Business Developer B2B

Aon; Madrid; Híbrido; EUR 45.000 - 75.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Aon, líder en soluciones de bienestar y fidelización para empresas, busca un Senior Business Developer para Madrid. Te alinearás con RRHH y gestionarás ventas B2B, identificando clientes y cerrando acuerdos clave.

Se valora experiencia 4–5 años, autonomía en prospección y negociación, y dominio de CRM, Excel y PowerPoint. Modelo híbrido desde la oficina de Madrid.

Formación

• Experiencia 4–5 años en ventas B2B, preferentemente en RRHH.
• Autonomía en prospección, reuniones, elaboración de propuestas y cierre.
• Nivel alto de comunicación verbal y escrita.
• Capacidad de adaptar propuestas a las necesidades del cliente.
• Enfoque en resultados y cierre de ventas.

Responsabilidades

• Identificación de clientes potenciales y generación de oportunidades.
• Prospección: puerta fría y BBdd existente.
• Presentaciones de ventas destacando beneficios y valor.
• Relaciones con clientes y punto de contacto principal.
• Seguimiento del proceso de ventas desde prospección hasta cierre.
• Análisis de mercado para ajustar estrategias.
• Colaboración con RRHH, marketing y otras unidades.

Conocimientos

Ventas B2B

RRHH

Prospección

Comunicación

Negociación

CRM

Excel

PowerPoint

Autonomía

Herramientas

CRM

Excel

PowerPoint

Descripción del empleo

¿Eres un/a comercial nato y te apasiona el mundo de las ventas? ¿Te atreves a dar el salto a la compañía líder en el desarrollo de programas de bienestar y fidelización para empresas?

¡Sigue leyendo!

Esta es una oportunidad para trabajar con un modelo híbrido desde nuestras oficinas de Madrid.

Aon está en el negocio de tomar mejores decisiones

En Aon, damos forma a las decisiones para mejorar con el fin de proteger y enriquecer la vida de las personas en todo el mundo.

Como organización, estamos unidos a través de la confianza como un equipo inclusivo y diverso, y nos apasiona ayudar a nuestros colegas y clientes a tener éxito.

Cómo será el día

Actualmente y para nuestra línea de INSPIRING BENEFITS, la empresa de referencia en programas de bienestar y fidelización de empleados y clientes a través de productos e iniciativas innovadoras, tecnología propia, un equipo humano altamente cualificado y alianzas con las mejores marcas, buscamos un SENIOR BUSINESS DEVELOPER con experiencia en venta en mercados B2B e interlocución principalmente con departamentos de RRHH. Buscamos una persona dinámica, creativa, con energía positiva, pero sobre todo que le apasione y le motive el mundo de la venta. Entre tus funciones destacan las siguientes:

• Identificación de clientes potenciales: Investigar y generar nuevas oportunidades de negocio mediante la identificación de empresas que puedan beneficiarse de nuestros servicios.
• Prospección: puerta fría y bbdd existente.
• Presentaciones de ventas: Realizar presentaciones efectivas sobre nuestros servicios de gestión de empleados y clientes, destacando los beneficios y el valor agregado.
• Relaciones con clientes: Construir y mantener relaciones sólidas con clientes actuales y potenciales, actuando como el principal punto de contacto.
• Seguimiento de ventas: Gestionar el proceso de ventas desde la prospección hasta el cierre, asegurando un seguimiento adecuado.
• Análisis de mercado: Mantenerse actualizado sobre las tendencias del mercado y la competencia para ajustar estrategias de ventas.
• Colaboración interna: Trabajar en conjunto con otros departamentos y unidades de negocio de Aon, para garantizar la satisfacción del cliente y la correcta implementación de los servicios.

Habilidades y experiencia que te llevarán al éxito

• Expeiencia de 4 - 5 años en ventas B2B, preferiblemente en servicios relacionados con Recursos Humanos.
• Autonomía: ser autónomo durante los procesos de prospección, preparación de reuniones, elaboración de propuestas y cierre de acuerdos.
• Habilidades para la prospección de manera autónoma.
• Habilidades de comunicación: Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, con capacidad para presentar información de manera clara.
• Briefing y elaboración de propuesta: capacidad para obtener un briefing de la reunión adaptado a las necesidades reales del cliente para posteriormente elaborar una propuesta adaptada a las necesidades reales del cliente.
• Orientación a resultados: Fuerte enfoque en el logro de objetivos y metas de ventas.
• Capacidad de negociación: Habilidad para negociar acuerdos y cerrar ventas de manera efectiva.
• Conocimientos técnicos: Familiaridad con herramientas de gestión de relaciones con clientes (CRM) y software de ventas.
• Manejo de paquete office: principalmente Excel y Power Point.
• Personas dinámicas y creativas.
• Experiencia en ventas de servicios a departamentos de RRHH y/o Marketing.
• Experiencia en la gestión de grandes cuentas.
• Conocimientos tanto de toda la parte de beneficios para empleados como programas de fidelización para clientes.

Cómo apoyamos a nuestros compañeros

Además de nuestro paquete integral de beneficios, fomentamos una fuerza laboral inclusiva. Nuestro entorno ágil le permite gestionar su bienestar y el equilibrio entre vida personal y laboral, lo que garantiza que pueda ser la mejor versión de sí mismo en Aon. Nuestros colegas disfrutan de dos “Días Globales del Bienestar” cada año, lo que los alienta a tomarse un tiempo para concentrarse en sí mismos. También ofrecemos una variedad de soluciones de estilos de trabajo para nuestros colegas.

Nuestra cultura de aprendizaje continuo lo inspira y lo equipa para aprender, compartir y crecer, ayudándolo a alcanzar su máximo potencial. Como resultado, en Aon estás más conectado, más relevante y más valorado.

Aon valora un lugar de trabajo innovador e inclusivo donde todos los colegas se sientan capacitados para ser ellos mismos. Aon se enorgullece de ser un lugar de trabajo que ofrece igualdad de oportunidades.

Aon ofrece igualdad de oportunidades de empleo a todos los empleados y solicitantes de empleo sin distinción de raza, color, religión, credo, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, edad, discapacidad, veterano, estado civil, pareja de hecho u otro estado legalmente protegido.

Nos comprometemos a brindar igualdad de oportunidades laborales y a promover un entorno laboral inclusivo. Si necesita alguna adaptación durante el proceso de solicitud o entrevista, infórmenos. Puede solicitarla escribiéndonos a [e-mail] o a su reclutador. Colaboraremos con usted para satisfacer sus necesidades y garantizar una experiencia justa y equitativa.

Aon valora un lugar de trabajo innovador y diverso donde todos los colegas se sienten empoderados para ser auténticos. Aon se enorgullece de ser un lugar de trabajo con igualdad de oportunidades.

“AON es una empresa que valora a las personas y todos son importantes. Estamos comprometidos a crear y mantener un entorno de trabajo inclusivo y diverso en el que todos los empleados sean tratados con dignidad y respeto. En AON, la discriminación y el acoso contra cualquier empleado o candidato por motivos de raza, etnia, color, religión, origen nacional, sexo, identidad de género, orientación sexual, o cualquier otro estado protegido por la ley. Aquí cumplimos con todas las leyes y regulaciones nacionales y locales aplicables en materia de no discriminación y empleo”