DIRECTOR/A DESARROLLO DE NEGOCIO - RETAIL

Paul Marlex; Madrid; Híbrido; EUR 90.000 - 130.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Paul Marlex busca un/a Director/a Comercial para sus oficinas de Madrid, con experiencia en liderar redes de centros y gestionar equipos senior. Se valorará experiencia en retail, desarrollo de negocio e innovación.

La posición es híbrida: 2 días de teletrabajo y 3 días presenciales, con foco en rentabilidad y experiencia del cliente. Liderarás proyectos de transformación y desarrollo de nuevos productos y servicios.

Formación

• Experiencia de más de 8 años en dirección comercial.
• Gestión de redes de centros o puntos de venta.
• Experiencia en venta consultiva y desarrollo de negocio.
• Capacidad de liderazgo de equipos senior.
• Enfoque analítico con gestión por KPI.

Responsabilidades

• Definir e implementar la estrategia comercial y de crecimiento de la compañía.
• Liderar la red de centros, asegurando objetivos de facturación, captación y fidelización.
• Optimizar rendimiento comercial y operativo mediante KPI y análisis de datos.
• Identificar oportunidades de expansión y desarrollo de nuevas líneas de negocio.
• Promover un modelo de venta orientado a la experiencia y valor para el cliente.
• Liderar y motivar al equipo comercial, impulsando la transformación cultural.

Conocimientos

Liderazgo

Gestión por KPI

Análisis de datos

Experiencia retail

Desarrollo de negocio

Venta consultiva

Descripción del empleo

¿Te gustaría liderar la transformación comercial de una compañía con una amplia red de centros? ¿Tienes experiencia impulsando crecimiento, rentabilidad y excelencia operativa en entornos retail? ¿Te motiva desarrollar nuevos productos y servicios, liderar equipos senior y promover una cultura data-driven?

Desde Paul Marlex estamos colaborando con una empresa referente del sector retail, reconocida por su calidad y nivel de satisfacción al cliente, con puntos de venta en diferentes ubicaciones de España, en la búsqueda de un/a Director/a Comercial para sus oficinas de Madrid.

¿Cuál será tu misión en la empresa?

• Definir e implementar la estrategia comercial y de crecimiento de la compañía.
• Liderar la red de centros, asegurando el cumplimiento de los objetivos de facturación, captación y fidelización.
• Optimizar el rendimiento comercial y operativo mediante una gestión basada en KPI y análisis de datos.
• Identificar oportunidades de expansión y desarrollo de nuevas líneas de negocio.
• Impulsar un modelo de venta consultiva orientado a la experiencia y aportación de valor al cliente/paciente.
• Liderar, desarrollar y motivar al equipo comercial, promoviendo la transformación y el cambio cultural.
• Coordinar el desarrollo y lanzamiento de nuevos productos y servicios adaptados a las tendencias del mercado.
• Promover la implantación de herramientas tecnológicas y proyectos de mejora continua en la red de centros.
• Asegurar la alineación entre las áreas comerciales, operativas y de experiencia de cliente para maximizar la rentabilidad del negocio.
• Incorporación a una compañía en pleno proceso de crecimiento y transformación.
• Posición estratégica con impacto directo en el negocio y en la evolución de la red.
• Proyecto estable y con alto nivel de autonomía y responsabilidad.
• Modelo híbrido: 2 días de teletrabajo y 3 días presenciales.
• Experiencia de más de 8 años en posiciones de dirección comercial, desarrollo de negocio o dirección de red.
• Experiencia imprescindible en sectores del entorno a retail especializado con gestión de redes de centros o puntos de
• Trayectoria liderando equipos comerciales descentralizados y entornos multi-site.
• Visión estratégica, orientación a resultados y foco en rentabilidad.
• Capacidad de liderazgo e influencia para gestionar equipos senior y liderar procesos de cambio.
• Mentalidad analítica y experiencia en gestión por indicadores.
• Interés por la innovación, el desarrollo de nuevos servicios y la transformación tecnológica.