Director Comercial

Acendix; Madrid; On-site; EUR 140,000 - 190,000; Full time

Job summary

ACENDIX busca un/a Director/a Comercial de Grupo con responsabilidad transversal sobre sus marcas y líneas de negocio, combinando visión estratégica y orientación a resultados. Reportando al CEO, formará parte del Comité de Dirección y definirá la estrategia comercial para garantizar crecimiento y rentabilidad sostenibles.

La misión incluye liderar la red de concesionarios, gestionar volumes y márgenes, y asegurar una propuesta de valor coherente.

Qualifications

• Al menos 8-10 años de experiencia comercial en el sector automoción.
• 3-5 años liderando equipos comerciales, redes de distribución o estructuras nacionales de ventas.
• Experiencia en pricing, margen y rentabilidad por operación.
• Disponibilidad para viajar.

Responsibilities

• Definir y liderar la estrategia comercial del Grupo, con planes por marca, producto, canal y territorio.
• Asumir responsabilidad sobre volumen, cuota, mix, pricing, margen y rentabilidad.
• Liderar y profesionalizar la red de concesionarios y partners.
• Dirigir y desarrollar el equipo comercial y establecer objetivos y cultura de ejecución.
• Impulsar grandes cuentas y clientes estratégicos con participación en operaciones y negociaciones.
• Trabajar con Marketing, Posventa, Finanzas, Operaciones y Desarrollo de Red.
• Definir políticas de pricing, campañas, incentivos y lanzamiento de nuevos productos.
• Analizar mercado, competencia y tendencias para tomar decisiones.

Skills

Liderazgo comercial

Análisis de mercado

Negociación con clientes y grandes C

Gestión de redes de distribución

Job description

En ACENDIX estamos reforzando nuestro equipo directivo para afrontar una nueva etapa de crecimiento y consolidación.

Buscamos incorporar un/a Director/a Comercial de Grupo con responsabilidad transversal sobre nuestras distintas marcas y líneas de negocio, capaz de combinar visión estratégica, liderazgo comercial y una fuerte orientación a resultados.

No buscamos simplemente a alguien que dirija ventas.

Buscamos una persona capaz de construir mercado, desarrollar red, liderar equipos, entender la rentabilidad del negocio y participar activamente en las decisiones de compañía.

El reto

Reportando directamente al CEO y formando parte del Comité de Dirección, asumirás la responsabilidad global de la función comercial del Grupo.

Tu misión será definir y ejecutar una estrategia comercial sólida para las diferentes marcas de ACENDIX, asegurando crecimiento, rentabilidad y desarrollo sostenible de nuestra red y de nuestras relaciones con clientes.

Entre tus responsabilidades estarán:

• Definir y liderar la estrategia comercial del Grupo, trasladándola a planes concretos por marca, producto, canal y territorio.


• Asumir la responsabilidad sobre volumen, cuota, mix, pricing, margen y rentabilidad comercial.


• Liderar, desarrollar y profesionalizar la red de concesionarios y partners, identificando oportunidades de expansión y mejorando el rendimiento de la red existente.


• Dirigir y desarrollar el equipo comercial, estableciendo objetivos claros, metodología, disciplina de seguimiento y cultura de ejecución.


• Impulsar el negocio de grandes cuentas y clientes estratégicos, participando directamente en las operaciones y negociaciones relevantes.


• Trabajar estrechamente con Marketing, Posventa, Finanzas, Operaciones y Desarrollo de Red para asegurar una propuesta de valor coherente y competitiva.


• Participar en la definición de políticas de pricing, campañas, incentivos, financiación comercial y lanzamiento de nuevos productos.


• Analizar permanentemente mercado, competencia, tendencias y oportunidades, convirtiendo esa información en decisiones.


• Representar la visión comercial dentro del Comité de Dirección y contribuir activamente a la estrategia general del Grupo.

El perfil que buscamos

Buscamos un/a profesional senior con experiencia relevante en el sector de la automoción y capacidad demostrada para liderar negocio.

• Al menos 8-10 años de experiencia comercial, con una trayectoria progresiva en posiciones de responsabilidad.


• Experiencia mínima de 3-5 años liderando equipos comerciales, redes de distribución o estructuras nacionales de ventas.


• Experiencia en automoción, vehículo industrial, distribución/importación, fabricantes o redes de concesionarios.


• Conocimiento profundo de la gestión de una red: objetivos, rentabilidad, stock, financiación, campañas, estándares y desarrollo territorial.


• Experiencia trabajando con pricing, margen, P&L comercial y rentabilidad por operación.


• Capacidad demostrada en negociación con clientes, concesionarios, partners y grandes cuentas.


• Alta capacidad analítica y orientación a resultados.


• Disponibilidad para viajar.

Pero la experiencia, por sí sola, no será suficiente.

Buscamos también una determinada forma de liderar: cercanía con el mercado, exigencia, energía, criterio, capacidad de decisión, autonomía y mentalidad de equipo.

Alguien que sepa trabajar tanto desde una sala de Comité de Dirección como sentado con un concesionario, un cliente o un miembro de su equipo.

Una posición de primer nivel dentro del Grupo, con responsabilidad real sobre negocio y capacidad para influir directamente en su desarrollo.

Un proyecto en plena construcción, con diferentes marcas, tecnologías y oportunidades de crecimiento.

Reporte directo al CEO y asiento en el Comité de Dirección.

Un entorno en el que esperamos que nuestro Director Comercial no se limite a gestionar lo existente, sino que cuestione, proponga, construya y lidere.

Si buscas un proyecto donde tu impacto sea visible y donde puedas participar activamente en la construcción de una nueva realidad dentro del sector de la automoción y el vehículo industrial, nos gustaría conocerte.