Director Comercial Sector Educación

W Executive España; Comunidad de Madrid; Presencial; EUR 90.000 - 130.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

W Executive España busca un Director/a Comercial para un grupo educativo con presencia internacional, con sede en Madrid. El rol implica definir objetivos de negocio y gestionar directamente equipos, orientado a crecimiento sostenible y experiencia cliente basada en datos.

Se valorará experiencia en educación, captación de alumnos, ventas y marketing, con manejo de CRM y analítica, y nivel alto de inglés. Formarás parte del equipo directivo y colaborarás en transformación y estrategia de marca.

Formación

• 5+ años de experiencia en Desarrollo de Negocio/Ventas/Marketing en educación.
• Experiencia liderando equipos y definiendo objetivos.
• Marketing digital y generación de demanda en entornos educativos.
• Manejo de CRM, analítica y reporting para toma de decisiones.
• Nivel alto de inglés.
• Experiencia en colegios y/o universidades.

Responsabilidades

• Definir la estrategia de crecimiento y posicionamiento de la organización junto con Dirección General.
• Liderar la evolución de la marca y la presencia digital y coordinar canales de comunicación.
• Diseñar e impulsar iniciativas para incrementar la captación de alumnos y mejorar la conversión.
• Impulsar la transformación de procesos comerciales y de captación basándose en datos y herramientas.
• Liderar y desarrollar el equipo de captación y relación con alumnos y familias.
• Gestionar presupuesto del área asegurando eficiencia en la inversión.
• Trabajar transversalmente con áreas para una visión integrada de alumno, marca y negocio.
• Formar parte del equipo de dirección y proyectos estratégicos de transformación.

Conocimientos

Liderazgo de equipos

Desarrollo de negocio

Marketing digital

Captación de alumnos

Análisis de datos

CRM

Gestión de presupuesto

Comunicación estratégica

Inglés alto

Herramientas

CRM (Salesforce)

Descripción del empleo

Desde W Executive estamos buscando un/a Director/a Comercial para incorporarse a un importante grupo empresarial del sector educativo, con presencia internacional y ubicado en Madrid.

Se trata de una posición estratégica, con participación en la definición de objetivos de negocio y gestión directa de equipos, orientada a impulsar el crecimiento sostenible de la organización, basada en datos y centrada en la excelencia de la experiencia de cliente.

Funciones principales:

• Participar activamente junto con Dirección General en la definición de la estrategia de crecimiento y posicionamiento de la organización, aportando una visión de mercado, cliente y negocio.
• Liderar la evolución de la estrategia de marca y presencia digital, coordinando los diferentes canales y acciones de comunicación, contenidos, generación de demanda y posicionamiento online.
• Diseñar e impulsar iniciativas orientadas a incrementar la captación de nuevos alumnos y mejorar la conversión y experiencia a lo largo de todo el proceso de relación.
• Impulsar la transformación y profesionalización de los procesos comerciales y de captación, apoyándose en herramientas de gestión de alumnos, automatización y análisis de datos para mejorar la eficiencia y la toma de decisiones.
• Liderar y desarrollar el equipo responsable de captación y relación con alumnos y familias, definiendo objetivos, metodologías, procesos comerciales, necesidades de formación y mecanismos de seguimiento.
• Velar por la construcción de una marca sólida y diferencial, gestionando la comunicación corporativa y reforzando su reputación y posicionamiento ante los distintos públicos de interés.
• Desarrollar y mantener relaciones estratégicas con medios de comunicación, prescriptores, partners y otros interlocutores relevantes para la organización.
• Establecer un modelo de seguimiento y análisis de resultados, definiendo los principales indicadores de negocio y desarrollando herramientas de reporting que permitan identificar oportunidades y áreas de mejora.
• Analizar de forma continua la evolución de los diferentes canales de captación y relación, optimizando las inversiones y acciones en función de su impacto y retorno.
• Gestionar el presupuesto del área, priorizando recursos e iniciativas y asegurando una utilización eficiente de la inversión.
• Trabajar de forma transversal con las diferentes áreas de la organización, favoreciendo una visión integrada de alumno, marca y negocio.
• Formar parte del equipo de dirección y participar en proyectos estratégicos y de transformación, contribuyendo a la modernización y crecimiento sostenible de la organización.
• Experiencia de 5+ años en posiciones de responsabilidad en Desarrollo de Negocio, Ventas y/o Marketing.
• Experiencia liderando equipos, definiendo objetivos y realizando seguimiento de resultados.
• Experiencia en estrategias de marketing digital, captación y generación de demanda.
• Manejo de CRM, herramientas de analítica y reporting, con orientación a la toma de decisiones basada en datos.
• Nivel alto de ingles.
• Imprescindible experiencia en educación, colegios y/o universidades.