociación de contratos complejos.
• Conocimiento del mercado de beneficios para empleados, wellbeing, engagement, fidelización o servicios de valor añadido para empresas.
• Alta capacidad de liderazgo, influencia y gestión del cambio.
• Perfil analítico con visión estratégica y orientación a resultados.
• Excelente capacidad de comunicación y presentación a nivel directivo.
• Experiencia en el uso de CRM, herramientas de reporting comercial y análisis de negocio.
• Nivel alto de inglés valorable.

En qué se diferencia esta oportunidad

Buscamos un líder comercial con mentalidad emprendedora, capacidad para construir equipos de alto rendimiento y ambición para participar activamente en la siguiente fase de crecimiento de Inspiring Benefits. Ofrecemos un proyecto profesional con gran autonomía, impacto directo en el negocio y la oportunidad de escalar una propuesta innovadora en plena expansión. Si te motiva liderar, crear hacer crecer nuevos modelos de negocio, ¡este reto es para ti!

Cómo apoyamos a nuestros compañeros

Además de nuestro paquete integral de beneficios, fomentamos una fuerza laboral inclusiva. Nuestro entorno ágil le permite gestionar su bienestar y el equilibrio entre vida personal y laboral, lo que garantiza que pueda ser la mejor versión de sí mismo en Aon. Nuestros colegas disfrutan de dos “Días Globales del Bienestar” cada año, lo que los alienta a tomarse un tiempo para concentrarse en símismos. También ofrecemos una variedad de soluciones de estilos de trabajo para nuestros colegas.

Nuestra cultura de aprendizaje continuo lo inspira y lo equipa para aprender, compartir y crecer, ayudándolo a alcanzar su máximo potencial. Como resultado, en Aon estás más conectado, más relevante y más valorado.

Aon valora un lugar de trabajo innovador e inclusivo donde todos los colegas se sientan capacitados para ser ellos mismos. Aon se enorgullece de ser un lugar de trabajo que ofrece igualdad de oportunidades.

Aon ofrece igualdad de oportunidades de empleo a todos los empleados y solicitantes de empleo sin distinción de raza, color, religión, credo, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, edad, discapacidad, veterano, estado civil, pareja de hecho u otro estado legalmente protegido.

Nos comprometemos a brindar igualdad de oportunidades laborales y a promover un entorno laboral inclusivo. Si necesita alguna adaptación durante el proceso de solicitud o entrevista, infórmenos. Puede solicitarla escribiéndonos a [e-mail] o a su reclutador. Colaboraremos con usted para satisfacer sus necesidades y garantizar una experiencia justa y equitativa.

Aon valora un lugar de trabajo innovador y diverso donde todos los colegas se sienten empoderados para ser auténticos. Aon se enorgullece de ser un lugar de trabajo con igualdad de oportunidades.

“AON es una empresa que valora a las personas y todos son importantes. Estamos comprometidos a crear y mantener un entorno de trabajo inclusivo y diverso en el que todos los empleados sean tratados con dignidad y respeto. En AON, la discriminación y el acoso contra cualquier empleado o candidato por motivos de raza, etnia, color, religión, origen nacional, sexo, identidad de género, orientación sexual, o cualquier otro estado protegido por la ley. Aquí cumplimos con todas las leyes y regulaciones nacionales y locales aplicables en materia de no discriminación y empleo”.