Responsable nacional ventas

IMAN GLOBAL CONSULTING; Bilbao; Presencial; EUR 120.000 - 160.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

IMAN GLOBAL CONSULTING busca un/a Director/a Comercial para España y Portugal. Reportando a la Dirección General, definirá y ejecutará la estrategia comercial nacional e ibérica, orientada al crecimiento sostenible, expansión de mercado y fidelización de clientes clave.

Entre sus responsabilidades figuran la apertura de nuevas zonas, la negociación de acuerdos con grandes compradores y cooperativas, la fijación de políticas de precios y la gestión de equipos de ventas de alto rendimiento,

Formación

• Liderar equipos comerciales y gestionar talento.
• Experiencia en España y Portugal en ventas B2B, especialmente con grandes cuentas.
• Capacidad de analizar el mercado y detectar oportunidades de crecimiento.

Responsabilidades

• Definir y ejecutar la estrategia comercial a nivel nacional e ibérico.
• Diseñar planes comerciales, expansión y lanzamiento de nuevas líneas de producto.
• Negociar acuerdos con grandes cuentas y cooperativas; definir políticas de precios.
• Liderar, motivar y desarrollar al equipo comercial; promover colaboración interdepartamental.

Conocimientos

Liderazgo de equipos

Negociación grandes cuentas

Estrategia comercial

Análisis de mercado

Descripción del empleo

¡Estamos buscando nuestro/a próximo/a Director/a Comercial para España y Portugal! ¿Eres un/a líder estratégico/a apasionado/a por el crecimiento sostenible, la gestión de grandes cuentas y el desarrollo de equipos de alto rendimiento? Si tienes experiencia consolidada en el mercado ibérico y buscas un proyecto donde impactar directamente en la estrategia corporativa, ¡esta oportunidad es para ti! En dependencia directa de la Dirección General, tu misión principal será definir y ejecutar la estrategia comercial nacional en España y Portugal, garantizando el crecimiento sostenible de las ventas, la ampliación de mercado y la fidelización de clientes estratégicos.

¿Cuáles serán tus principales responsabilidades?

Estrategia Comercial e Expansión

• Definir y marcar la estrategia comercial a nivel nacional e ibérico, asegurando el cumplimiento de objetivos de crecimiento y rentabilidad.
• Diseñar y proponer planes comerciales, prioridades de expansión, apertura de nuevas zonas y lanzamiento de nuevas líneas de producto.
• Analizar continuamente el mercado para identificar tendencias, oportunidades y nuevas necesidades de los clientes en colaboración con el área de Producto.

Negociación y Grandes Cuentas

• Negociar acuerdos estratégicos con grupos de compra y cooperativas (condiciones, campañas y acuerdos anuales).
• Definir las políticas de precios y descuentos en coherencia con la estrategia global.
• Gestionar y mantener reuniones con Grandes Cuentas para diseñar soluciones personalizadas.

Liderazgo y Cultura

• Coordinar, motivar y liderar al equipo comercial en un entorno de confianza y excelencia.
• Dotar al equipo de los medios necesarios para su adecuado desempeño.
• Promover una cultura basada en la escucha activa, la cooperación interdepartamental y la sostenibilidad.

Marketing, Representación y Sinergias

• Colaborar con Marketing en el diseño de campañas comerciales propias y materiales de apoyo a la venta.
• Actuar como embajador/a de la compañía representando a la marca en ferias, foros profesionales y eventos del sector.
• Trabajar de la mano con Logística (para asegurar el coeficiente de servicio en tiempo y calidad) y con el área Financiera (gestión de transportes, comisiones, rápeles, cobros e incidencias).

¿Qué buscamos en ti?

• Experiencia demostrable liderando estrategias comerciales y equipos de ventas en el mercado de España y Portugal.
• Sólida capacidad de negociación con grupos de compra, cooperativas y grandes cuentas.
• Visión analítica, orientación a resultados y excelencia en la gestión.
• Habilidades de liderazgo empático, escucha activa y colaboración interdepartamental.