Director Comercial de ERP

The IT Sales Institute; Almería; Presencial; EUR 70.000 - 90.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una compañía de soluciones ERP busca un Director Comercial en Almería. Se requiere 5 años de experiencia en ventas de software, liderazgo de equipos y habilidades analíticas. Ofrece un salario competitivo con complemento variable de hasta el 40%. Se valorarán habilidades en herramientas CRM y BI. El rol implica diseño de estrategias y colaboraciones interdepartamentales.

Formación

• 5 años de experiencia en desarrollo de negocio o Dirección Comercial de soluciones software (ERP/CRM).
• Liderazgo y gestión de equipos de ventas.
• Conocimientos en metodologías de venta consultiva (SPIN, Challenger Sale).

Responsabilidades

• Diseñar y liderar la estrategia comercial para ERPClave.
• Fijar objetivos y KPIs.
• Colaborar con Marketing en campañas dirigidas.
• gestionar equipos y fomentar un ambiente colaborativo.

Educación

Grado en ADE

Ingeniería o Marketing

Herramientas

CRM (Pipedrive, Salesforce, Dynamics)

BI (Power BI, Tableau)

Descripción del empleo

Buscamos Director Comercial para compañía de ERP con residencia en Almería

Para nuestro Cliente, Clave Informática, una prestigiosa y consolidada Compañía de soluciones ERP propias, con avanzada tecnología y alta especialización sectorial, con sede central en Almería (la persona elegida deberá residir cerca para presencialidad varios días por semana), respetada y apreciada por sus Clientes por su trayectoria de seriedad y compromiso.

Perfil del Puesto

Director Comercial

1. Posición de Máxima Confianza

Este rol reporta directamente al CEO y forma parte del comité de dirección. Es un alto cargo de confianza cuya visión y criterio influyen en la definición de la estrategia global de Clave Informática.

2. Objetivo del Cargo

Diseñar, implantar y liderar la estrategia comercial para ERPClave, alineándola con los valores y filosofía de Clave Informática, y garantizando:

• Crecimiento sostenible de la facturación y del margen.
• Fortalecimiento de la marca en canales presenciales y digitales.
• Cohesión e inspiración de un equipo de ventas de alto rendimiento.

3. Funciones Clave

-Desarrollo y mejora continua de la estrategia de ventas

• Traducir objetivos corporativos en tácticas comerciales concretas.

-Elaboración de previsiones y análisis de mercado

• Forecast mensual, trimestral y anual basado en datos de pipeline, estacionalidad y tendencias.
• Monitorizar competidores y dinámicas del sector agrícola, industrial y de distribución.

-Fijación de objetivos y KPIs

• Definir metas de facturación, nuevos clientes, upselling y ratios de conversión en cada fase del embudo.
• Revisiones periódicas y planes de acción correctiva.

-Marketing y Posicionamiento digital

• Colaborar con Marketing para optimizar las campañas de inbound, redes sociales, etc. ayudando a definir estrategia y objetivos de las Campañas.
• Medir y mejorar la conversión de leads digitales obtenidos por Marketing, a oportunidades cualificadas de venta.

-Selección, formación y gestión de equipos

• Asegurar una correcta, proactiva, constante y bien orientada actividad comercial del equipo, acompañándoles y formándoles en el proceso de mejora continuada, y controlando el foco idóneo día a día.
• Reclutar talento comercial con criterios de resiliencia, disciplina y orientación a resultados, liderando su crecimiento constante, motivándoles y ayudándoles a obtener su mejor esfuerzo.
• Diseñar un plan de onboarding, y mantener formación continua (mín. 30 min semanales) en producto, técnicas de venta y uso del CRM.
• Fomentar un ambiente colaborativo, empático y de mejora continua.

-Coordinación interdepartamental

• Colaborar en las necesidades de Producto, Implantación, y Soporte para garantizar coherencia y rentabilidad.
• Aportar feedback de mercado para hoja de ruta de ERPClave.

4. Cualidades y Competencias Esenciales

-Liderazgo inspirador

• Carisma y empatía para motivar al equipo sin caer en el autoritarismo.
• Capacidad de desarrollar y mantener un clima de confianza y colaboración.

-Visión estratégica y empresarial

• Entender el negocio en su globalidad y anticipar sus necesidades.
• Tomar decisiones basadas en datos y priorizar iniciativas de alto impacto.

-Empatía y comunicación

• Escucha activa: entender las preocupaciones del cliente interno y externo.
• Comunicación clara y persuasiva ante distintos niveles jerárquicos, con capacidad empática de establecer buenas relaciones de confianza con las personas clave de los clientes.

-Agilidad y adaptación

• Flexibilidad para ajustar la estrategia ante cambios de mercado o tecnológicos.
• Curiosidad permanente por las últimas tendencias en digitalización y software de gestión.

-Habilidades analíticas y resolutivas

• Seleccionar y valorar la información clave (KPI de ventas, coste de adquisición, churn).
• Diseñar planes de acción eficaces para optimizar procesos y resultados.
• Deberá dominar eficazmente la información y los datos que le aporten utilidad a su labor. No todos los datos que circulan son importantes; la clave está en saber seleccionarlos y valorarlos.

-Capacidad de negociación

• Gestión de objeciones, concesiones inteligentes y cierre de acuerdos “win-win”.
• Tendrá habilidad para saber encauzar las conversaciones, escuchar, ceder y también cuándo poder presionar ligeramente.
• Experiencia en ciclos de venta complejos y múltiples interlocutores.

-Integración de estrategia de equipo multidepartamental

• Facilitar la colaboración entre Comercial, Marketing, Operaciones y Finanzas.
• Impulsará la coordinación y el fomento de la unidad del equipo con los demás departamentos para centrarlo y dirigirlo hacia la consecución de unas metas y objetivos específicos.
• Alinear todas las áreas bajo una única visión de crecimiento.

5. Requisitos Mínimos

• Formación: Grado en ADE, Ingeniería, Marketing o afín. La base de conocimientos en Gestión Empresarial será muy valorada dado el perfil de soluciones, y de interlocutores en los clientes.
• Experiencia: 5 años en desarrollo de negocio o Dirección Comercial de soluciones software (ERP/CRM), con experiencia liderando equipos de ventas.
• Herramientas: uso de CRM (Pipedrive, Salesforce, Dynamics, …), BI (Power BI, Tableau) y metodologías de venta consultiva (SPIN, Challenger Sale).

6. Condiciones y Retribución

• Ubicación: Almería (con desplazamientos por España).
• Retribución: Competitiva con salario fijo + variable (hasta 30–40 % del fijo).
• Jornada: Completa, con flexibilidad para desplazamientos.