Director/a Comercial Soluciones SaaS

BrainHUB; Sant Cugat del Vallès; Vor Ort; EUR 90.000 - 150.000; Vollzeit

Zusammenfassung

BrainHUB, empresa tecnológica especializada en soluciones SaaS B2B, busca incorporar un/a Director/a Comercial para liderar y estructurar su área comercial en un contexto de crecimiento.

La misión es desarrollar y optimizar procesos comerciales, liderar el equipo de ventas internacional y promover el crecimiento en mercados diversos. Se valora experiencia en scale-up, conocimiento de FMCG y capacidad para viajar por Europa; se requiere alto nivel de inglés.

Qualifikationen

• Experiencia en dirección comercial y gestión de equipos.
• Experiencia en empresas scale-up y crecimiento de negocio.
• Conocimiento del sector software SaaS y FMCG.
• Nivel alto de inglés.
• Capacidad para viajar aproximadamente un 30% del tiempo por Europa.

Aufgaben

• Liderar y estructurar el equipo comercial internacional.
• Diseñar y optimizar procesos de ventas y pipeline.
• Implantar herramientas CRM y definir KPIs.
• Negociar con clientes estratégicos y gestionar grandes cuentas.
• Participar en la expansión internacional y en la política de precios.
• Representar a la empresa en eventos y presentaciones.
• Informar al Comité de Dirección y colaborar en decisiones estratégicas.
• Monitorear facturación y captación de nuevos clientes.

Kenntnisse

Liderazgo

Gestión de equipos

Ventas internacionales

Ventas consultivas

CRM

Análisis de KPIs

Comunicación

Presentaciones

Tools

Herramientas CRM

Jobbeschreibung

Empresa tecnológica especializada en soluciones SaaS B2B busca incorporar un/a Director/a Comercial para liderar y estructurar su área comercial en un contexto de crecimiento y expansión internacional. Su principal misión será desarrollar y optimizar los procesos comerciales, liderar el equipo de ventas internacional e impulsar el crecimiento del negocio en los diferentes mercados.

• Liderar, coordinar y desarrollar el equipo comercial internacional, estableciendo una estructura organizativa y procedimientos de venta.
• Estructurar y optimizar los procesos comerciales, incluyendo la segmentación de clientes, la gestión del pipeline y el seguimiento de oportunidades de negocio.
• Impulsar la implantación y estructuración de herramientas CRM, organizando los procedimientos, indicadores y métricas comerciales.
• Participar en el proyecto de revisión de la política de precios y supervisar las propuestas comerciales y políticas de descuentos.
• Liderar las negociaciones con clientes estratégicos y mantener la interlocución con las principales cuentas de la compañía.
• Supervisar la gestión de grandes cuentas internacionales (Global Accounts).
• Participar en el desarrollo y expansión del negocio en los mercados internacionales.
• Realizar el seguimiento de los principales KPIs comerciales, incluyendo facturación, captación de nuevos clientes y objetivos de grandes cuentas.
• Representar a la compañía en eventos corporativos y realizar presentaciones internas y externas.
• Experiencia en dirección comercial y gestión de equipos de ventas.
• Experiencia en empresas scale-up, participando en procesos de crecimiento del negocio, estructuración de equipos y desarrollo de procesos comerciales.
• Experiencia en el sector del software SaaS y conocimiento del sector de gran consumo (FMCG).
• Conocimiento de procesos comerciales, gestión de oportunidades de venta y herramientas CRM.
• Experiencia en venta consultiva y conocimiento de soluciones tecnológicas, con capacidad para comprender el producto y comunicar su propuesta de valor.
• Familiaridad con ciclos de venta largos y gestión de grandes cuentas.
• Nivel alto de inglés.
• Capacidad de organización, comunicación, liderazgo de equipos y generación de confianza.
• Disponibilidad para viajar aproximadamente un 30% del tiempo, principalmente por Europa.
• Incorporación a una empresa tecnológica en proceso de crecimiento y expansión internacional.
• Participación en un proyecto de transformación y estructuración del área comercial, con autonomía en el desarrollo de sus funciones.
• Participación en el Comité de Dirección.