Responsable de Desarrollo de Nuevo Negocio

Allianz Partners; Madrid; Presencial; EUR 60.000 - 90.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Allianz Partners busca un Responsable de Desarrollo de Nuevo Negocio para impulsar alianzas estratégicas en el área de seguros y asistencia en España. Elaborarás planes comerciales, gestionarás oportunidades y liderarás negociaciones con aseguradoras, bancos y socios clave para acelerar el crecimiento.

Trabajarás en un entorno internacional, colaborando con múltiples áreas de negocio y manteniendo relaciones con actores clave del sector.

Formación

• Titulación universitaria en ADE, Economía, Marketing, Seguros o disciplinas similares.
• Al menos 5 años de experiencia en desarrollo de negocio, ventas consultivas o captación de nuevos clientes.
• Experiencia en abrir mercados, generar oportunidades y cerrar acuerdos estratégicos.
• Experiencia en sectores Seguros, Asistencia, Embedded Insurance, Affinity o modelos B2B2C.
• Conocimiento profundo del mercado asegurador español y de los principales canales de distribución.
• Experiencia gestionando relaciones comerciales con aseguradoras, brokers, entidades financieras, movilidad, retailers o socios de affinity.
• Certificación IDD Nivel 2

Responsabilidades

• Detectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro de seguros, asistencia, banca-seguros, movilidad, retail y affinity.
• Diseñar e implementar planes comerciales para captar nuevos clientes y socios estratégicos.
• Crear, gestionar y priorizar un pipeline de oportunidades con base en datos de mercado e inteligencia comercial.
• Liderar procesos de negociación complejos, licitaciones y RFPs, con cierre exitoso.
• Construir relaciones con aseguradoras, corredurías, brokers, entidades financieras, distribuidores y otros socios.
• Analizar necesidades de potenciales partners para proponer propuestas de valor.
• Aprovechar herramientas digitales e IA para optimizar prospección, análisis y propuestas.
• Trabajar con Operaciones, Producto, Legal, Finanzas y Marketing para garantizar éxito y rentabilidad.
• Elaborar presentaciones ejecutivas y modelos de negocio para alta dirección de clientes y socios.
• Asegurar cumplimiento regulatorio y de políticas corporativas

Descripción del empleo

Lidera la creación de alianzas estratégicas que transformen el futuro de los seguros y la asistencia

Si te motiva abrir nuevas oportunidades de negocio, construir relaciones estratégicas y generar crecimiento sostenible, esta puede ser tu próxima oportunidad.

Buscamos un/a Responsable de Desarrollo de Nuevo Negocio para incorporarse al equipo de Ventas en España. Esta posición tendrá un papel protagonista en la expansión de nuestras soluciones de seguros, asistencia y protección, desarrollando nuevas alianzas comerciales y contribuyendo de forma directa a la estrategia de crecimiento de la compañía.

Trabajarás en un entorno dinámico e internacional, colaborando con diferentes áreas de negocio y estableciendo relaciones con algunos de los principales actores de los sectores asegurador, financiero, movilidad, retail y affinity.

Qué harás

Serás responsable de identificar, desarrollar y convertir nuevas oportunidades de negocio en alianzas comerciales rentables y sostenibles. Gestionarás todo el ciclo de venta, desde la identificación de oportunidades hasta la firma de acuerdos estratégicos, contribuyendo a consolidar nuestra posición como socio de referencia en el mercado.

Principales responsabilidades

• Detectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro de los sectores de seguros, asistencia, banca-seguros, movilidad, retail y affinity.
• Diseñar e implementar planes comerciales orientados a la captación de nuevos clientes y partners estratégicos.
• Crear, gestionar y priorizar un pipeline de oportunidades apoyándote en datos de mercado, tendencias sectoriales e inteligencia comercial.
• Liderar procesos de negociación complejos, licitaciones y RFPs, garantizando su correcta gestión hasta el cierre.
• Construir relaciones sólidas con aseguradoras, corredurías, brokers, entidades financieras, distribuidores y otros socios estratégicos.
• Analizar las necesidades y prioridades de potenciales partners para desarrollar propuestas de valor innovadoras y diferenciales.
• Aprovechar herramientas digitales y soluciones basadas en inteligencia artificial para optimizar la prospección, el análisis comercial y la preparación de propuestas.
• Trabajar de forma transversal con Operaciones, Producto, Legal, Finanzas y Marketing para garantizar el éxito y la rentabilidad de las oportunidades identificadas.
• Elaborar presentaciones ejecutivas, modelos de negocio y propuestas comerciales para la alta dirección de clientes y socios potenciales.
• Asegurar el cumplimiento de las normativas regulatorias y de las políticas corporativas aplicables al sector asegurador.

Qué buscamos en ti

Experiencia

• Titulación universitaria en ADE, Economía, Marketing, Seguros o disciplinas similares.
• Al menos 5 años de experiencia en desarrollo de negocio, ventas consultivas o captación de nuevos clientes.
• Trayectoria demostrable en la apertura de mercados, generación de oportunidades y cierre de acuerdos estratégicos.
• Experiencia en sectores relacionados con Seguros, Asistencia, Embedded Insurance, Affinity o modelos B2B2C.
• Conocimiento profundo del mercado asegurador español y de los principales canales de distribución.
• Experiencia gestionando relaciones comerciales con aseguradoras, brokers, entidades financieras, compañías de movilidad, retailers o socios de afinidad.
• Capacidad para gestionar procesos de venta complejos con múltiples interlocutores y decisores.
• Experiencia liderando concursos, licitaciones y procesos de negociación de alto impacto.
• Red profesional consolidada dentro del ecosistema de seguros y asistencia.
• Certificación IDD Nivel 2

Competencias clave

• Fuerte orientación a resultados y a la generación de nuevo negocio.
• Mentalidad emprendedora y capacidad para identificar oportunidades de crecimiento.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia.
• Capacidad para generar relaciones de confianza con interlocutores de nivel ejecutivo.
• Enfoque estratégico y visión de negocio.
• Capacidad analítica para convertir información de mercado en oportunidades comerciales.
• Experiencia utilizando herramientas digitales y de inteligencia artificial aplicadas a ventas y desarrollo de negocio.
• Autonomía, resiliencia y capacidad para desenvolverse en entornos cambiantes y exigentes.
• Elevados estándares de ética profesional, calidad e integridad.
• Capacidad para colaborar eficazmente en entornos internacionales y multiculturales.
• Dominio profesional de español e inglés.

Lo que valoramos

• Experiencia en compañías de asistencia o aseguradoras internacionales.
• Valorable experiencia en soluciones de asistencia en viaje, asistencia en carretera, hogar, protección de dispositivos o garantías extendidas.
• Conocimiento de los modelos de distribución aseguradora y las tendencias de transformación del sector.
• Experiencia en estructuras matriciales y entornos multinacionales.
• Relación profesional activa con aseguradoras, bancos, brokers, operadores de movilidad, retailers o empresas de affinity.

¿Qué te ofrecemos?

Nuestros colaboradores son una parte fundamental de nuestro éxito como compañía. Valoramos la singularidad de cada persona y entendemos que cada profesional tiene necesidades, aspiraciones y objetivos diferentes. Por eso, nos enorgullece acompañarte en tu desarrollo y crecimiento a lo largo de tu trayectoria con nosotros.

Impulsamos tu desarrollo personal y profesional, proporcionándote las herramientas, los recursos y las oportunidades necesarias para que puedas alcanzar tu máximo potencial. Tendrás acceso a una amplia oferta de formación, programas de desarrollo específicos y experiencias de aprendizaje diseñadas para apoyar tu evolución profesional. Todo ello en un entorno global donde se fomenta la movilidad internacional, el crecimiento profesional y la construcción de una carrera a largo plazo.

Tu salud, bienestar y equilibrio personal son también una prioridad para nosotros. Por ello, contamos con programas de bienestar diseñados para ayudarte a cuidar de ti mismo, disfrutar de mayor tranquilidad y disponer de la flexibilidad necesaria para lograr un mejor equilibrio entre tu vida profesional y personal.

104020 | Venta y Distribución | Profesional / Senior | Non-Executive | Allianz Partners | Jornada completa | Indefinido

El Grupo Allianz es una de las compañías de seguros y gestión de activos más confiables del mundo. Cuidar de nuestros/as empleados/as, sus ambiciones, sueños y desafíos es lo que nos convierte en un empleador único.

Nos une un compromiso compartido: poner a nuestros/as clientes/as en primer lugar y en el centro de todo lo que hacemos. Sus necesidades inspiran nuestro pensamiento y guían nuestras acciones. Juntos/as, podemos construir un entorno donde todos/as se sientan empoderados/as y seguros/as para explorar, crecer y dar forma a un futuro mejor, para nuestros/as clientes/as y para el mundo que nos rodea.

En Allianz, defendemos la unidad: creemos que un mundo unido es un mundo más próspero y estamos dedicados a defender constantemente la igualdad de oportunidades para todos/as. La base de esto es nuestro lugar de trabajo inclusivo, donde las personas y el desempeño son importantes, y donde la integridad, la equidad, la inclusión y la confianza están en el corazón de nuestra cultura.

Por lo tanto, damos la bienvenida a las solicitudes independientemente de la etnia o el origen cultural, la edad, el género, la nacionalidad, la religión, la clase social, la discapacidad o la orientación sexual, o cualquier otra característica protegida bajo las leyes y regulaciones locales aplicables.

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